【文章內(nèi)容簡介】 督促銷售成員達到既定銷售目標(biāo)。4)完善重點潛在客戶的跟進工作，完成重點客戶的跟進和維護。5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。銷售專員：建立團隊文化的幾點要素(1)成就的認同。(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。(4)競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。建立共同目標(biāo)觀念(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。銷售團隊的激勵制度一、職位的獎勵根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。如：成員銷售組長銷售副經(jīng)理銷售經(jīng)理，等。二、業(yè)績的獎勵設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬，等。三、福利的獎勵公司設(shè)置福利可以增進公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。銷售團隊培訓(xùn)一、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，加深對產(chǎn)品的認知及熟練運用實際當(dāng)中，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。二、客服技巧的培訓(xùn)定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗，使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價值。三、其他培訓(xùn)公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。管理流程制度化完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!銷售團隊工作計劃書三：(一)銷售小團隊建設(shè)宗旨團隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入。(二)銷售團隊定位與總體目標(biāo)銷售團隊要有團隊定位及團隊目標(biāo)。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標(biāo)依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整。團隊建設(shè)規(guī)劃建立團隊文化的幾點要素(1)成就的認同。(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。(4)競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。建立共同目標(biāo)觀念(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(三)團隊建設(shè)團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團銷售(龍、虎、豹、狼)隊團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師銷售團隊職責(zé)：主要負責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作。(四)成員職責(zé)A職位內(nèi)容1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求。2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標(biāo)客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護。3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達到既定銷售目標(biāo)。4)完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進和維護。5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。B組織建設(shè)1)根據(jù)銷售推廣需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長。2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進范圍和跟進深度。3)在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力。4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧。5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。A職位內(nèi)容1)負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)，并完成季度及銷售任務(wù)。2)負責(zé)公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務(wù)機會。3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。B任職要求1)大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬。2)對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力。3)責(zé)任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。4)學(xué)習(xí)及探索能力強，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場機會。第四篇：銷售團隊銷售團隊的現(xiàn)狀與發(fā)展一、銷售團隊的要素：一個特定的銷售目標(biāo)最核心的力量銷售成員領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)限大小銷售團隊的定位5具體的銷售計劃二、銷售團隊的特點：銷售團隊的方針明確2在實行這一方針方面，銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者頭腦清醒，其領(lǐng)導(dǎo)作用得到充分發(fā)揮3銷售團隊內(nèi)都能相互溝通三、銷售團隊積極作用：促進新產(chǎn)品的推廣2促進新產(chǎn)品的創(chuàng)新3促進競爭，從而推動產(chǎn)品改善革新，提高經(jīng)營效率，降低成本4通過刺激“消費—就業(yè)消費”循環(huán)來增加消費收入5銷售團隊成員的待遇很好6銷售團隊中，女性人數(shù)日益增加四、銷售團隊的不足：狀態(tài)懶散銷售動作魯莽優(yōu)秀團隊成員帶走客戶存在“雞肋”成員能人招不到，好人留不住銷售業(yè)績不穩(wěn)定五、銷售團隊周期：觀望時期飛速發(fā)展時期經(jīng)受考驗時期高效時期成熟時期衰敗時期銷售團隊的組建一、招聘原則：1具有相關(guān)的經(jīng)歷2與企業(yè)發(fā)展階段