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2025-03-27 09:23本頁面
【正文】 高銷售量，走品牌化經營路線，做好代理商的市場扶持、維護工作。 若控制不好，容易造成生產與銷售的脫節(jié)，因而，在負責生產監(jiān)督以 及倉儲，發(fā)貨部的人選上應該慎重對待。這些都造成企業(yè)運做的盲目性和投機性，從而嚴重阻礙企業(yè)的生存和發(fā)展。 營銷機會 (opportunities) 1)現階段中國地板行業(yè)準入門檻較低，又由于行業(yè)產品技術會含量不高，造成產品同質化現象十分嚴重，行業(yè)內作坊式企業(yè)普遍存在。且品牌板中又呈現多極化發(fā)展趨勢圣象，得爾，菲林格爾就其總體實力而言相差不大，肯帝亞，揚子等雖起步較晚，但發(fā)展迅速，假以時日，不排除多極化發(fā)展中成為單獨一極之可能性。且越來越多的雜牌板企業(yè)開始覺醒，只有做品牌才是企業(yè)的唯一出 路，現在的地板行業(yè)已非 七雄 所能概括，恐怕有實力參與角逐的品牌，企業(yè)不少于 30 家。 4)東北地區(qū)的企業(yè)眾多，初步形成了國內除長三角和珠三角以外的另一個地板生產基地。沈陽的企業(yè)大多以提供 OEM 加工或者出口加工為主，在國內打品牌的不外乎圣羅娜、百世和德克斯頓等幾家，且只有圣羅娜基本完成品牌基礎發(fā)展階段，進入品牌擴張階段，其他均處在品牌培育期。 5)2021 年后，炒做和事件營銷在地板業(yè)界風行。這些都給國產品牌提供了新的營銷機會。 問題威脅 (threat analysis) 1)品牌大戰(zhàn)不可避免，行業(yè)競爭逐步升級。尤其是江蘇境內一大批小品牌的迅速崛起，以肯帝亞為代表的新銳派在完成資本原始積累的情況下，紛紛調整市場競爭策略，傾全力打造品牌形象，加入品牌陣營的市場競爭。 2)整個地板行業(yè)進入洗牌階段，國家不斷完善行業(yè)政策和法規(guī)，提高行業(yè)準入門檻，扶植本土大品牌積極參與國際化的市場競爭。競爭手段逐步升級，產品的同質化和營銷的同質化對新品牌提出了更高的要求。 3)加入 WTO 后，中國的市場逐步呈現國際化趨勢。外貿型企業(yè)一般硬件實力很好，以常州的企業(yè)為代表，已經形成了一股新的發(fā)展勢力。 2)良好的推廣支持，廣告宣傳投入多，促銷費用支持多。 4)產品批發(fā)價格低廉，單位面積利潤率高。 6)企業(yè)規(guī)模大，實力雄厚，供貨 有保障。 8)銷售獎勵，年終返點。 10)品牌實力好，品位
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