品牌代理計(jì)劃書銷售計(jì)劃書(參考版)
2025-01-26 09:23本頁面
【正文】 全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虮ＷC我們提供的服務(wù)和解決方案行之有效。 浙江秘書網(wǎng)全面引入世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)的商務(wù)策劃理念與模式，是一家專業(yè)務(wù)實(shí)的商務(wù)咨詢、策劃、實(shí)施機(jī)構(gòu)。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。 5)四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，營銷意識(shí)落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨(dú)霸一方的實(shí)力；華北地區(qū)品牌眾 多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。 4)相對(duì)全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度較高，感性消費(fèi)的比例較大。從而避免了與幾大品牌 (如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚(yáng)子，上海菲林格爾，江蘇德爾等 )的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā) 展。 三 .戰(zhàn)略性重點(diǎn)市場 戰(zhàn)略性市場劃分 1)東北區(qū)域 (遼寧吉林黑龍江內(nèi)蒙 )備選市場 沈陽長春 2)華北區(qū)域 (河北北京天津山西山東 )備選市場 石家莊濟(jì)南 3)華中區(qū)域 (河南湖北 )備選市場 鄭州武漢 4)西北區(qū)域 (陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆 )備選市場 西 安蘭州 戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明： 1)在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對(duì)公司政策反應(yīng)及時(shí)迅速；對(duì)周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點(diǎn)帶面的樣板作用。一句話：要想抓住消費(fèi)者的心，首先必須抓住代理商的心。 假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就 完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。在地板業(yè)界普遍實(shí)行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。 總結(jié)： 通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費(fèi)者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。 4)品牌實(shí)力好，品位高檔。 2)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實(shí)力和品位。 6)價(jià)格折扣 或者禮品贈(zèng)送。 4)價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。 2)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新
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