【正文】 先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。在一個項(xiàng)目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。后對消費(fèi)者進(jìn)行定位，對開發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。一：資源整合階段所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段，進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。四：二次營銷策劃案此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。三：單純營銷策劃案這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。此種情況下，營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。免費(fèi)房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。東極好運(yùn)角 福通天和樂園景區(qū) 摩天嶺生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)五、物管策劃直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居?？诒鄠髟诋?dāng)今的社會是非常重要的，不能忽視這一方面。服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的禮貌是相當(dāng)?shù)闹匾?。即使最后消費(fèi)者沒有消費(fèi)，也要報銷一切費(fèi)用，為了留下長遠(yuǎn)的利益，一些短暫的損失是必不可少的。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。時刻保持微笑，貼心的服務(wù)。利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。擴(kuò)大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。龍口海景房的開發(fā)屬于先建好配套設(shè)施再建設(shè)海景房：為了防止跟其他地方盲目開發(fā)的房子一樣因?yàn)闆]有配套設(shè)施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規(guī)劃和建設(shè)好了配套的商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、市場等配套設(shè)施才開始開發(fā)的住宅。龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學(xué)等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。配合與整個景區(qū)配套建設(shè)的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居?。糊埧谖挥诓澈车哪喜?，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。生活配套設(shè)施齊全,商業(yè)、醫(yī)療、購物、銀行等配套已經(jīng)成熟。世界島,湖光豪景,海濤新都G區(qū)這里，空氣清新，水質(zhì)清凈，沙灘細(xì)而平緩，是一處休閑度假的良好場所。最卓越的性價比◎ 90％全明戶型，純板式設(shè)計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。豐富的旅游資源◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區(qū)…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點(diǎn)眾多，旅客云集。高品質(zhì)的硬件設(shè)施◎直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理◎24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。便捷的交通網(wǎng)絡(luò)◎近鄰?fù)醺咚?，濱海觀光大道直達(dá)煙臺，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設(shè)完善，真正做到了內(nèi)外通達(dá)，出行便捷。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發(fā)展這邊的銷售。為了服務(wù)于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。環(huán)球酒店》全年雜志10套，用于客戶關(guān)系維護(hù)，萬元；l 免費(fèi)獲得所有到會嘉賓及與會者的聯(lián)絡(luò)名單，并在通訊簿中有顯著體現(xiàn)； l 攝影師對大會全程拍攝，贈送光盤，內(nèi)容涵蓋活動全程及頒獎晚會。環(huán)球酒店》發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，可免費(fèi)參加09由 《商務(wù)時報環(huán)球酒店》雜志上刊登封三廣告，；l 會場外擺放4處易拉寶展架和分發(fā)資料臺一個；l 現(xiàn)場懸掛獲獎企業(yè)的橫幅廣告；l 在本屆頒獎活動的資料袋里面裝有獲獎機(jī)構(gòu)的宣傳資料。