【正文】 切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火之際一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)1步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。六是要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，(一)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作為了整頓和規(guī)范酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》2個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類產(chǎn)品信用擋案。面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè)，編制了年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排。《啤酒工業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于年發(fā)布，月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，會(huì)同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃。葡萄酒分會(huì)協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門(mén)修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo)，現(xiàn)已修改完畢上報(bào)，等待上級(jí)審批發(fā)布。根據(jù)《全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)年發(fā)展計(jì)劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。白酒分會(huì)組織了《濃香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標(biāo)準(zhǔn)的研討工作，為今后標(biāo)準(zhǔn)合并做好了準(zhǔn)備。通過(guò)廣泛征求白酒重點(diǎn)企業(yè)意見(jiàn)，提出了《白酒污水排放標(biāo)準(zhǔn)》具體修改意見(jiàn)。參與了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。酒精分會(huì)編寫(xiě)了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法，編寫(xiě)了酒精行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過(guò)，待國(guó)標(biāo)委審批。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過(guò)。參與二氧化碳國(guó)標(biāo)的修改，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作第五篇：白酒計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃致：立鳴實(shí)業(yè)許學(xué)龍先生四川綿龍春酒業(yè)。10。正式成立，為了更好的實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)以及合作伙伴利益考，最大程度加速業(yè)務(wù)擴(kuò)展減少不必要的精力去尋求市場(chǎng)發(fā)展方向，也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特?cái)M定計(jì)劃書(shū)一份，供雙方參考！一，市場(chǎng)調(diào)查1，上海白酒市場(chǎng)分析上海作為我國(guó)最大的城市，其酒類消費(fèi)令人關(guān)注，2003年上海市各類酒的人均消費(fèi)量達(dá)50公斤，高于全國(guó)平均值。目前上海市場(chǎng)白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無(wú)數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。上海酒類市場(chǎng)中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3：2：1，也就是說(shuō)白酒份額只占據(jù)了酒類市場(chǎng)的10%。從中可以看到出來(lái)，上海未來(lái)白酒市場(chǎng)雖然伴隨競(jìng)爭(zhēng)壓力，也面臨諸多機(jī)遇，白酒市場(chǎng)前途是一片光明，一個(gè)品牌要做大做強(qiáng)，關(guān)鍵在于廠家和經(jīng)銷商一致的理念和共同的協(xié)作。上海市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品大致為，五糧液，茅臺(tái)，瀘州，洋河，雙溝作為領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，其中五糧液茅臺(tái)市場(chǎng)比較平衡，主要針對(duì)高端消費(fèi)，然而事實(shí)是上海本地人主要以黃酒啤酒消費(fèi)者居多，白酒是主要市場(chǎng)還是流動(dòng)人口，所以對(duì)于我們產(chǎn)品沒(méi)有威脅性，其他幾個(gè)品牌雖然市場(chǎng)份額較大，但低檔酒質(zhì)量與口感和我們酒不能并論，上海白酒市場(chǎng)目前還在一個(gè)狹小的范圍內(nèi)增長(zhǎng)，可以說(shuō)外來(lái)人口帶動(dòng)了上海消費(fèi)習(xí)慣，慢慢以白酒代替黃酒，在這樣的時(shí)期，要想在白酒市場(chǎng)分杯羹，就得靠一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量求發(fā)展是一個(gè)公司必須要做的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，回想五年，三年前的上海白酒市場(chǎng)，和今天能相提并論嗎？新市場(chǎng)面臨的新問(wèn)題就要從跟不上解決，何為根本？就是消費(fèi)人群，白酒主要消費(fèi)人群還是外來(lái)人口，與低檔次酒為主要市場(chǎng)，下面就進(jìn)行客觀一些細(xì)分；①，行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分；目前上海市場(chǎng)白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無(wú)數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、。