20xx白酒銷售計劃書范文-文庫吧資料
2024-11-19 22:28本頁面
【正文】
烏市營銷網(wǎng)絡的設計。
白酒銷售計劃書范文3 前言
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。
電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。
印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊， 、常用電話號碼表，起在各銷終端做“酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。
在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。 分產品導入期、成長期、成熟期
在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。 宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。 B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。
由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品。白酒營銷策劃方案二：促銷：常年不斷，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。 同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
★協(xié)調好經銷商 鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。 ， 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：
★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善， 如 有些客戶可能會鉆政策的空子。 “鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容： A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產品或物品。具體項目如下：酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調度、產品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細解說、介紹 ⊙收款、欠條登記 ⊙售點廣告張貼 ⊙爭取最佳貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈送促銷物品 ⊙口頭調查 ⊙了解競品的情況 ⊙搬卸貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作 白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。 在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。以鋪貨目標來確定獎勵標準。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。公關直銷單位__個等等。二批__家。 如：超市鋪貨__家。 在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。G、預估鋪貨產品的數(shù)量。E、終端店的宣傳要達到什么標準。C、要鋪多少個點。
具體明確如下項目： A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商” 制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發(fā)展愿望的成長型經 。 經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業(yè)務員。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷
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