【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全球性金融危機(jī)，從危機(jī)中，整個(gè)中國(guó)都發(fā)現(xiàn)了中國(guó)金融體系存在的偏頗和不足，并積累了經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目前局勢(shì)作出了迅速的調(diào)整；第二，中國(guó)民眾在危機(jī)中，重拾了亂世買貴金屬的保值觀念，并在美元信用危機(jī)中，感覺到了貴金屬的優(yōu)勢(shì)。由此可見，中國(guó)的貴金屬投資市場(chǎng)目前仍處于萌芽狀態(tài)，市場(chǎng)潛力巨大，需求增長(zhǎng)極其迅速，全民貴金屬投資意識(shí)正在覺醒。以全世界平均貴金屬持有量 12 克來看，中國(guó)人均不足一克的持有量證明了這個(gè)市場(chǎng)是發(fā)展的初級(jí)階段。我國(guó)從 2002 年開始逐步開放貴金屬投資領(lǐng)域，先后設(shè)立了上海貴金屬交易所和上海期貨交易所貴金屬期貨合約。由此貴金屬投資才逐步開放，并且到 2005 年才逐步向個(gè)人投資品種轉(zhuǎn)化。但是兩大貴金屬交易模式都存在一定不足：兩大交易所都采用撮合成交交易機(jī)制，與國(guó)際貴金屬市場(chǎng)相對(duì)脫節(jié)；貴金屬作為一個(gè)全球性的投資品種，金價(jià)連動(dòng)性強(qiáng)，但是中國(guó)貴金屬市場(chǎng)對(duì)國(guó)際貴金屬市場(chǎng)的影響力還沒有形成；上海貴金屬交易所及期貨交易所的貴金屬投資品種不能提供 24 小時(shí)交易，投資者無法全方位地抵御時(shí)間等不確定風(fēng)險(xiǎn)；交易覆蓋面的漏洞不能完全平抑市場(chǎng)投機(jī)行為，為地下炒金留下了生存空間，威脅投資者的利益，同時(shí)擾亂國(guó)家金融秩序。而在考察國(guó)際貴金屬投資市場(chǎng)的實(shí)際情況后，我們可以看到做市商模式是最被廣泛接受和運(yùn)用的貴金屬投資體系?？梢匀轿坏膹浹a(bǔ)其他投資品種的缺憾，并最大限度保證交易的公平和合理合法性。大圓銀泰以全國(guó)首批經(jīng)過國(guó)家認(rèn)證的柜臺(tái)式交易商的身份進(jìn)入貴金屬交易市場(chǎng)行列，對(duì)開發(fā)、監(jiān)管市場(chǎng)和抑制市場(chǎng)投機(jī)行為等方面都具有戰(zhàn)略性的意義。這意味著中國(guó)貴金屬市場(chǎng)逐步走向正規(guī)化和法制化。江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)實(shí)行的 24 小時(shí)交易的與國(guó)際完全接軌的做市商報(bào)價(jià)制度，全面抵御了投資的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)和信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)，提供了行業(yè)公平報(bào)價(jià)。而大圓銀泰的優(yōu)勢(shì)，也將從直接的市場(chǎng)回報(bào)中體現(xiàn)出來。可以預(yù)見，國(guó)際慣例，金融市場(chǎng)完整架構(gòu)包括的股、貴金屬、匯、期四大業(yè)務(wù)。而中國(guó)相對(duì)成熟的股票市場(chǎng)即將實(shí)施雙向交易、期貨市場(chǎng)也逐步規(guī)范完善，打造中國(guó)貴金屬與外匯在國(guó)際市場(chǎng)的影響力將是國(guó)家面臨的重要戰(zhàn)略問題。而國(guó)際接軌過程中，做市商的模式必然引領(lǐng)市場(chǎng)方向?？梢哉f，未來十年，中國(guó)的貴金屬投資過程中，做市商的模式必然引領(lǐng)市場(chǎng)方向。可以說，未來十年，中國(guó)的貴金屬投資第二章 企業(yè)簡(jiǎn)介一、企業(yè)精神江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)以創(chuàng)新為動(dòng)力，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，集團(tuán)隊(duì)精神，以專業(yè)的技能和公正的手法為客戶提供高效益的資本增值服務(wù)。公司更以互相尊重的制度和文化禮儀善待每一位員工，讓各員工均能培養(yǎng)出一份歸屬感，從而產(chǎn)生更佳更強(qiáng)的操守意識(shí)，演練出有紀(jì)律及樂于學(xué)習(xí)的文化，以滲透至企業(yè)的每一個(gè)角落，建立融洽和藹的服務(wù)群隊(duì)。二、企業(yè)發(fā)展策略江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)是與時(shí)俱進(jìn)的貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)行列的大型參與者，主要為廣大客戶提供緊密的現(xiàn)貨交收交易優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司不斷培育各類貴金屬交易行業(yè)精英；同時(shí)不斷尋找合適的業(yè)務(wù)合作伙伴，務(wù)使不斷前進(jìn)創(chuàng)新，也確?？