品牌代理計劃書銷售計劃書(編輯修改稿)
2025-02-27 09:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的對手已不只是圣象，德爾之 類的一線品牌，萊茵陽光、揚子、肯帝亞等后起之秀同樣實力不容忽視。尤其是江蘇境內(nèi)一大批小品牌的迅速崛起，以肯帝亞為代表的新銳派在完成資本原始積累的情況下，紛紛調(diào)整市場競爭策略，傾全力打造品牌形象，加入品牌陣營的市場競爭。代理商和消費者的選擇余地越來越多，如何吸引代理商和消費者成為品派化發(fā)展的關(guān)鍵問題。 2)整個地板行業(yè)進入洗牌階段，國家不斷完善行業(yè)政策和法規(guī)，提高行業(yè)準入門檻，扶植本土大品牌積極參與國際化的市場競爭。小企業(yè)小品牌的生存空間將逐步縮小，新品牌需要付出多于老品牌幾倍甚至十幾倍的市場投入和努力才能勉 強立足。競爭手段逐步升級，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷的同質(zhì)化對新品牌提出了更高的要求。如何進行產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新，是眾多新品牌和小品牌亟待解決的問題。 3)加入 WTO 后，中國的市場逐步呈現(xiàn)國際化趨勢。一方面，國外地板巨頭紛紛來華投資建廠，加劇了國內(nèi)地板市場的競爭；另一方面，行業(yè)壁壘和技術(shù)壁壘嚴重阻礙了國內(nèi)企業(yè)的外銷貿(mào)易，江蘇、沈陽等地大批原來以外貿(mào)為主的企業(yè)紛紛回頭關(guān)注國內(nèi)市場，這也正是近兩年來新品牌層出不窮的一個重要原因。外貿(mào)型企業(yè)一般硬件實力很好，以常州的企業(yè)為代表，已經(jīng)形成了一股新的發(fā)展勢力。 二、目標客戶 (代理商和消費者 )對企業(yè) (品牌 )的訴求 嚴格來講，代理商和消費者都是企業(yè)的客戶，但是二者既有聯(lián)系又有區(qū)別，二者對廠家的訴求點關(guān)系如下圖 代理商和消費者訴求關(guān)系圖： 1 代理商訴求 2 消費者訴求 3 共同訴求 代理商訴求點： 1)品牌知名度高、美譽度好。 2)良好的推廣支持，廣告宣傳投入多，促銷費用支持多。 3)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。 4)產(chǎn)品批發(fā)價格低廉，單位面積利潤率高。 5)企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。 6)企業(yè)規(guī)模大，實力雄厚，供貨 有保障。 7)良好的市場保護政策，避免竄貨等行為發(fā)生。 8)銷售獎勵，年終返點。 9)企業(yè)能夠提供營銷培訓支持和專賣店建設(shè)支持。 10)品牌實力好，品位高檔。通過廠房、辦公設(shè)施、企業(yè) VI、資質(zhì)證書等體現(xiàn)。
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