銷售計劃書樣本與銷售計劃書格式匯編-閱讀頁
2024-11-26 01:52本頁面
【正文】 立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適 應變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。 ?、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 ③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。 ?、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場大。b、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半?！ 、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。middot 。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。(4)營銷目標。(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） a、營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
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