論壇回報l 獲獎企業(yè)1位高層人士作為大會“特邀嘉賓”出席本屆大會全程活動； l 獲獎企業(yè)3位市場及銷售人員可一同參與本屆大會全程活動；l 獲獎企業(yè)可根據(jù)宣傳需要布置大會會場和晚宴會廳，并在VIP區(qū)就座； l 獲獎企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可選擇性做論壇主題發(fā)言；l 獲獎企業(yè)可自行推薦人員出席圓桌論壇。l 邀請有關(guān)國家領(lǐng)導(dǎo)人為獲獎企業(yè)題字或致賀信l 將安排《商務(wù)時報參賽者認(rèn)真填寫后，傳真至組委會注冊登記。參賽獲獎后，組委會將通知獲獎單位和個人前來領(lǐng)獎。報名登記注冊后，組委會將與報名者聯(lián)系、核實(shí)有關(guān)內(nèi)容。截稿日期：2004年9月30日。所有個人參賽者，文本一律要求A4紙（210297毫米）縱向打印（附相同格式光盤）。由多方合作的案例及著作，請參賽者自行商議，并提供相關(guān)的證明文件（個人合作者提供合作者簽字文件，單位合作者加蓋單位公章）。本標(biāo)準(zhǔn)解釋權(quán)屬組委會。同時要提交參評材料明細(xì)表，明細(xì)表按十二大指數(shù)（人氣指數(shù)除外）為序；各項(xiàng)指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)得分幅度由評委按標(biāo)準(zhǔn)掌握；提供給評委的主要參考資料：書面介紹、書面案例、企業(yè)介紹、推薦材料、組委會建議意見、錄相資料、行業(yè)專家推薦意見等；評選過程中，意見分岐大的通過再調(diào)查、補(bǔ)充資料，由評委會、組委會重新評審；單位參評按此標(biāo)準(zhǔn)；個人參評除規(guī)模指數(shù)外，其它均參照此標(biāo)準(zhǔn)；分賽區(qū)初評參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；設(shè)計機(jī)構(gòu)及作品參照行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合本標(biāo)準(zhǔn)。（2）、人氣指數(shù)（滿分10分）主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生，單位投票數(shù)占參評單位總數(shù)排名的前910%名次以內(nèi)得10分，以后依次類推。（5）、美譽(yù)度指數(shù)（滿分20分）社會各界普遍贊譽(yù)，獲得省級以上表彰榮譽(yù)在三項(xiàng)以上，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。（3）、精彩指數(shù)（滿分20分）創(chuàng)意獨(dú)具特色，用詞簡潔明了，文筆優(yōu)美，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。參考指標(biāo)：（1）、創(chuàng)意指數(shù)（滿分20分）抓住事物的本質(zhì)和核心，創(chuàng)意新穎獨(dú)特，提出別人沒有提出過的方案，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。（4）、效益指數(shù)（滿分20分）連續(xù)三年盈利，經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)名列同行前列，無拖欠單位款項(xiàng)，根據(jù)實(shí)際，可得16分至20分。（2）、質(zhì)量指數(shù)（滿分20分）營銷與設(shè)計實(shí)施項(xiàng)目合乎質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，無返工、無后遺癥、無投訴，根據(jù)實(shí)際，可得16至20分。（2）、人氣指數(shù)（滿分10分）主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生，單位投票數(shù)占參評單位總數(shù)排名的前910%名次以內(nèi)得10分，以后依次類推。（5）、美譽(yù)度指數(shù)（滿分20分）社會各界普遍認(rèn)同，媒界多次表揚(yáng)，政府及行業(yè)協(xié)會進(jìn)行多次表彰，可得16分至20分。（3）、精彩指數(shù)（滿分20分）文案創(chuàng)意獨(dú)具特色、用詞簡潔明了、文筆優(yōu)美，可得16分至20分。參考指標(biāo)：（1）、創(chuàng)意指數(shù)（滿分20分）獨(dú)特新穎的創(chuàng)意，在全國或地區(qū)屬原創(chuàng)，決無剽竊他人創(chuàng)意之嫌，可得16分至20分。（4）、效益指數(shù)（滿分20分）經(jīng)濟(jì)效益好，完成利潤指標(biāo)，企業(yè)無虧損，可得16分至20分。（2）、質(zhì)量指數(shù)（滿分20分）無媒體公開曝光、無業(yè)主集體告狀、無質(zhì)量部門處罰等，可得16分至20分。