銷售計劃書寫作參考與銷售計劃書及范文匯編-文庫吧資料
2024-11-26 00:40本頁面
【正文】 銷的有效性控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。四、事業(yè)部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。二、根據上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。(二)依據營業(yè)處別統(tǒng)計家商店以外的銷售額。第六章營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計一、顧客調查卡的管理體制利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。二、活用購買調查卡(一)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(二)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。三、提高零售店店員的責任意識為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：(一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。、研討會。二、新產品協作會的設立與活動(一)為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產品協作會。(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。(二)新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。二、外部機構交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。(四)以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。(二)于 營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大?；诖肆觯竟緫铝τ谶_成預算目標。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。第二章基本方針本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、利益目標(含稅)： 萬美元以上。 (二)每一員工/每月： 美元以上。 ⑦營銷監(jiān)控。 ⑤營銷方案。 ③營銷目標。編寫要點市場營銷計劃書通常要包括以下的內容： ①計劃概要
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