蛻綦S時(shí)得到最新的信息和合意的服務(wù)。三、企業(yè)宗旨本著竭誠(chéng)服務(wù)客戶的宗旨，第一時(shí)間向投資者提供專業(yè)、可靠、快捷及準(zhǔn) 確的信息，務(wù)使客戶能實(shí)時(shí)捕捉投資良機(jī)，并為客戶帶來豐厚的利潤(rùn)。因此，本公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，具備專業(yè)投資知識(shí)，提供在線客戶服務(wù)。先進(jìn)的網(wǎng)上電子交易平臺(tái)及面積過萬平米的實(shí)物交割中心，讓客戶全天候24小時(shí)獲得快捷準(zhǔn)確、穩(wěn)定可靠的行情服務(wù)。在完善的后勤服務(wù)協(xié)助下，我們還致力提升服務(wù)質(zhì)素，致力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更全面的金融產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)，以體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)懷。四、服務(wù)優(yōu)勢(shì)（1）全國(guó)客服中心 為您365天x24小時(shí)不間斷服務(wù)，更及時(shí)，更放心；（2）規(guī)定時(shí)間內(nèi)出入金即時(shí)到賬，靈活資金運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）會(huì)員加盟指導(dǎo)服務(wù)，更快掌握貴金屬經(jīng)營(yíng)策略； 品牌支持：分享大圓銀泰品牌效應(yīng)；開業(yè)支持：店面選址、形象規(guī)劃的前期工作的支持；培訓(xùn)支持：人員招聘培訓(xùn)、投資專業(yè)培訓(xùn)、高級(jí)人才培訓(xùn)支持；營(yíng)銷支持：市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)包裝、宣傳報(bào)道等支持；權(quán)益支持：嚴(yán)格的加盟商準(zhǔn)入制，確保加盟商利益獨(dú)享；客服支持：部門一對(duì)一、服務(wù)一對(duì)一，確保客戶完整流暢對(duì)接；篇五：招商計(jì)劃書山西五色土健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司(生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目)招 商 計(jì) 劃 書第一部分 五色土民生糧倉(cāng)項(xiàng)目概述五色土“民生糧倉(cāng)”項(xiàng)目是一個(gè)立足民生，著眼于食品安全的生態(tài)、特色農(nóng)副產(chǎn)品從田間到餐桌的工程建設(shè)項(xiàng)目。其特點(diǎn)是：注重做實(shí)，在我國(guó)自然環(huán)境保護(hù)較好的地區(qū)或老、少、邊、窮地區(qū)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園基地；在全國(guó)各級(jí)城市建立生態(tài)農(nóng)、副產(chǎn)品專賣店體系；在互聯(lián)網(wǎng)建立電子商務(wù)系統(tǒng)專門銷售基地生產(chǎn)的以及訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的無公害、綠色、有機(jī)、地理地標(biāo)特色的農(nóng)、副產(chǎn)品，給予廣大消費(fèi)者以最大的食品安全保障。山西五色土健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司堅(jiān)持自身對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)和食品安全高度的價(jià)值觀和使命感，在健康危機(jī)、安全危機(jī)、行業(yè)危機(jī)的多重威脅的情況下，高舉有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)大旗，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)源頭的田間地頭到千家萬戶百姓餐桌的安全通道一站式直達(dá)，致力于致富農(nóng)民，市民三餐安全、綠色、生態(tài)，健康生活每一天！實(shí)現(xiàn)全國(guó)各地名、優(yōu)、奇、特生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，全面振興中國(guó)農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)的跨越式發(fā)展，力創(chuàng)中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌。