品牌代理計(jì)劃書銷售計(jì)劃書(已修改)
2025-02-07 09:23 本頁(yè)面
【正文】 品牌代理計(jì)劃書 代理銷售計(jì)劃書 品牌代理計(jì)劃書 ,代理銷售計(jì)劃書 品牌代理申請(qǐng)計(jì)劃書，是代理申請(qǐng)人根據(jù)自己的條件與資源資歷情況，結(jié)合分析代理區(qū)域的市場(chǎng)等特點(diǎn)，提出自己代理品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃書，特別要關(guān)注代理品牌的銷售計(jì)劃書部分：包括代理區(qū)域市場(chǎng)分析，銷售策略，銷售計(jì)劃，銷售管理，銷售活動(dòng)，目標(biāo)群體，銷售渠道，廣告計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)組建，投資計(jì)劃，銷售量與銷售額年度計(jì)劃，效益分析。 品牌代理銷售計(jì)劃書 (案例部分內(nèi)容；品牌代理計(jì)劃書還應(yīng)該包括：代理申請(qǐng)人根據(jù)自己的條件與資源資歷情況介紹 ,) 一、 swot 分析 自身優(yōu)勢(shì) (strengths) 1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：集實(shí)木多層地板、竹木地板和強(qiáng)化復(fù)合地板于一身，產(chǎn)品品種豐富，可以提供消費(fèi)者更多的選擇空間和機(jī)會(huì)。尤其是在實(shí)木多層上的優(yōu)勢(shì)，符合現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地板產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) (國(guó)內(nèi)實(shí)木多層的增長(zhǎng)速度在 30%以上 )。 2)OEM 的優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)化地板采用外壓大板自行開(kāi)槽的生產(chǎn)方式，嚴(yán)格的講屬于半 OEM 模式。 OEM 的生產(chǎn)模式不要求我們投入大量的資金人力在生產(chǎn)領(lǐng)域。相對(duì)而言，我們與其他品牌比較，在運(yùn)營(yíng)資金分配方面更占優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)方面的資金壓力較小，可將現(xiàn)有資金向營(yíng)銷方面傾斜，集中資金優(yōu)勢(shì) 做市場(chǎng)。 其次， OEM 的模式使產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)快，可以及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)反饋信息增加新品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整相對(duì)方便。 自身劣勢(shì) (weaknesses) 1)強(qiáng)化地板 OEM 的弊端：加工成本將高于其他品牌，導(dǎo)致單位面積利潤(rùn)低，從而最終影響企業(yè)、代理商的利潤(rùn)收益，解決的方法是提高銷售價(jià)格的同時(shí)提高銷售量，走品牌化經(jīng)營(yíng)路線，做好代理商的市場(chǎng)扶持、維護(hù)工作。 OEM 的另一個(gè)缺陷，是缺乏自主研發(fā)能力，產(chǎn)品調(diào)整往往被人家牽著鼻子走，即別人有什么我馬上就可以做出什么。 若控制不好，容易造成生產(chǎn)與銷售的脫節(jié)，因而，在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督以 及倉(cāng)儲(chǔ)，發(fā)貨部的人選上應(yīng)該慎重對(duì)待。 2)基礎(chǔ)劣勢(shì)：軟件基礎(chǔ)劣勢(shì)：沒(méi)有建立穩(wěn)定良好的部門組織系統(tǒng)，沒(méi)有建立嚴(yán)格規(guī)范的制度紀(jì)律系統(tǒng)，沒(méi)有明確的組織分工和人員分工，沒(méi)有明確的銷售制度和市場(chǎng)規(guī)范體系，沒(méi)有企業(yè)的遠(yuǎn)景和近景規(guī)劃。這些都造成企業(yè)運(yùn)
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