銷售計劃書樣本與銷售計劃書格式匯編(參考版)
2024-11-26 01:52本頁面
【正文】 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會?！ 、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。產(chǎn)品價格定位不當。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。 amp。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： (3)市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 ?、苌钏教岣撸?、上階層增多，顯示其將來市場成長。 ?、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 如 臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： a、當前市場狀況及市場前景分析： ?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。 如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 因為營
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1