品牌代理計劃書銷售計劃書(文件)
【正文】 培訓支持和專賣店建設(shè)支持。 2)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。 6)價格折扣 或者禮品贈送。 2)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。 總結(jié)： 通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。 假如得到代理商的認可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就 完成了成交前的最重要的準備工作。 三 .戰(zhàn)略性重點市場 戰(zhàn)略性市場劃分 1)東北區(qū)域 (遼寧吉林黑龍江內(nèi)蒙 )備選市場 沈陽長春 2)華北區(qū)域 (河北北京天津山西山東 )備選市場 石家莊濟南 3)華中區(qū)域 (河南湖北 )備選市場 鄭州武漢 4)西北區(qū)域 (陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆 )備選市場 西 安蘭州 戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明： 1)在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。 4)相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。全面的知識結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗?zāi)軌虮ＷC我們提供的服務(wù)和解決方案行之有效。 浙江秘書網(wǎng)全面引入世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會的商務(wù)策劃理念與模式，是一家專業(yè)務(wù)實的商務(wù)咨詢、策劃、實施機構(gòu)。 5)四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，營銷意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨霸一方的實力；華北地區(qū)品牌眾 多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。從而避免了與幾大品牌 (如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等 )的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā) 展。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。在地板業(yè)界普遍實行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。 4)品牌實力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實力和品位。
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