【文章內容簡介】 全球性金融危機，從危機中，整個中國都發(fā)現(xiàn)了中國金融體系存在的偏頗和不足，并積累了經(jīng)驗，根據(jù)目前局勢作出了迅速的調整；第二，中國民眾在危機中，重拾了亂世買貴金屬的保值觀念，并在美元信用危機中，感覺到了貴金屬的優(yōu)勢。由此可見，中國的貴金屬投資市場目前仍處于萌芽狀態(tài)，市場潛力巨大，需求增長極其迅速，全民貴金屬投資意識正在覺醒。以全世界平均貴金屬持有量 12 克來看，中國人均不足一克的持有量證明了這個市場是發(fā)展的初級階段。我國從 2002 年開始逐步開放貴金屬投資領域，先后設立了上海貴金屬交易所和上海期貨交易所貴金屬期貨合約。由此貴金屬投資才逐步開放，并且到 2005 年才逐步向個人投資品種轉化。但是兩大貴金屬交易模式都存在一定不足：兩大交易所都采用撮合成交交易機制，與國際貴金屬市場相對脫節(jié)；貴金屬作為一個全球性的投資品種，金價連動性強，但是中國貴金屬市場對國際貴金屬市場的影響力還沒有形成；上海貴金屬交易所及期貨交易所的貴金屬投資品種不能提供 24 小時交易，投資者無法全方位地抵御時間等不確定風險；交易覆蓋面的漏洞不能完全平抑市場投機行為，為地下炒金留下了生存空間，威脅投資者的利益，同時擾亂國家金融秩序。而在考察國際貴金屬投資市場的實際情況后，我們可以看到做市商模式是最被廣泛接受和運用的貴金屬投資體系?？梢匀轿坏膹浹a其他投資品種的缺憾，并最大限度保證交易的公平和合理合法性。大圓銀泰以全國首批經(jīng)過國家認證的柜臺式交易商的身份進入貴金屬交易市場行列，對開發(fā)、監(jiān)管市場和抑制市場投機行為等方面都具有戰(zhàn)略性的意義。這意味著中國貴金屬市場逐步走向正規(guī)化和法制化。江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場實行的 24 小時交易的與國際完全接軌的做市商報價制度，全面抵御了投資的時間風險和信息不對稱風險，提供了行業(yè)公平報價。而大圓銀泰的優(yōu)勢，也將從直接的市場回報中體現(xiàn)出來?？梢灶A見，國際慣例，金融市場完整架構包括的股、貴金屬、匯、期四大業(yè)務。而中國相對成熟的股票市場即將實施雙向交易、期貨市場也逐步規(guī)范完善，打造中國貴金屬與外匯在國際市場的影響力將是國家面臨的重要戰(zhàn)略問題。而國際接軌過程中，做市商的模式必然引領市場方向?？梢哉f，未來十年，中國的貴金屬投資過程中，做市商的模式必然引領市場方向?？梢哉f，未來十年，中國的貴金屬投資第二章 企業(yè)簡介一、企業(yè)精神江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場以創(chuàng)新為動力，以誠信為基礎，集團隊精神，以專業(yè)的技能和公正的手法為客戶提供高效益的資本增值服務。公司更以互相尊重的制度和文化禮儀善待每一位員工，讓各員工均能培養(yǎng)出一份歸屬感，從而產(chǎn)生更佳更強的操守意識，演練出有紀律及樂于學習的文化，以滲透至企業(yè)的每一個角落，建立融洽和藹的服務群隊。二、企業(yè)發(fā)展策略江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場是與時俱進的貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場行列的大型參與者，主要為廣大客戶提供緊密的現(xiàn)貨交收交易優(yōu)質服務。公司不斷培育各類貴金屬交易行業(yè)精英；同時不斷尋找合適的業(yè)務合作伙伴，務使不斷前進創(chuàng)新，也確?？蛻綦S時得到最新的信息和合意的服務。三、企業(yè)宗旨本著竭誠服務客戶的宗旨，第一時間向投資者提供專業(yè)、可靠、快捷及準 確的信息，務使客戶能實時捕捉投資良機，并為客戶帶來豐厚的利潤。因此，本公司擁有經(jīng)驗豐富的服務團隊，具備專業(yè)投資知識，提供在線客戶服務。先進的網(wǎng)上電子交易平臺及面積過萬平米的實物交割中心，讓客戶全天候24小時獲得快捷準確、穩(wěn)定可靠的行情服務。在完善的后勤服務協(xié)助下，我們還致力提升服務質素，致力為客戶提供更優(yōu)質更全面的金融產(chǎn)品及專業(yè)服務，以體現(xiàn)對客戶的關懷。