總府花園可園銷售計劃書-資料下載頁
2025-11-09 23:12本頁面
【正文】 售人員安排〔一〕銷售主管1名〔現(xiàn)場駐守〕工作職責：主持售樓現(xiàn)場日常工作，指導銷售人員的日常銷售接待與效勞工作，管理現(xiàn)場辦公秩序，溝通協(xié)調(diào)售樓部與上下級、各部門之間的關(guān)系。持客戶至上的原那么，充分調(diào)動銷售人員的積極性，時刻保持團結(jié)合作、積極向上的工作氣氛，進步效率，樹立企業(yè)良好形象。對甲方下達的工程銷售指標擔負直接責任，將總銷售指標分解下達給各銷售人員，督導其完成銷售任務并負責落實樓款的回收工作。定期匯總上報各階段的銷售總結(jié)報告，對房源銷控擔負管理責任。組織銷售人員定期進展市場調(diào)查，理解市場及競爭對手狀況。負責工程的客戶積累匯總與開盤前的根本定價工作。檢察并督導銷售人員的日報表、回款方案、客戶資料統(tǒng)計表以及銷售部各種文檔。負責各個銷售人員的考核評定與獎罰工作。負責組織銷售人員日常會議、培訓、及時總結(jié)銷售經(jīng)歷，加強業(yè)務素養(yǎng)，進步業(yè)務程度，統(tǒng)計客戶資源、分析銷售態(tài)勢。負責編寫、修改工程統(tǒng)一說辭和答客戶問。1制定銷售部日常所用的銷控表、日報表、考評表等各種表格。1負責洽談特殊合同、補充協(xié)議，審理工程商品房銷售合同。1參與工程部、工程部、籌劃部、客服部關(guān)于工程的各種方案修改與決策工作。1協(xié)調(diào)并解決交屋前客戶與公司之間發(fā)生的各類問題?！捕充N售人員2名〔現(xiàn)場駐守〕工作職責：積極努力，做好商品房銷售工作。根據(jù)銷售主管的要求制定個人月回款方案。認真、周到的接待來訪客戶，樹立企業(yè)及本工程良好的品牌形象和美譽度。及時提供各類信息，配合籌劃部做好本工程營銷推廣工作。配合物業(yè)、工程等其他部門做好客戶效勞工作。負責合同簽定，催收房款，及時清理欠款。配合客戶效勞人員做好按揭貸款和辦理產(chǎn)權(quán)等工作。建立個人客戶檔案，每天填寫工作日報表交至銷售副理，定期對客戶進展跟蹤回訪，及時向公司反響客戶意見?！踩惩茝V設(shè)計師1名〔公司裝備〕籌劃設(shè)計制作、總府花園可園展覽會議布置；廣告平面設(shè)計、制作及其它圖文處理；工程宣傳資料的設(shè)計、制作與創(chuàng)新。協(xié)助銷售人員對設(shè)計及美學方面的工作順利完成；協(xié)助銷售主管對總府花園可園風格的把握，色彩搭配，布局合理性，圖片整理、工程徽標處理等等：建立標準以保持設(shè)計執(zhí)行高品質(zhì)、高可靠性和高平安性標準；按照現(xiàn)有標準及組織實際狀況，確定并執(zhí)行質(zhì)量和平安標準；與協(xié)作方溝通，保證各類平面工程的質(zhì)量極其時間的把握，成功的驗收。負責設(shè)計控制的執(zhí)行和維護，不斷改良設(shè)計程度，以到達總府花園可園的要求。利用自身的行業(yè)背景和知識，在設(shè)計和制作上有效的控制本錢。內(nèi)容總結(jié)
（1）
一、工程物業(yè)概述
（2）經(jīng)濟適用房與高端產(chǎn)品的銷售是兩不同的銷售方式，兩者面臨的市場是不同的，客戶群體也是不同的，而正確銷售姿態(tài)是到達好的銷售結(jié)果的重要根底
〔二〕入市姿態(tài)
一個工程開售的時候，入市時機的選擇以及入市姿態(tài)確實定是決定其能否引發(fā)場關(guān)注的最重要的決定
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