銷售計劃書最新與銷售計劃書樣本匯編-文庫吧
2024-11-26 00:11 本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。二、外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷計劃一、新產(chǎn)品銷售方式體制（一）將全球有實力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。（三）上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的倍。（四）庫存量須努力維持在零售店為個月庫存量、代理店為個月庫存量的界限上。（五）銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列項：．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；．贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；．分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；．協(xié)作商店之間的銷售競爭；．分發(fā)廣告宣傳單；．積極支援經(jīng)銷商；．舉行講習會、研討會；．增設(shè)年輕人專柜；．介紹新產(chǎn)品。（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。三、提高零售店店員的責任意識為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。（二）人員的輔導(dǎo)．負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。第五章擴大顧客需求計劃一、確實的廣告計劃（一）在新
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