品牌代理計劃書銷售計劃書(完整版)
【正文】 5)價格合理，產(chǎn)品的性價比高。 5)購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。 8)銷售獎勵，年終返點。外貿(mào)型企業(yè)一般硬件實力很好，以常州的企業(yè)為代表，已經(jīng)形成了一股新的發(fā)展勢力。尤其是江蘇境內(nèi)一大批小品牌的迅速崛起，以肯帝亞為代表的新銳派在完成資本原始積累的情況下，紛紛調(diào)整市場競爭策略，傾全力打造品牌形象，加入品牌陣營的市場競爭。沈陽的企業(yè)大多以提供 OEM 加工或者出口加工為主，在國內(nèi)打品牌的不外乎圣羅娜、百世和德克斯頓等幾家，且只有圣羅娜基本完成品牌基礎(chǔ)發(fā)展階段，進入品牌擴張階段，其他均處在品牌培育期。 營銷機會 (opportunities) 1)現(xiàn)階段中國地板行業(yè)準入門檻較低，又由于行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)會含量不高，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，行業(yè)內(nèi)作坊式企業(yè)普遍存在。相對而言，我們與其他品牌比較，在運營資金分配方面更占優(yōu)勢，生產(chǎn)方面的資金壓力較小，可將現(xiàn)有資金向營銷方面傾斜，集中資金優(yōu)勢 做市場。尤其是在實木多層上的優(yōu)勢，符合現(xiàn)階段國內(nèi)市場的地板產(chǎn)品發(fā)展趨勢 (國內(nèi)實木多層的增長速度在 30%以上 )。 2)基礎(chǔ)劣勢：軟件基礎(chǔ)劣勢：沒有建立穩(wěn)定良好的部門組織系統(tǒng)，沒有建立嚴格規(guī)范的制度紀律系統(tǒng)，沒有明確的組織分工和人員分工，沒有明確的銷售制度和市場規(guī)范體系，沒有企業(yè)的遠景和近景規(guī)劃。大戰(zhàn)之后的結(jié)果可想而知，一大批無實力，意識差的品牌將要在地板行業(yè)永遠消失。今后的營銷宣傳重點將更加關(guān)注于中國元素，同時結(jié)合事件營銷或者賣點炒做。如何進行產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新，是眾多新品牌和小品牌亟待解決的問題。 5)企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。 2)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。 2)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。 假如得到代理商的認可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就 完成了成交前的最重要的準備工作。 4)相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。全面的知識結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗?zāi)軌虮ＷC我們提供的服務(wù)和解決方案行之有效。
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