白酒銷售計(jì)劃書范文-文庫吧資料
2024-12-06 22:47本頁面
【正文】 設(shè) 建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)?！ 跏惺袌?chǎng)的廣告策略?！ 跏袪I銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)。白酒銷售計(jì)劃書范文3 前言 今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。 電視、電臺(tái)、報(bào)紙，以發(fā)布活動(dòng)信息為主?！ ∮≈拼腥諝v，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)， 、常用電話號(hào)碼表，起在各銷終端做酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表到廣告宣傳的作用?！ ≡诟麂N售終端貼招貼畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然?！ 〗y(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期 在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。 B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)?！ ∮捎谫?zèng)品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。白酒營銷策劃方案二：促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。 同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。 回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主?！ 飬f(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。 ， 為防止批發(fā)商降價(jià)傾銷鋪貨時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 白酒營銷策劃方案在制定鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)要注意的問題： ★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞 如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善， 如 有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策有兩個(gè)方面的內(nèi)容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品。具體項(xiàng)目如下：酒類營銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹 ⊙收款、欠條登記 ⊙售點(diǎn)廣告張貼 ⊙爭取最佳貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈(zèng)送促銷物品 ⊙口頭調(diào)查 ⊙了解競(jìng)品的情況 ⊙搬卸貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗(yàn)收工作 白酒營銷策劃方案制定鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策 為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。 在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。確定各類客戶鋪貨完成的具體時(shí)間期限。以此來制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。以鋪貨目標(biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。公關(guān)直銷單位__個(gè)等等。二批__家。 如：超市鋪貨__家。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： 鋪貨目標(biāo)不能籠統(tǒng)，必須具體明確。G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量。E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)?！ 【唧w明確如下項(xiàng)目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的坐商 制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃 在鋪貨之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。 挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)
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