銷售計劃書樣本與銷售計劃書格式匯編-文庫吧
2024-11-26 01:52 本頁面
【正文】 ）。（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。（四）以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。二、外部機構交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章 零售商的促銷計劃一、新產品銷售方式體制（一）將全球有實力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。二、新產品協(xié)作會的設立與活動（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。（二）新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：1．分發(fā)、寄送相關雜志；2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；4．分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；6．分發(fā)廣告宣傳單；7．積極支援經銷商；8．舉行講習會、研討會；9．增設年輕人專柜；10．介紹新產品。（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店店員的責任意識為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：BR（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。（二）人員的輔導1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。第五章 擴大顧客需求計劃一、確實的
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