評比總分＝考核指標(biāo)得分比值＋參考指標(biāo)得分比值＋附加指標(biāo)得分＝（規(guī)模指數(shù)得分＋質(zhì)量指數(shù)得分＋信用指數(shù)得分＋效益指數(shù)得分＋品牌指數(shù)得分）70％＋（創(chuàng)意指數(shù)得分＋科技指數(shù)得分＋精彩指數(shù)得分＋影響指數(shù)得分＋美譽(yù)度指數(shù)得分）30％+附加指標(biāo)得分（特殊貢獻(xiàn)指數(shù)得分+人氣指數(shù)得分）如：泰山房地產(chǎn)開發(fā)公司考核指標(biāo)：規(guī)模指數(shù)得分13分、質(zhì)量指數(shù)得16分、信用指數(shù)得14分、效益指數(shù)得15分、品牌指數(shù)得17分；參考指標(biāo)：創(chuàng)意指數(shù)得14分、科技指數(shù)得16分、精彩指數(shù)得18分、影響指數(shù)得17分、美譽(yù)度指數(shù)得13分；特別貢獻(xiàn)指數(shù)得8分，人氣指數(shù)得6分，應(yīng)得總分為：（13＋16＋14＋15＋17）70％＋（14＋16＋18＋17＋13）30％+8+6＝＋+8分+6分＝二、考核評判標(biāo)準(zhǔn) 按總分評判：60至70分為合格，71至90分為良好，90分以上為優(yōu)秀，100分以上為特別優(yōu)秀。最后得分：滿分為120分，其中，考核指標(biāo)占70％，參考指標(biāo)占30％。附加指標(biāo)包括二大指數(shù)： 特殊貢獻(xiàn)指數(shù)、人氣指數(shù)。每個指數(shù)滿分為20分，合計100分。每個指數(shù)滿分為20分，合計100分。二00四年二月二十八日中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計大獎賽評選活動評選標(biāo)準(zhǔn) A、機(jī)構(gòu)、個人、案例評比標(biāo)準(zhǔn)：一、評比計算公式：評選活動主要用十二大指數(shù)綜合考核，十二大指數(shù)主要由“考核指標(biāo)”、“參考指標(biāo)”和“附加指標(biāo)”構(gòu)成。1中國房地產(chǎn)十大樓盤設(shè)計專家。中國房地產(chǎn)經(jīng)典平面（限報刊、樓書、招貼畫等）設(shè)計作品獎；（分金、銀、銅獎）中國房地產(chǎn)十大杰出企業(yè)家（限房地產(chǎn)企業(yè)董 事長、總經(jīng)理）中國房地產(chǎn)十大樓盤設(shè)計機(jī)構(gòu)獎。十一、獎項(xiàng)設(shè)置 本次大獎賽設(shè)置下列獎項(xiàng)：中國房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例獎；（分金、銀、銅獎）中國房地產(chǎn)十佳營銷經(jīng)理；中國房地產(chǎn)優(yōu)秀營銷經(jīng)理五十人；中國房地產(chǎn)優(yōu)秀樓盤營銷能手；（上海、廣東、北京、地區(qū)每人每年銷售1億元以上，其他地區(qū)每人每年銷售5000萬元以上者有參賽資格）2004中國最具影響力樓盤100強(qiáng)；名額分配：華北區(qū)2華南區(qū)2華東區(qū)2華中區(qū)西南區(qū)其它8。獲案例金獎、機(jī)構(gòu)獎的單位，特邀為“中國企業(yè)文化促進(jìn)會企業(yè)形象策劃設(shè)計委員會或營銷策劃專家委員會理事專家單位”，其它獲獎單位為“專家委員單位”。獲獎案例和獲獎?wù)呷刖幱蓢页霭嫔绯霭娴摹吨袊康禺a(chǎn)優(yōu)秀營銷人物》和《中國房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例》系列叢書。頒發(fā)具有永久紀(jì)念意義的獎牌和證書。邀請獲獎?wù)邊⒓釉谌嗣翊髸没蜥烎~臺國賓館舉行的隆重頒獎儀式。搜狐網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、中國策劃專家網(wǎng)等網(wǎng)站為獲獎機(jī)構(gòu)及個人建個人主頁。評獎結(jié)果在頒獎時公布。組委會接納政府部門、行業(yè)協(xié)會、分賽區(qū)媒體單位、知名公司和權(quán)威專家的推薦材料，并作為評選參考之一。組委會在收到材料后進(jìn)行審核，夠條件者，通知進(jìn)入正式評選程序。參評機(jī)構(gòu)附單位基本情況介紹、經(jīng)營 規(guī)模、營銷與設(shè)計業(yè)績及單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印 件、圖文參考資料等。參評資料同時發(fā)郵件至 999999 備份。參評案例及作品用A4紙打印并附光盤，在報名時間內(nèi)特快專遞寄至組委會競評。所送參評案例及作品涉及商業(yè)機(jī)密、真實(shí)性和相關(guān)法律問題由送評者負(fù)責(zé)，組委會擁有對參評案例及作品有使用權(quán)（事先聲明的除外）。八、參賽要求凡與房地產(chǎn)業(yè)營銷有關(guān)的各類策劃案 例均可報名參賽。五、網(wǎng)絡(luò)支持：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)。對評選出的優(yōu)秀人物和經(jīng)典案例及作品，將在人民日報海外版等全國各大媒體進(jìn)行宣傳。他們創(chuàng)造了許許多多營銷神話，向社會展示了一批又一批經(jīng)典設(shè)計作品，為中國的房地產(chǎn)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)！