總府花園可園銷售計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 要的是位置，一個(gè)相對(duì)有開展的位置會(huì)使物業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)大幅提升，通常位置選擇在市區(qū)邊界或風(fēng)景區(qū)內(nèi)，將來有大規(guī)模建立的規(guī)劃。社區(qū)周邊的交通應(yīng)非常便利，距工作單位最好在10分鐘車程之內(nèi)，假如每天把過多的時(shí)間浪費(fèi)在路上將是非?？上У?。他們身價(jià)不菲，但又不愿結(jié)婚，也不愿將時(shí)間浪費(fèi)在路途上，每天必須不準(zhǔn)時(shí)到公司處理事務(wù)，購置總府花園可園，是為自己騰出更多時(shí)間。戶型區(qū)間面積從62平方米135平方米不等。一、工程物業(yè)概述。共計(jì)住宅26戶，1層2戶、2層—5層各5戶、6躍7層4戶共計(jì)26戶，車位39輛 。 特點(diǎn)：單身貴族多為實(shí)力雄厚，不愿結(jié)婚，貪戀豪華生活，追求生活品質(zhì)的高端人士。單身貴族恰好處于小有成就，每天忙繁忙碌，早出晚歸，因此，成熟的地段對(duì)他們而言非常重要。由于原住房處于成熟的區(qū)域，出租或出售都將非常容易?！捕惩顿Y客人群特點(diǎn)：投資客分為短期投資與長期投資兩類，通常前者投資住宅，靠短期住宅價(jià)格波動(dòng)賺取差價(jià)；后者多投資商業(yè)或?qū)懽謽?，以出租形式獲利。投資住宅通常在工程啟動(dòng)期內(nèi)介入，以獲得較低的成交價(jià)格，最理想的投資物業(yè)是中心景觀區(qū)內(nèi)、戶型適中、低樓層、稀缺產(chǎn)品。 特點(diǎn)：購置才能極強(qiáng)，對(duì)生活品位有極高追求。其次，他們更關(guān)注社區(qū)人文環(huán)境的營建、居住人群素質(zhì)的整體程度等。戶型設(shè)計(jì)合理，面積大小適宜工程進(jìn)度明顯，交房時(shí)間很短。營銷期間的形象推廣一律取消。私家花園面積〔單位平方米〕 * 頂樓屋頂花園：在基價(jià)的根底上再加屋頂花園的使用費(fèi)用。鑒于此建議本工程不做按揭，只能一次性或分期付款。銷售姿態(tài)是一種感性認(rèn)知。不同的商品，銷售的式截然不同，白菜和汽車、名表在商品形態(tài)上的差異，帶來了銷售方式的不同。建議本工程在6月初面世對(duì)外〔三〕銷售控制“高開平走〞的價(jià)格策略，在本工程中，一樓〔帶私家花園〕和頂樓〔帶屋頂花園〕肯定會(huì)賣的快，但是一個(gè)工程贏利點(diǎn)更多的是表達(dá)在均價(jià)上。目前在成都地產(chǎn)中，銷售人員的年齡比擬年輕，從某種意義上說，銷售人員和客戶是不對(duì)等的。銷控表：以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要理解房間的詳細(xì)資料及銷售情況，并根據(jù)選擇的模擬付款方式生成付款時(shí)間表和按揭供款表，方便客戶進(jìn)展詳細(xì)理解和分析。換退房管理：管理銷售過程中換、退、房處理及查詢。銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：查看和打印銷售過程中需要的各種報(bào)表開發(fā)商可以根據(jù)自己的需要來制訂各種報(bào)表。定期匯總上報(bào)各階段的銷售總結(jié)報(bào)告，對(duì)房源銷控?fù)?dān)負(fù)管理責(zé)任。負(fù)責(zé)各個(gè)銷售人員的考核評(píng)定與獎(jiǎng)罰工作。1負(fù)責(zé)洽談特殊合同、補(bǔ)充協(xié)議，審理工程商品房銷售合同。根據(jù)銷售主管的要求制定個(gè)人月回款方案。負(fù)責(zé)合同簽定，催收房款，及時(shí)清理欠款。協(xié)助銷售人員對(duì)設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成；協(xié)助銷售主管對(duì)總府花園可園風(fēng)格的把握，色彩搭配，布局合理性，圖片整理、工程徽標(biāo)處理等等：建立標(biāo)準(zhǔn)以保持設(shè)計(jì)執(zhí)行高品質(zhì)、高可靠性和高平安性標(biāo)準(zhǔn)；按照現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)及組織實(shí)際狀況，確定并執(zhí)行質(zhì)量和平安標(biāo)準(zhǔn)；與協(xié)作方溝通，保證各類平面工程的質(zhì)量極其時(shí)間的把握，成功的驗(yàn)收
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