銷售計劃書及范文與銷售計劃書應(yīng)該匯編-文庫吧資料
2024-11-26 01:52本頁面
【正文】 、評估競爭者的反應(yīng)模式(6)、選擇競爭者以便進攻和回避(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡確定細分市場和選擇目標(biāo)市場(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求。三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。第七章營業(yè)預(yù)算的確立及控制一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計家商店的銷售額。(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。(三)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。第五章擴大顧客需求計劃一、確實的廣告計劃(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。(二)人員的輔導(dǎo)，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：、寄送相關(guān)雜志。(五)銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(三)上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。第四章零售商的促銷計劃一、新產(chǎn)品銷售方式體制(一)將全球有實力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。(五)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。(三)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。第三章業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃一、內(nèi)部機構(gòu)(一) 服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。六、 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。四、為達到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。三、新產(chǎn)品的銷售的目標(biāo)： 萬美元以上。 (三)每一營業(yè)部人
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