【正文】 強(qiáng)化銷售培訓(xùn)首先就是銷售培訓(xùn)，不管有無銷售經(jīng)歷，銷售培訓(xùn)都至關(guān)重要。銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料。對(duì)甲方下達(dá)的工程銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，將總銷售指標(biāo)分解下達(dá)給各銷售人員，督導(dǎo)其完成銷售任務(wù)并負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作。1制定銷售部日常所用的銷控表、日?qǐng)?bào)表、考評(píng)表等各種表格。配合物業(yè)、工程等其他部門做好客戶效勞工作。內(nèi)容總結(jié)
（1）
一、工程物業(yè)概述
（2）經(jīng)濟(jì)適用房與高端產(chǎn)品的銷售是兩不同的銷售方式，兩者面臨的市場(chǎng)是不同的，客戶群體也是不同的，而正確銷售姿態(tài)是到達(dá)好的銷售結(jié)果的重要根底
〔二〕入市姿態(tài)
一個(gè)工程開售的時(shí)候，入市時(shí)機(jī)的選擇以及入市姿態(tài)確實(shí)定是決定其能否引發(fā)場(chǎng)關(guān)注的最重要的決定
14 / 1414 / 1414 / 14。配合客戶效勞人員做好按揭貸款和辦理產(chǎn)權(quán)等工作。1參與工程部、工程部、籌劃部、客服部關(guān)于工程的各種方案修改與決策工作。組織銷售人員定期進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，理解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單。銷售培訓(xùn)的目的是加強(qiáng)銷售人員對(duì)工程的認(rèn)知才能和銷售人員在策略的指導(dǎo)下深入的理解工程，深入的理解工程不僅僅是對(duì)工程的全面理解，更是對(duì)工程優(yōu)勢(shì)的深入理解，對(duì)策略的深入理解，只有深入的理解工程，才對(duì)工程有著強(qiáng)的自信。不同的銷售方式?jīng)Q定不同的銷售結(jié)果。六、銷售策略(一)銷售姿態(tài)接手一個(gè)工程后，首先要明確銷售姿態(tài)。由于產(chǎn)值低，推廣費(fèi)用也應(yīng)以節(jié)約為原那么，線上推廣盡量減少，線下推廣應(yīng)為主要手段。從根本上講，他們最需要的也許并不是一棟棟房子，而是居住在那里的、貼近自然而又不遠(yuǎn)離文明的生活方式，以及一群和他們身份相符、品位接近的鄰居們。對(duì)于工程本身應(yīng)考察的就比擬多了，最主要的是位置，一個(gè)相對(duì)有開展的位置會(huì)使物業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)大幅提升，通常位置選擇在市區(qū)邊界或風(fēng)景區(qū)內(nèi)，將來有大規(guī)模建立的規(guī)劃。他們身價(jià)不菲，但又不愿結(jié)婚，也不愿將時(shí)間浪費(fèi)在路途上，每天必須不準(zhǔn)時(shí)到公司處理事務(wù)，購置總府花園可園，是為自己騰出更多時(shí)間。一、工程物業(yè)概述。 特點(diǎn)：單身貴族多為實(shí)力雄厚，不愿結(jié)婚，貪戀豪華生活，追求生活品質(zhì)的高端人士。由于原住房處于成熟的區(qū)域，出租或出售都將非常容易。投資住宅通常在工程啟動(dòng)期內(nèi)介入，以獲得較低的成交價(jià)格，最理想的投資物業(yè)是中心景觀區(qū)內(nèi)、戶型適中、低樓層、稀缺產(chǎn)品。其次，他們更關(guān)注社區(qū)人文環(huán)境的營建、居住人群素質(zhì)的整體程度等。營銷期間的形象推廣一律取消。鑒于此建議本工程不做按揭，只能一次性或分期付款。不同的商品，銷售的式截然不同，白菜和汽車、名表在商品形態(tài)上的差異，帶來了銷售方式的不同。目前在成都地產(chǎn)中，銷售人員的年齡比擬年輕，從某種意義上說，銷售人員和客戶是不對(duì)等的。換退房管理：管理銷售過程中換、退、房處理及查詢。定期匯總上報(bào)各階段的銷售總結(jié)報(bào)告，對(duì)房源銷控?fù)?dān)負(fù)管理責(zé)任。1負(fù)責(zé)洽談特殊合同、補(bǔ)充協(xié)議，審理工程商品房銷售合同。負(fù)責(zé)合同簽定，催收房款，及時(shí)清理欠款