真正實(shí)現(xiàn)溫家寶總理在《政府工作報(bào)告》中強(qiáng)調(diào)指出的“要讓人民群眾買得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。五色土“民生糧倉(cāng)”項(xiàng)目的產(chǎn)品分為典藏產(chǎn)品類和常銷產(chǎn)品類，典藏產(chǎn)品禮品裝為精品生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品。典藏產(chǎn)品的特點(diǎn)是：體現(xiàn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)內(nèi)涵、文化內(nèi)涵，是尊貴的名片。多為限量供應(yīng)。常銷產(chǎn)品為平裝包裝，是餐桌所需的多樣化、大眾化的生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品，特點(diǎn)是價(jià)格適中，老少皆宜。第二部分 五色土民生糧倉(cāng)項(xiàng)目銷售終端建設(shè)一、國(guó)美式五色土民生糧倉(cāng)有機(jī)食品大賣場(chǎng)定位：中國(guó)首家有機(jī)、綠色、無公害、地理地標(biāo)農(nóng)副產(chǎn)品專營(yíng)連鎖賣場(chǎng)，設(shè)立在發(fā)達(dá)地區(qū)、一線城市，主要由公司直營(yíng)或與地方政府合作，享有《惠民工程》與《便民工程》（涉農(nóng)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作社）的零門檻合作。五色土民生糧倉(cāng)大賣場(chǎng)同時(shí)也是樹立企業(yè)品牌形象的重要載體，選擇在大都會(huì)的重要商圈進(jìn)行精心、合理地布局。大賣場(chǎng)主要是條件成熟后公司投資，我們就不多介紹，主要解決農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)店難的問題，服務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品。二、連鎖專賣店（包括 旗艦店 精品店）連鎖專賣店是“民生糧倉(cāng)”營(yíng)銷通路的核心部分和整個(gè)商務(wù)模式的精髓，也是市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)和銷售業(yè)績(jī)的主要承載體，由公司以特許加盟和品牌連鎖形式招商完成，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一配送。：直銷的終端市場(chǎng)是店鋪的模式，區(qū)別于傳統(tǒng)店鋪的單一的買賣服務(wù)關(guān)系，而且是這個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)中公司企業(yè)形象文化和產(chǎn)品陳列的中心！以往的直銷公司的店鋪只承擔(dān)了貨物的物流周轉(zhuǎn)、會(huì)員報(bào)單、聚會(huì)場(chǎng)所,沒有一套系統(tǒng)的單店贏利模式來支撐店鋪的房租及人員工資等費(fèi)用，因此造成了這個(gè)行業(yè)的直營(yíng)店無法盤活和盈利。造成這個(gè)結(jié)果的真正原因是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品在店鋪和會(huì)員系統(tǒng)中是統(tǒng)一的，“民生糧倉(cāng)”項(xiàng)目是有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，其產(chǎn)品非常適合于走入社區(qū)和百姓餐桌，因此，針對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們準(zhǔn)備：以低門檻、高流量、實(shí)行區(qū)域配送服務(wù)管理的終端的模式；設(shè)立單店贏利產(chǎn)品和機(jī)制；讓店鋪在離開直銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上都能夠生存，單店盈利模式就是說，沒有直銷人員，店依然要盈利。社區(qū)生活化的店鋪設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)模式，淡化以往直銷店鋪的純直銷感覺?第三部分 加盟機(jī)制設(shè)臵劃分一、各級(jí)區(qū)域店設(shè)臵劃分二級(jí)二層分區(qū)域加盟代理制 旗艦店 精品店 網(wǎng)店二、區(qū)域加盟代理制機(jī)構(gòu)規(guī)劃分級(jí)建立獨(dú)立法人 旗艦店 精品店招商加盟合作方案三、加盟商營(yíng)銷方案 ：：套餐產(chǎn)品按申請(qǐng)資格享受公司折扣利潤(rùn)；單選產(chǎn)品按公司制定價(jià)格享受折扣利潤(rùn)。