20xx年度白酒銷售計劃書(編輯修改稿)
2024-11-20 03:10 本頁面
【文章內容簡介】 及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。
因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場。如何能為產品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向。企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。
20xx年度白酒銷售計劃書
一、白酒企業(yè)市場調查研究
(一)消費者市場調研
消費者對產品的總體接受程度調研。
產品的概念、產品品牌名稱調研。
產品的消費目的調研。
產品的消費心理調研。
產品的消費趨勢調研。
產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研。
消費者對產品的個性化需求是什么。
產品的品牌定位調研。
產品的目標市場調研。
產品的核心利益點調研。
1產品的系列賣點調研。
1產品價格定位調研。
1產品的口味調研。
1產品的包裝調研。
1產品的銷售渠道調研。
1產品適合的傳播方式調研。
1產品終端銷售調研。
1產品有效的促銷方式調研。
1消費者對產品做大市場的營銷建議。
產品消費者的個人特征。
(二)產品經銷商市場調研
貴公司經銷哪些同類產品品牌。
哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么。
貴公司經銷同類產品的銷售狀況。
各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些。
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1