四、服務優(yōu)勢（1）全國客服中心 為您365天x24小時不間斷服務，更及時，更放心；（2）規(guī)定時間內出入金即時到賬，靈活資金運轉；（3）會員加盟指導服務，更快掌握貴金屬經(jīng)營策略； 品牌支持：分享大圓銀泰品牌效應；開業(yè)支持：店面選址、形象規(guī)劃的前期工作的支持；培訓支持：人員招聘培訓、投資專業(yè)培訓、高級人才培訓支持；營銷支持：市場推廣、業(yè)務包裝、宣傳報道等支持；權益支持：嚴格的加盟商準入制，確保加盟商利益獨享；客服支持：部門一對一、服務一對一，確?？蛻敉暾鲿硨?；篇五：招商計劃書山西五色土健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司(生態(tài)農(nóng)業(yè)項目)招 商 計 劃 書第一部分 五色土民生糧倉項目概述五色土“民生糧倉”項目是一個立足民生，著眼于食品安全的生態(tài)、特色農(nóng)副產(chǎn)品從田間到餐桌的工程建設項目。其特點是：注重做實，在我國自然環(huán)境保護較好的地區(qū)或老、少、邊、窮地區(qū)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園基地；在全國各級城市建立生態(tài)農(nóng)、副產(chǎn)品專賣店體系；在互聯(lián)網(wǎng)建立電子商務系統(tǒng)專門銷售基地生產(chǎn)的以及訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的無公害、綠色、有機、地理地標特色的農(nóng)、副產(chǎn)品，給予廣大消費者以最大的食品安全保障。山西五色土健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司堅持自身對于中國農(nóng)業(yè)和食品安全高度的價值觀和使命感，在健康危機、安全危機、行業(yè)危機的多重威脅的情況下，高舉有機農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)大旗，實現(xiàn)從生產(chǎn)源頭的田間地頭到千家萬戶百姓餐桌的安全通道一站式直達，致力于致富農(nóng)民，市民三餐安全、綠色、生態(tài)，健康生活每一天！實現(xiàn)全國各地名、優(yōu)、奇、特生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，全面振興中國農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)中國生態(tài)農(nóng)業(yè)的跨越式發(fā)展，力創(chuàng)中國有機農(nóng)業(yè)第一品牌。真正實現(xiàn)溫家寶總理在《政府工作報告》中強調指出的“要讓人民群眾買得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。五色土“民生糧倉”項目的產(chǎn)品分為典藏產(chǎn)品類和常銷產(chǎn)品類，典藏產(chǎn)品禮品裝為精品生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品。典藏產(chǎn)品的特點是：體現(xiàn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品質內涵、文化內涵，是尊貴的名片。多為限量供應。常銷產(chǎn)品為平裝包裝，是餐桌所需的多樣化、大眾化的生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品，特點是價格適中，老少皆宜。第二部分 五色土民生糧倉項目銷售終端建設一、國美式五色土民生糧倉有機食品大賣場定位：中國首家有機、綠色、無公害、地理地標農(nóng)副產(chǎn)品專營連鎖賣場，設立在發(fā)達地區(qū)、一線城市，主要由公司直營或與地方政府合作，享有《惠民工程》與《便民工程》（涉農(nóng)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作社）的零門檻合作。五色土民生糧倉大賣場同時也是樹立企業(yè)品牌形象的重要載體，選擇在大都會的重要商圈進行精心、合理地布局。大賣場主要是條件成熟后公司投資，我們就不多介紹，主要解決農(nóng)副產(chǎn)品進店難的問題，服務三農(nóng)產(chǎn)品。二、連鎖專賣店（包括 旗艦店 精品店）連鎖專賣店是“民生糧倉”營銷通路的核心部分和整個商務模式的精髓，也是市場的發(fā)力點和銷售業(yè)績的主要承載體，由公司以特許加盟和品牌連鎖形式招商完成，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一配送。