為了總結(jié)推廣我國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計的典型經(jīng)驗(yàn)，迎接加入WTO以后房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)，由中國國際建筑藝術(shù)雙年展組織委員會支持，人民日報海外版、中國企業(yè)文化促進(jìn)會、中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會、中國營銷學(xué)會決定聯(lián)合舉辦“中國房地產(chǎn)營銷設(shè)計大獎賽”，目的是全面提高中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計水平，加快其產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化過程，抓好房地產(chǎn)這項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，為繁榮社會主義中國作出新貢獻(xiàn)。設(shè)計的好與壞、美與丑，直接影響樓盤的推廣，影響業(yè)主的購買欲望。四個第一：中國第一屆房地產(chǎn)策劃大獎賽作品選——權(quán)威 中國第一部最深入的成功案例全揭秘——詳實(shí) 中國第一次超大規(guī)?？缧袠I(yè)文字峰會——全面 中國第一次成功策劃人“有一說一”——原創(chuàng)《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實(shí)錄版）堪稱： 開發(fā)商的智囊團(tuán) 策劃師的新寶典 推廣機(jī)構(gòu)的工具箱本書詳情，請聯(lián)系：075582985243/***Email：senhe中國企業(yè)文化促進(jìn)會 中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會 中國營銷學(xué)會聯(lián)發(fā)函〔2004〕001號關(guān)于舉辦中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計大獎賽的 邀 請 函全國各地房地產(chǎn)企業(yè)、代理公司、廣告公司、專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)：房地產(chǎn)事業(yè)成功與否的重要標(biāo)志是什么？關(guān)鍵是看樓盤銷售的多與少，快與慢人民日報海外版？決定樓盤銷售的核心是什么？關(guān)鍵是人，是一大批兢兢業(yè)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理和營銷專業(yè)人員。二、工具性極強(qiáng)，目標(biāo)市場定位，項(xiàng)目概念設(shè)計，入市時機(jī)態(tài)勢，推廣策劃，執(zhí)行計劃，銷售成果及節(jié)奏控制等環(huán)環(huán)展示，有十分強(qiáng)的可操作性和借鑒性。《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》的三個特點(diǎn)，四個第一。對諸多知名、特色項(xiàng)目的成功策劃內(nèi)幕進(jìn)行了全程解秘與深度報道，展示了中國新地產(chǎn)領(lǐng)軍策劃人物的商戰(zhàn)精華。中國房地產(chǎn)協(xié)會，人民日報海外版，中國企業(yè)文化促進(jìn)會，中國營銷學(xué)會等各大業(yè)界均對本書傾注了極大的關(guān)心，并作了極高的認(rèn)同與評價?！吨袊康禺a(chǎn)頂級策劃案例全集》是中國首屆房地產(chǎn)策劃大獎賽獲獎作品的精華集粹。全書采用國際標(biāo)準(zhǔn)16開本，全套帶護(hù)封，封面燙銀，全部精裝，共1600余頁，180余萬字。以成熟、成功的案例陳述與精美的圖片，獨(dú)到的視角為業(yè)內(nèi)人士提供了全方位的專業(yè)操作系統(tǒng)示范。本書收錄了大量地產(chǎn)項(xiàng)目、地產(chǎn)企業(yè)策劃、執(zhí)行方略等方面的第一手資料，快捷新穎，薈萃了諸多堪稱機(jī)密級別的項(xiàng)目策劃，企業(yè)策劃文案和各類最原始的實(shí)戰(zhàn)文本。大獎賽強(qiáng)有力的評委會團(tuán)隊為本書提供了有力的專業(yè)平臺。本書由中國物資出版社出版，由中國十大策劃專家、十大策劃風(fēng)云人物之一的譚新政先生與資深媒介人士陸培法先生聯(lián)袂主編，深圳市森和文化發(fā)展有限公司設(shè)計、制作并協(xié)助編輯，發(fā)行。她——創(chuàng)四個第一中國第一屆房地產(chǎn)策劃大獎賽作品選——權(quán)威 中國第一部最深入的成功案例全揭秘——詳實(shí) 中國第一次超大規(guī)?？缧袠I(yè)文字峰會——全面 中國第一次成功策劃人“有一說一”——原創(chuàng)她是——《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實(shí)錄版）！《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實(shí)錄版）全套三冊（隨書附贈CD2張）。二、工具性極強(qiáng)，目標(biāo)市場定位，項(xiàng)目概念設(shè)計，入市時機(jī)態(tài)勢，推廣策劃，執(zhí)行計劃，銷售成果及節(jié)奏控制等環(huán)環(huán)展示，有十分強(qiáng)的可操作性和借鑒性。再次感謝您（貴司）的鼎力支持。授權(quán)發(fā)行單位：深圳市森和文化發(fā)展有限公司詳情請聯(lián)系：075582985243/***/*