銷售計劃書及范文與銷售計劃書應該匯編-文庫吧
2024-11-26 01:52 本頁面
【正文】 方式體制(一)將全球有實力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。(三)上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。(五)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：、寄送相關(guān)雜志。、研討會。(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店店員的責任意識為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：(一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。(二)人員的輔導，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。第五章擴大顧客需求計劃一、確實的廣告計劃(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。(二)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。(三)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。二、活用購買調(diào)查卡(一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。第六章營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、顧客調(diào)查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計家商店的銷售額。(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額。(三)另外幾種銷售
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