：直銷的終端市場是店鋪的模式，區(qū)別于傳統(tǒng)店鋪的單一的買賣服務關系，而且是這個行業(yè)在市場中公司企業(yè)形象文化和產(chǎn)品陳列的中心！以往的直銷公司的店鋪只承擔了貨物的物流周轉、會員報單、聚會場所,沒有一套系統(tǒng)的單店贏利模式來支撐店鋪的房租及人員工資等費用，因此造成了這個行業(yè)的直營店無法盤活和盈利。造成這個結果的真正原因是因為公司的產(chǎn)品在店鋪和會員系統(tǒng)中是統(tǒng)一的，“民生糧倉”項目是有機農(nóng)業(yè)項目，其產(chǎn)品非常適合于走入社區(qū)和百姓餐桌，因此，針對這個產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的特點，我們準備：以低門檻、高流量、實行區(qū)域配送服務管理的終端的模式；設立單店贏利產(chǎn)品和機制；讓店鋪在離開直銷網(wǎng)絡的基礎上都能夠生存，單店盈利模式就是說，沒有直銷人員，店依然要盈利。社區(qū)生活化的店鋪設計和經(jīng)營模式，淡化以往直銷店鋪的純直銷感覺?第三部分 加盟機制設臵劃分一、各級區(qū)域店設臵劃分二級二層分區(qū)域加盟代理制 旗艦店 精品店 網(wǎng)店二、區(qū)域加盟代理制機構規(guī)劃分級建立獨立法人 旗艦店 精品店招商加盟合作方案三、加盟商營銷方案 ：：套餐產(chǎn)品按申請資格享受公司折扣利潤；單選產(chǎn)品按公司制定價格享受折扣利潤。： ：首次進貨3萬配套產(chǎn)品，2萬自選產(chǎn)品，或一次性選擇5萬套餐產(chǎn)品，二次以后進貨可自行選擇產(chǎn)品。：首次進貨5萬配套產(chǎn)品，剩余貨款進貨可自行選擇產(chǎn)品。 贈品品類： 精品店：公司統(tǒng)一工作服2套、宣傳kt板一套，企業(yè)手冊50本，產(chǎn)品彩頁500，撲克牌50，易拉寶1套。：公司統(tǒng)一工作服4套、宣傳kt板兩套；企業(yè)手冊200本，產(chǎn)品彩頁2000，撲克牌200，易拉寶2套。省級代理加盟商： 公司統(tǒng)一工作服5套、宣傳kt板兩套；企業(yè)手冊500本，產(chǎn)品彩頁5000，撲克牌500，易拉寶3套，暫不推廣。 物流費用：首次進貨運費由公司承擔，二次進貨5000元以內費用由代理商自付，超過5000元以上由公司承擔。（附表） 必須按照國家的法律法規(guī)獨立經(jīng)營，依法納稅，自負盈虧。 必須具有一定的經(jīng)濟實力，能夠獨立承擔區(qū)域代理費用。 必須認同公司所有有關市場營銷策略和相關政策，并自愿加盟。 具有一定的社會背景和較強的社會公關能力。 有一定的企業(yè)經(jīng)營與管理經(jīng)歷和經(jīng)驗。 認可并遵守加盟規(guī)定：同意交納規(guī)定的品牌使用費。 具備良好的市場經(jīng)銷通路，具有良好商德且創(chuàng)造良好社會效益。 各區(qū)域市場經(jīng)銷商認可本公司市場政策，具有以上條件者優(yōu)先加盟。 經(jīng)銷商一人只能加盟一個區(qū)域，不可以同時加盟2個以上區(qū)域。 區(qū)域加盟商可以是一個人，也可以幾人聯(lián)合，推舉一人為法人代表。，如有特殊需要應經(jīng)本區(qū)域加盟商所屬負責人同意后，方可向公司申請辦理加盟手續(xù)。五、申請加盟程序申請：填寫申請加盟表格，由公司審批備案。簽約：攜帶居民身份證以及經(jīng)營場地平面圖，雙方互動交流詳細情況，確立加盟合作意向，交付首批進貨全額貨款，品牌使用費等相關費用，并在三個月內向公司提供工商營業(yè)執(zhí)照復印件和當?shù)囟悇盏怯涀C復印件備案。公司將與其簽訂正式加盟合同，并辦理特許加盟授權。選址：自行考察當?shù)厥袌?，選擇適宜的并符合公司條件要求的商圈（如：商業(yè) 區(qū)，高檔生活區(qū)，超級市場里面店中店等適合的區(qū)域）。裝修：根據(jù)公司統(tǒng)一制定的連鎖店裝修風格，按照公司提供的裝修效果圖，結 合各連鎖店具體裝修設計構想，由加盟店自主裝修。公司也可根據(jù)加盟 商申請，由公司委托專業(yè)設計師設計、繪制平面布局圖、效果圖、施工圖等，協(xié)助加盟商完成工程裝修。