【正文】 基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答(主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基矗有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。招商策略大型商業(yè)物業(yè)招商策略第一部：招商原則和準備過程招商目標的選擇企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：(一)項目自身的市場定位。(二)項目所在地的消費狀況。(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況。(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。招商談判原則的確定招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。(一)招商談判的特點談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。談判條件的原則性與靈活性項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。談判口徑的一致性在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。(二)招商談判的原則根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：堅持平等互利的原則平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。堅持信用原則信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中。應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。堅持相容原則相容原則要求談判人轉載自百分網(wǎng)，請保留此標記員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。招商談判的準備所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。第一承租戶的選擇確保租金的來源。第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。(二)準備談判的依據(jù)明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等。規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策。選定談判方式。確定談判期限。(三)組成談判小組挑選談判小組的成員。制定談判計劃。確定談判小組的領導人員。第二部：確定招商方式與渠道商業(yè)物業(yè)項目招商的方式項目洽談會。篇三：招商計劃書優(yōu)品美家（優(yōu)易家）建材家居廣場項目計劃書一、市場分析（一）顧客全國市場每年裝修量調查，目標市場每年裝修量我國城鄉(xiāng)每年新建筑面積2030億平方米，既有建筑約430億平方米，巨大的新增建設量及既有建筑改造為建材材料發(fā)展提供了廣闊的市場空間。每年新房裝修達六成以上，二手房裝修不到四成。高、中、低檔次裝修所占的市場比例根據(jù)市場調查，高檔次裝修所占市場比例與低檔次裝修所占市場比例基本相同，為20%30%，中檔次裝修所占市場比例較大，可達40%60%。顧客最關心的是什么顧客最關心的無非就是產(chǎn)品的質量與價格，性價比的高低是絕大多數(shù)顧客選取產(chǎn)品的決定性因素。其次，也有品牌的影響力。（二）市場容量和趨勢容量：高端市場慢慢減縮中低端市場逐漸擴張趨勢：客戶在裝修方面已經(jīng)不僅僅滿足于居住，他們越來越多的注重精神層面上的需求。（三）估計的市場份額和銷售額 中低端產(chǎn)品的市場份額和銷售額超過30%，中高端產(chǎn)品的市場份額和銷售額達到20%。（四）市場發(fā)展趨勢市場逐步由單一化產(chǎn)品銷售走向多元化產(chǎn)品銷售模式。未來515年，中國裝飾裝修材料消費將超過千億元，消費檔次將進一步提高，裝飾裝修材料的生產(chǎn)供應將進一步向高質量、多品種方向發(fā)展；銜接產(chǎn)需的裝飾裝修材料流通將更加發(fā)達；由于住宅裝修和家庭個人消費所占比重越來越大，商業(yè)競爭愈加激烈，以家庭個人為主要服務對象、經(jīng)營管理方式和先進手段、服務配套、價格具有競爭力的建材超級市場將成為流通的主導力量。（五）行業(yè)分析 swot的分析：s—新模式操作；線上線下一起發(fā)展，以線下發(fā)展為主，線上發(fā)展為輔；一站式購物享受；擁有絕對的品質與售后的保障；直接與廠家聯(lián)系，少了中間環(huán)節(jié)，讓顧客利益最大化；與單一品牌運作相比，運營成本低。w與建材市場相比，體量?。黄放屏觿?；產(chǎn)品展示率低。o縮小利益層；運營模式可進行無限制復制，走全國運營模式；據(jù)目前市場所了解，已有大型建材市場不可能快速布及三四線城市。場發(fā)生利益沖突；聯(lián)盟品牌化運營成功（就目前形勢看來，成功幾率極?。?；運營成本的某些不可預見性。（六）競爭分析 swot的分析：s相較于大部分代理商而言，前期宣傳資金充足；相較于大部分建材市場和代理商而言，有獨特的的營銷觀念；相較于部分建材市場和代理商而言，有一定組織活動的能力；相較于大部分建材市場和代理商而言，更了解消費者市場；相較于大部分建材市場和代理商而言，有廣泛且堅實的人際關系；廣場的建立依托于建材市場，有一定的外力支持。w未進行過此類操作；目前團隊建設不完全；地理位置。