： ：首次進(jìn)貨3萬配套產(chǎn)品，2萬自選產(chǎn)品，或一次性選擇5萬套餐產(chǎn)品，二次以后進(jìn)貨可自行選擇產(chǎn)品。：首次進(jìn)貨5萬配套產(chǎn)品，剩余貨款進(jìn)貨可自行選擇產(chǎn)品。 贈(zèng)品品類： 精品店：公司統(tǒng)一工作服2套、宣傳kt板一套，企業(yè)手冊(cè)50本，產(chǎn)品彩頁500，撲克牌50，易拉寶1套。：公司統(tǒng)一工作服4套、宣傳kt板兩套；企業(yè)手冊(cè)200本，產(chǎn)品彩頁2000，撲克牌200，易拉寶2套。省級(jí)代理加盟商： 公司統(tǒng)一工作服5套、宣傳kt板兩套；企業(yè)手冊(cè)500本，產(chǎn)品彩頁5000，撲克牌500，易拉寶3套，暫不推廣。 物流費(fèi)用：首次進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，二次進(jìn)貨5000元以內(nèi)費(fèi)用由代理商自付，超過5000元以上由公司承擔(dān)。（附表） 必須按照國(guó)家的法律法規(guī)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，依法納稅，自負(fù)盈虧。 必須具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠獨(dú)立承擔(dān)區(qū)域代理費(fèi)用。 必須認(rèn)同公司所有有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和相關(guān)政策，并自愿加盟。 具有一定的社會(huì)背景和較強(qiáng)的社會(huì)公關(guān)能力。 有一定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。 認(rèn)可并遵守加盟規(guī)定：同意交納規(guī)定的品牌使用費(fèi)。 具備良好的市場(chǎng)經(jīng)銷通路，具有良好商德且創(chuàng)造良好社會(huì)效益。 各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商認(rèn)可本公司市場(chǎng)政策，具有以上條件者優(yōu)先加盟。 經(jīng)銷商一人只能加盟一個(gè)區(qū)域，不可以同時(shí)加盟2個(gè)以上區(qū)域。 區(qū)域加盟商可以是一個(gè)人，也可以幾人聯(lián)合，推舉一人為法人代表。，如有特殊需要應(yīng)經(jīng)本區(qū)域加盟商所屬負(fù)責(zé)人同意后，方可向公司申請(qǐng)辦理加盟手續(xù)。五、申請(qǐng)加盟程序申請(qǐng)：填寫申請(qǐng)加盟表格，由公司審批備案。簽約：攜帶居民身份證以及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地平面圖，雙方互動(dòng)交流詳細(xì)情況，確立加盟合作意向，交付首批進(jìn)貨全額貨款，品牌使用費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用，并在三個(gè)月內(nèi)向公司提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和當(dāng)?shù)囟悇?wù)登記證復(fù)印件備案。公司將與其簽訂正式加盟合同，并辦理特許加盟授權(quán)。選址：自行考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，選擇適宜的并符合公司條件要求的商圈（如：商業(yè) 區(qū)，高檔生活區(qū)，超級(jí)市場(chǎng)里面店中店等適合的區(qū)域）。裝修：根據(jù)公司統(tǒng)一制定的連鎖店裝修風(fēng)格，按照公司提供的裝修效果圖，結(jié) 合各連鎖店具體裝修設(shè)計(jì)構(gòu)想，由加盟店自主裝修。公司也可根據(jù)加盟 商申請(qǐng)，由公司委托專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、繪制平面布局圖、效果圖、施工圖等，協(xié)助加盟商完成工程裝修。發(fā)貨：公司與加盟商協(xié)商，根據(jù)店面裝修工程進(jìn)度，確定發(fā)貨時(shí)間，在雙方確 定的時(shí)間內(nèi)將公司規(guī)定的貨品發(fā)至加盟商指定地點(diǎn)。開業(yè)：公司協(xié)助進(jìn)行營(yíng)運(yùn)前準(zhǔn)備，專業(yè)培訓(xùn)。在公司指導(dǎo)下進(jìn)行一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)，開展開業(yè)前的宣傳及促銷活動(dòng)，擇日正式開業(yè)。證件：加盟商需申請(qǐng)中華人民共和國(guó)正式營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行登記。并將所有相關(guān)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)手續(xù)復(fù)印件交由公司登記建檔。