是何因素制約了上海的白酒消費(fèi)呢？業(yè)內(nèi)人士分析指出：地域化程度是影響上海白酒消費(fèi)的重要因素。上海白酒市場(chǎng)需要適合自己本土特點(diǎn)的品牌和營(yíng)銷策略。地域化程度表現(xiàn)在三個(gè)方面：香型的地域化。白酒香型醬、清、濃、米、鳳，各具魅力與特色，有統(tǒng)計(jì)顯示，上海白酒消費(fèi)群對(duì)濃香型白酒特別有感覺(jué)，醬香型較受冷遇；度數(shù)的地域化。上海地處江南，氣候溫暖濕潤(rùn)，上海人口味清淡，他們更偏愛(ài)低度酒，講究的是平和與悠閑；包裝的地域化。地域因素同時(shí)還表現(xiàn)在其他方面：如年齡對(duì)白酒消費(fèi)的影響，上海是個(gè)人口結(jié)構(gòu)老齡化的城市，白酒消費(fèi)群年齡老化，部分老年消費(fèi)者喜愛(ài)老牌、實(shí)惠的白酒品牌。但同時(shí)一些講究精致生活、偏愛(ài)追求品牌附加值的年輕人喜愛(ài)新潮、時(shí)尚的品牌。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個(gè)年齡段都能找到各自的消費(fèi)對(duì)象。同時(shí)上海人收入的相對(duì)差異，也影響了他們的消費(fèi)選擇。收入持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)者開(kāi)始步入生活質(zhì)量型消費(fèi)模式，對(duì)于白酒他們追求產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次呈下降趨勢(shì)的消費(fèi)者大多不會(huì)也不可能去選擇品牌，他們只注重酒的口味是否合適和價(jià)格是否便宜。對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，只要確立了品牌認(rèn)可度，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度還是有保證的。目前上海白酒消費(fèi)市場(chǎng)有兩大流通渠道：即餐飲市場(chǎng)和超市，它們各具優(yōu)勢(shì)：餐飲市場(chǎng)消費(fèi)量大，影響面廣，餐飲市場(chǎng)打開(kāi)了，往往會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者去超市購(gòu)買(mǎi)；而超市則以方便、價(jià)優(yōu)成為消費(fèi)者家庭自用消費(fèi)的首選。白酒消費(fèi)不但渠道不同，功能亦有不同，宴會(huì)、請(qǐng)客、送禮基本用高檔白酒，而普通宴請(qǐng)和家庭聚會(huì)則用中低檔產(chǎn)品。因此進(jìn)入上海市場(chǎng)的白酒必須加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，在注重酒體傳統(tǒng)風(fēng)格、發(fā)揮質(zhì)量特色的同時(shí)，還要注重消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的變異，適時(shí)開(kāi)發(fā)適應(yīng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造，消費(fèi)需求。這也在我們公司考量范圍內(nèi)，執(zhí)行策略以餐飲為基礎(chǔ)，逐步延伸，因?yàn)椴惋嫷奶攸c(diǎn)在于，直達(dá)消費(fèi)者，和以最快速度消費(fèi)產(chǎn)品為特點(diǎn)，可以大范圍做餐飲，同時(shí)進(jìn)行廣告支持，比如店招，人員直接推動(dòng)，可分為幾大類，概括的說(shuō)分為三大類吧，A,B,C——a類點(diǎn)在于較大或者生意較好的點(diǎn)，可以投入比較多的人力物力，因?yàn)閷?duì)于品牌有教大的宣傳作用，b類點(diǎn)一般的拍檔級(jí)別，生意好，人流量較高，這樣的店可以更多的消費(fèi)產(chǎn)品，因?yàn)槠浔旧砭歪槍?duì)大眾，c類點(diǎn)就是普通點(diǎn)，主要針對(duì)的是上班一族，但也不可小視，因?yàn)槠浔旧砭褪且环N宣傳，總之，要不計(jì)代價(jià)，各個(gè)攻破，爭(zhēng)取做到鋪貨率百分百，餐飲成熟后，就以商超為重點(diǎn)，不定時(shí)做宣傳，不定時(shí)做活動(dòng)，到通路有一個(gè)好的市場(chǎng)氛圍，就考慮進(jìn)入大型酒店，賣場(chǎng)，屆時(shí)我們的產(chǎn)品就以普及到每一個(gè)角落，推動(dòng)產(chǎn)品最好的一個(gè)方式不就是質(zhì)量與高鋪貨率嗎①，不同形式的廣告拉動(dòng)，廣而告之是最傳統(tǒng)，且最直接的方式直面消費(fèi)者，②，市場(chǎng)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，一個(gè)產(chǎn)品，需要專業(yè)人員才能做到好的市場(chǎng)氛圍與效應(yīng)，③，不定時(shí)促銷，擺堆頭，給消費(fèi)者最大的實(shí)惠，迎合中國(guó)老百姓消費(fèi)觀④，廠家與合作伙伴共同協(xié)作，一個(gè)產(chǎn)品的成熟與否，關(guān)鍵在于一個(gè)好的市場(chǎng)計(jì)劃，和良好的合作關(guān)系，超前看待產(chǎn)品，眼光決定企業(yè)本身未來(lái)發(fā)展目標(biāo)⑤，特別節(jié)日，針對(duì)性做一些拉動(dòng)效果，還有特別消費(fèi)人群也可以做一些力度支持，比如，婚宴，生日，公司晚會(huì)，送禮，團(tuán)購(gòu)，⑥，大量協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二級(jí)批發(fā)商，他們可以彌補(bǔ)我們的市場(chǎng)空缺，二級(jí)批發(fā)商雖然小，卻不容小視，因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)雖然覆蓋面少，卻比較堅(jiān)固，這與他們的產(chǎn)品有一定的關(guān)系，一般他們的產(chǎn)品都是成熟的一線產(chǎn)品?、?，把握好價(jià)格關(guān)，產(chǎn)品的未來(lái)很大一部分在于產(chǎn)品價(jià)格平衡，除特通點(diǎn)外，產(chǎn)品流通價(jià)格必須一致，⑧，協(xié)助經(jīng)銷商每個(gè)季度做一個(gè)定酒晚會(huì)，把最優(yōu)惠的政策首先給合作商，⑨，根據(jù)市場(chǎng)差異化，渠道差異化，進(jìn)行定制相應(yīng)的方案，遇到難題就攻克難題，針對(duì)性的實(shí)行大力度攻克，注：以上為單方面主見(jiàn)，不代表執(zhí)行策略，具體方案與您商談決定！，鄧銳敬上 20101220