o新的商業(yè)圈的逐步建立；市場上高檔品牌通過活動放低價格，市場混亂；團隊在實戰(zhàn)中不斷地完善。t執(zhí)行力差；團隊打造進程緩慢；未形成屬于本公司的文化；人員向心力差。二、執(zhí)行摘要、與主市 t1（一）目標（公司所要達到的目標）目標一：一定的時間段內進店客戶數(shù)量或會員數(shù)量：開業(yè)當天進店客戶數(shù)量超過1000人，收人超過1100萬。目標二：在多長時間段內達到多少市場占有率：三年之內，廣場數(shù)量超過40家，每家市場占有率達到30%。目標三：公司資產(chǎn)總值在一個時間段內達到多少萬：明年每家廣場營業(yè)額超過2000萬。三年之后，每家廣場營業(yè)額超過5000萬。（二）任務（公司要達到目標所必須完成的任務）十月份，優(yōu)品美家第一個廣場店開業(yè)（最遲在11月15日）； 2014年，達到十家店開業(yè)；2015年，實現(xiàn)30家店開業(yè)。（三）關鍵因素招商，使三門峽優(yōu)品美家樣板店成功啟動。三門峽優(yōu)品美家樣板店開業(yè)活動的市場營銷方案。三、公司介紹公司簡介三門峽城志企業(yè)管理公司成立于2012年4月。在對建材行業(yè)進行全國性的調查以后得出如下結論：1)目前建材行業(yè)生產(chǎn)水平同質化； 2)建材行業(yè)無壟斷性品牌； 3)建材家居行業(yè)除大型商場經(jīng)營外，就是個體經(jīng)營。在三四線城市有很大的市場需求，卻無良好的購物環(huán)境； 4)服務狀態(tài)嚴重滯后。介于以上結論，三門峽城志企業(yè)管理公司于2013年初開始著手于搭建更能切合消費者需要的消費場所。發(fā)展戰(zhàn)略1)13年內完成三四線有潛力城市中小品牌的洗牌工作； 2)3年以后進入一二線大城市。商業(yè)模式1)實行線上線下營銷結合體； 2)實行廣場與經(jīng)銷商結合體； 3)做建材家居行業(yè)的國美、蘇寧。管理團隊1)組織結構 2)管理團隊 3)激勵方案四、產(chǎn)品及服務（一）產(chǎn)品及服務描述顧客至上，明碼標價。顧客永遠是正確的（原則）。（二）產(chǎn)品資源各品類廠商直接供給（招商）。（三）未來發(fā)展讓建材大件商品逐步演變成小商品的簡易銷售模式。篇四：招商計劃書招商合作商業(yè)計劃書 江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場 2013 年 5 月（第1版）商業(yè)計劃書本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存本計劃書的公司和個人，有義務對其中涉及本公司的全部內容進行保密。江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場有限公司保留對計劃書中內容的解釋權。計劃書持有人簽字： _______________ 日 期： 年 月 日招商合作商業(yè)計劃書公司全稱：江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場有限公司主要經(jīng)營：江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場的貴金屬現(xiàn)貨白銀業(yè)務 公司地點：江蘇 南京第一章 項目前景據(jù)最新世界黃金協(xié)會（wgc）發(fā)布的 2010 年第一季度《黃金需求趨勢報告》（下稱《報告》）顯示，雖然前 3 個月全球黃金需求總量有所下降，但中國和印度的金飾需求不斷增加，其中中國貴金屬消費需求同比增長 18%，達到 132 噸?！秷蟾妗凤@示，全球第一季度可確定的黃金需求總量為 噸，比去年同期下降了25%。若按美元價值計算，降幅則較為溫和，僅為 9%。從金飾需求看，非西方市場增長 43%，這說明消費者更加適應當?shù)氐母呓饍r。其中，印度金飾需求增長291%，高達 噸；中國的需求依舊保持強勁；土耳其和中東地區(qū)也出現(xiàn)復蘇跡象。從投資需求來看，全球第一季度包括金條、金幣在內的凈零售投資需求，比去年同期增長 26%，達到 噸。《報告》指出，第一季度，中國貴金屬消費一枝獨秀的局面有所改變，中印兩國的貴金屬現(xiàn)貨市場同時復蘇。盡管按兩國當?shù)刎泿庞嬎愕慕饍r持續(xù)高企，但消費者已經(jīng)適應了高金價，在金飾需求的推動下，貴金屬需求繼續(xù)增長；中國金飾需求從 噸增至 噸，漲幅為 11%；凈零售投資需求從 17 噸增至 噸，漲幅為 57%。據(jù)世界貴金屬協(xié)會最新報告顯示,在中國貴金屬產(chǎn)量下降的同時,中國對于貴金屬首飾和貴金屬投資的需求將可能在未來十年內增長一倍,達到 290 億美元。其中貴金屬投資需求呈現(xiàn)前所未有的激增，同比增長 35%。實際上，香港和臺灣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了貴金屬需求下降趨勢，因此主要的貴金屬潛力市場在中國大陸部分。中國大陸投資需求第二季度同比激增 47%，幾乎增加了一半的需求量，其中對實物貴金屬和相關投資衍生品的需求占了絕大部分，這也是目前中國正在開發(fā)的貴金屬市場主要導向。另一方面，中國在貴金屬市場上的舉動也讓全世界矚目。一時間關于中國改變貴金屬投資策略的猜測和推論充斥了國際貴金屬行業(yè)的各種媒體和渠道。不管結論和所持態(tài)度如何，這些觀點都證明了一個事實：中國在加強貴金屬在整個中國社會金融體系中的戰(zhàn)略性地位——無論是從國家儲備還是從個人投資角度，都在迅速強化這一傳統(tǒng)硬通貨的支撐作用。目前全世界正處于嚴重的全球金融危機后的復蘇初期，中國在此時調整對貴金屬戰(zhàn)略性的認識主要出于兩方面考慮：第一，中國建國以來第一次被卷入如此嚴重的