六、代理商旗艦店的業(yè)務(wù)要求 加盟商限時(shí)拓展所在區(qū)域業(yè)務(wù)； 按季度要求完成業(yè)績(jī)指標(biāo)； 各級(jí)加盟商按規(guī)定比例分享利潤(rùn)； 三個(gè)月完善本店的管理、教育、培訓(xùn)工作，能獨(dú)立開展工作，同時(shí)為區(qū)域內(nèi)的分級(jí)經(jīng)銷商開展上述免費(fèi)服務(wù)工作。第二篇：招商銷售計(jì)劃書對(duì)新事物理解接受力、自學(xué)習(xí)能力、索取信息的能力強(qiáng)...有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)招商銷售計(jì)劃書（簡(jiǎn)略）針對(duì)我們公司目前的現(xiàn)狀和現(xiàn)有品種，我們產(chǎn)品的格局大致為：以支氣管炎藥物“羅紅霉素氨溴索分散片”為主，以“奧美拉唑腸溶膠囊”等普藥為輔。我們要以此為銷售主體，確定銷售思路。一、市場(chǎng)形式分析統(tǒng)計(jì)表明，早在2009年，中國(guó)60歲以上人口就已經(jīng)達(dá)到3個(gè)億。人口老齡化的來臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，支氣管炎疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口支氣管炎市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使支氣管炎在30歲至60歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。目前國(guó)內(nèi)支氣管炎市場(chǎng)的規(guī)模為600億元，總的市場(chǎng)格局是中西藥各占一半，由于西藥在治療支氣管炎方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒有療效非常顯著的品種，而西藥治療支氣管炎恰恰有獨(dú)到療效，并已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在西藥產(chǎn)品中，羅紅霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市場(chǎng)占有率還不足70%，二、營(yíng)銷思路東北、華北市場(chǎng)可以說是支氣管炎的高發(fā)市場(chǎng)。東北人脾氣倔強(qiáng)，性格暴躁，天氣寒冷等，暴飲暴食使得支氣管炎發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況也相對(duì)較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對(duì)新產(chǎn)品的信賴度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對(duì)于醫(yī)生的依賴性較強(qiáng)；華東地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶,人群混居,消費(fèi)特征不一；是支氣管炎高發(fā)地，宣傳模式和產(chǎn)品的增多,促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度。需要花大力氣或特殊的營(yíng)銷手段征服市場(chǎng)和消費(fèi)者，但一旦平穩(wěn)度過安全期，則成為地區(qū)消費(fèi)主力，成為影響力品牌。同時(shí)生產(chǎn)廠址對(duì)產(chǎn)品的圈地銷售有著重要的影響力。企業(yè)以自己的生產(chǎn)根據(jù)地為中心，輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。我們正好處于這樣的一個(gè)環(huán)境，正可謂地利優(yōu)勢(shì)十足，因此我們一定要把東三省打造成樣板市場(chǎng)，以此帶動(dòng)其他省份；依靠我們精良的產(chǎn)品品質(zhì)和多樣化的營(yíng)銷手段以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在胃、十二指腸潰瘍類藥物市場(chǎng)占據(jù)一席之地。由于企業(yè)自身的情況，還不允許我們大張旗鼓的采取地毯式的異地建辦等銷售模式。就目前的階段而言，我們采取比較保守的全國(guó)招商和部分市場(chǎng)自行銷售的辦法比較合適，充分利用分布在全國(guó)各地的代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，推廣我們的產(chǎn)品；三、營(yíng)銷目標(biāo)東北三?。哼|寧省、吉林省、黑龍江省3省市自治區(qū)。人口共計(jì)2億，占全國(guó)總?cè)丝诘?/4，根據(jù)人口比例換算關(guān)系，該區(qū)域市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群應(yīng)該在1億左右，我們只爭(zhēng)取1