發(fā)貨：公司與加盟商協(xié)商，根據(jù)店面裝修工程進度，確定發(fā)貨時間，在雙方確 定的時間內將公司規(guī)定的貨品發(fā)至加盟商指定地點。開業(yè)：公司協(xié)助進行營運前準備，專業(yè)培訓。在公司指導下進行一段時間的試營業(yè)，開展開業(yè)前的宣傳及促銷活動，擇日正式開業(yè)。證件：加盟商需申請中華人民共和國正式營業(yè)執(zhí)照，并在當?shù)囟悇諜C關進行登記。并將所有相關執(zhí)照及營業(yè)手續(xù)復印件交由公司登記建檔。六、代理商旗艦店的業(yè)務要求 加盟商限時拓展所在區(qū)域業(yè)務； 按季度要求完成業(yè)績指標； 各級加盟商按規(guī)定比例分享利潤； 三個月完善本店的管理、教育、培訓工作，能獨立開展工作，同時為區(qū)域內的分級經(jīng)銷商開展上述免費服務工作。第二篇：招商銷售計劃書對新事物理解接受力、自學習能力、索取信息的能力強...有較強的實際動手能力和團隊協(xié)作精神，能迅速的適應招商銷售計劃書（簡略）針對我們公司目前的現(xiàn)狀和現(xiàn)有品種，我們產(chǎn)品的格局大致為：以支氣管炎藥物“羅紅霉素氨溴索分散片”為主，以“奧美拉唑腸溶膠囊”等普藥為輔。我們要以此為銷售主體，確定銷售思路。一、市場形式分析統(tǒng)計表明，早在2009年，中國60歲以上人口就已經(jīng)達到3個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，支氣管炎疾病患者群相應也有了一定的上升。人口支氣管炎市場的繁衍。與此同時，現(xiàn)代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使支氣管炎在30歲至60歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。目前國內支氣管炎市場的規(guī)模為600億元，總的市場格局是中西藥各占一半，由于西藥在治療支氣管炎方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優(yōu)勢，沒有療效非常顯著的品種，而西藥治療支氣管炎恰恰有獨到療效，并已經(jīng)得到消費者的認可。在西藥產(chǎn)品中，羅紅霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市場占有率還不足70%，二、營銷思路東北、華北市場可以說是支氣管炎的高發(fā)市場。東北人脾氣倔強，性格暴躁，天氣寒冷等，暴飲暴食使得支氣管炎發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場銷售情況也相對較好。與此同時，東北人比較好面子，對產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學，更為新鮮的產(chǎn)品，且對新產(chǎn)品的信賴度、關注度均較高。同時，對于醫(yī)生的依賴性較強；華東地區(qū)是個較為復雜的消費地帶,人群混居,消費特征不一；是支氣管炎高發(fā)地，宣傳模式和產(chǎn)品的增多,促進了消費者對產(chǎn)品的高度敏感性和認知度。需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費者，但一旦平穩(wěn)度過安全期，則成為地區(qū)消費主力，成為影響力品牌。同時生產(chǎn)廠址對產(chǎn)品的圈地銷售有著重要的影響力。企業(yè)以自己的生產(chǎn)根據(jù)地為中心，輻射周邊，成功后帶動全國市場幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。我們正好處于這樣的一個環(huán)境，正可謂地利優(yōu)勢十足，因此我們一定要把東三省打造成樣板市場，以此帶動其他省份；依靠我們精良的產(chǎn)品品質和多樣化的營銷手段以及優(yōu)質的售后服務，在胃、十二指腸潰瘍類藥物市場占據(jù)一席之地。由于企業(yè)自身的情況，還不允許我們大張旗鼓的采取地毯式的異地建辦等銷售模式。就目前的階段而言，我們采取比較保守的全國招商和部分市場自行銷售的辦法比較合適，充分利用分布在全國各地的代理商的網(wǎng)絡優(yōu)勢，推廣我們的產(chǎn)品；三、營銷目標東北三?。哼|寧省、吉林省、黑龍江省3省市自治區(qū)。人口共計2億，占全國總人口的1/4，根據(jù)人口比例換算關系，該區(qū)域市場的潛在消費人群應該在1億左右，我們只爭取1