銷售計劃書格式范文與銷售計劃書范文匯編(參考版)
2024-11-26 00:27本頁面
【正文】 詳細的銷售工作計劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。 (6)策劃方案各項費用預算。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。D、銷售渠道。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 這里只強調(diào)幾個普遍性原則： 策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 1）產(chǎn)品定位。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。B、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 B、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。 ③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1