總府花園可園銷售計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2024-11-18 23:12本頁(yè)面
【正文】 售人員安排〔一〕銷售主管1名〔現(xiàn)場(chǎng)駐守〕工作職責(zé)：主持售樓現(xiàn)場(chǎng)日常工作，指導(dǎo)銷售人員的日常銷售接待與效勞工作，管理現(xiàn)場(chǎng)辦公秩序，溝通協(xié)調(diào)售樓部與上下級(jí)、各部門之間的關(guān)系。持客戶至上的原那么，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，時(shí)刻保持團(tuán)結(jié)合作、積極向上的工作氣氛，進(jìn)步效率，樹立企業(yè)良好形象。對(duì)甲方下達(dá)的工程銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，將總銷售指標(biāo)分解下達(dá)給各銷售人員，督導(dǎo)其完成銷售任務(wù)并負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作。定期匯總上報(bào)各階段的銷售總結(jié)報(bào)告，對(duì)房源銷控?fù)?dān)負(fù)管理責(zé)任。組織銷售人員定期進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，理解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。負(fù)責(zé)工程的客戶積累匯總與開盤前的根本定價(jià)工作。檢察并督導(dǎo)銷售人員的日?qǐng)?bào)表、回款方案、客戶資料統(tǒng)計(jì)表以及銷售部各種文檔。負(fù)責(zé)各個(gè)銷售人員的考核評(píng)定與獎(jiǎng)罰工作。負(fù)責(zé)組織銷售人員日常會(huì)議、培訓(xùn)、及時(shí)總結(jié)銷售經(jīng)歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，統(tǒng)計(jì)客戶資源、分析銷售態(tài)勢(shì)。負(fù)責(zé)編寫、修改工程統(tǒng)一說辭和答客戶問。1制定銷售部日常所用的銷控表、日?qǐng)?bào)表、考評(píng)表等各種表格。1負(fù)責(zé)洽談特殊合同、補(bǔ)充協(xié)議，審理工程商品房銷售合同。1參與工程部、工程部、籌劃部、客服部關(guān)于工程的各種方案修改與決策工作。1協(xié)調(diào)并解決交屋前客戶與公司之間發(fā)生的各類問題?！捕充N售人員2名〔現(xiàn)場(chǎng)駐守〕工作職責(zé)：積極努力，做好商品房銷售工作。根據(jù)銷售主管的要求制定個(gè)人月回款方案。認(rèn)真、周到的接待來訪客戶，樹立企業(yè)及本工程良好的品牌形象和美譽(yù)度。及時(shí)提供各類信息，配合籌劃部做好本工程營(yíng)銷推廣工作。配合物業(yè)、工程等其他部門做好客戶效勞工作。負(fù)責(zé)合同簽定，催收房款，及時(shí)清理欠款。配合客戶效勞人員做好按揭貸款和辦理產(chǎn)權(quán)等工作。建立個(gè)人客戶檔案，每天填寫工作日?qǐng)?bào)表交至銷售副理，定期對(duì)客戶進(jìn)展跟蹤回訪，及時(shí)向公司反響客戶意見?！踩惩茝V設(shè)計(jì)師1名〔公司裝備〕籌劃設(shè)計(jì)制作、總府花園可園展覽會(huì)議布置；廣告平面設(shè)計(jì)、制作及其它圖文處理；工程宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作與創(chuàng)新。協(xié)助銷售人員對(duì)設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成；協(xié)助銷售主管對(duì)總府花園可園風(fēng)格的把握，色彩搭配，布局合理性，圖片整理、工程徽標(biāo)處理等等：建立標(biāo)準(zhǔn)以保持設(shè)計(jì)執(zhí)行高品質(zhì)、高可靠性和高平安性標(biāo)準(zhǔn)；按照現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)及組織實(shí)際狀況，確定并執(zhí)行質(zhì)量和平安標(biāo)準(zhǔn)；與協(xié)作方溝通，保證各類平面工程的質(zhì)量極其時(shí)間的把握，成功的驗(yàn)收。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù)，不斷改良設(shè)計(jì)程度，以到達(dá)總府花園可園的要求。利用自身的行業(yè)背景和知識(shí)，在設(shè)計(jì)和制作上有效的控制本錢。內(nèi)容總結(jié)
（1）
一、工程物業(yè)概述
（2）經(jīng)濟(jì)適用房與高端產(chǎn)品的銷售是兩不同的銷售方式，兩者面臨的市場(chǎng)是不同的，客戶群體也是不同的，而正確銷售姿態(tài)是到達(dá)好的銷售結(jié)果的重要根底
〔二〕入市姿態(tài)
一個(gè)工程開售的時(shí)候，入市時(shí)機(jī)的選擇以及入市姿態(tài)確實(shí)定是決定其能否引發(fā)場(chǎng)關(guān)注的最重要的決定
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