【正文】 但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？[2]消費者定位有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費者進行定位至關(guān)重要。各種因素在同一個項目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為劣勢；可能會成為機遇，也可能成為威脅。充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源。出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發(fā)商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。或邀請多家策劃公司進行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。在某種程度上可以說權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。對來訪消費者提供周到的服務(wù)，顧客離開的時候要送一些紀(jì)念品作紀(jì)念，以留下好的口碑。對消費者提供優(yōu)惠，對來回往返火車票、汽車票、飛機票報銷服務(wù)，免費接送看房。對看房小姐要進行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，要培養(yǎng)好她們的語言能力、溝通能力以及禮貌用語等。龍口海景房為70年大產(chǎn)權(quán)：三、營銷策劃針對悅海苑的戶型、價位、位置等推廣促銷活動，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。讓您在享受浪漫海景生活的同時，為您提供一個功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會議接待的海景居住服務(wù)體系。休閑廣場、海濱浴場、：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來就被譽為長壽之鄉(xiāng)，屬溫帶季風(fēng)型氣候，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產(chǎn)豐富，年平均氣溫12攝氏度，數(shù)十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細如粉，沙質(zhì)為金黃色，是環(huán)渤海海岸線上綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。東海黃金海岸正在銷售的小區(qū)：領(lǐng)海責(zé)任南山，品質(zhì)地產(chǎn)◎ 南山地產(chǎn)，國家二級開發(fā)資質(zhì)，具有雄厚的資金實力和強大的開發(fā)能力，是煙臺房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。免費房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。一、市場策劃 1 廣闊的升值前景◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價值的海岸地產(chǎn)”。第四篇：房地產(chǎn)策劃案悅海苑策劃案如今，城市化的發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問題也隨之而來。增值回報l 成為《商務(wù)時報環(huán)球酒店》對獲獎企業(yè)進行現(xiàn)場專訪；l 為獲獎企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出版企業(yè)家人物傳記，傳記文章由獲獎企業(yè)提供。報名截止時間：2004年9月30日。中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計大獎賽組委會 2004年2月28日中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計大獎賽 報名注冊登記表NO 參評單位（或個人）（蓋章）詳細地址 郵 編法人代表 職 務(wù) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 傳 真 手 機 電子郵箱 網(wǎng) 址單位性質(zhì) 職工人數(shù) 資產(chǎn)總額 參評獎項參評案例名稱 案例寄出時間 參評作品名稱 組委會聯(lián)系人 備 注本次活動按國際慣例實行報名注冊制，不報名注冊者不在評選范圍。四、參賽案例文本要求：所有機構(gòu)參賽者，文本一律要求A3紙（297420毫米）橫向打?。ǜ较嗤袷焦獗P）。特殊情況由評委會統(tǒng)一討論制訂標(biāo)準(zhǔn)；最終評選結(jié)果比例原則：房地產(chǎn)開發(fā)商與專職營銷、設(shè)計公司之比為70：30。附加指標(biāo)：（1）、特殊貢獻指數(shù)（滿分10分）為房地產(chǎn)行業(yè)做出突出貢獻，如開辟新領(lǐng)域，創(chuàng)新新理念，有效推動中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，可得6分至10分。（2）、科技指數(shù)（滿分20分）科學(xué)性強，各項方案，各個步驟符合科學(xué)原理，遵循科學(xué)規(guī)律，無盲目蠻干行為，根據(jù)實際，可得16分至20分。（3）、信用指數(shù)（滿分20分）與開發(fā)商無糾紛、兌現(xiàn)各項承諾、無不良記錄，根據(jù)實際，可得16分至20分。附加指標(biāo)：（1）、特殊貢獻指數(shù)（滿分10分）為房地產(chǎn)行業(yè)做出突出貢獻，如開辟新領(lǐng)域，創(chuàng)新新理念，有效推動中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，可得6分至10分。（2）、科技指數(shù)（滿分20分）科學(xué)性強，各項方案符合科學(xué)原理，遵循科學(xué)規(guī)律，無盲目蠻干行為，可得16分至20分。（3）、信用指數(shù)（滿分20分）兌現(xiàn)與業(yè)主承諾，各類合同100％實施（不可抗拒因素除外），在銀行的信譽良好等，可得16分至20分。附加指標(biāo)滿分為20分。在總分評比中，滿分為100分，其中，考核指標(biāo)占70％，參考指標(biāo)占30％?？己酥笜?biāo)包括五大指數(shù)：規(guī)模指數(shù)、質(zhì)量指數(shù)、信用指數(shù)、效益指數(shù)、品牌指數(shù)。中國房地產(chǎn)優(yōu)秀樓盤設(shè)計機構(gòu)獎。十佳營銷經(jīng)理獲獎?wù)?，特邀為理事專家委員，并聘請為“中國房地產(chǎn)策劃中心”顧問，其他獲獎個人，特邀為專家委員，各項分別發(fā)給證書。邀請企業(yè)和個人參加中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計高層論壇，夠條件者邀請作主題演講。搜狐網(wǎng)等門戶網(wǎng)站全程報道活動及直播頒獎大會。組委會組成專家評委會按科學(xué)的評選標(biāo)準(zhǔn)對參評者進行初評、復(fù)評、總評。報名時請寫明參評項目，以單位名義送評的加蓋公章。每個案例原則上不超過1萬字，附案例背景資料和實施圖片25張。凡是房地產(chǎn)平面設(shè)計作品均可參評；案例與作品是評選的重要依據(jù)，提交的案例和設(shè)計作品必須是已經(jīng)實施和正在實施、并且已經(jīng)產(chǎn)生實效，并完整地表現(xiàn)營銷與設(shè)計過程的全案。詳情咨詢：中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計大獎賽組織委員會或中國房地產(chǎn)策劃大獎賽組織委員會電話：010－66094341 66094394 66094340 傳真：010－66094300 E－mail：666666 999999 上網(wǎng)查詢： 中國房地產(chǎn)營銷與設(shè)計大獎賽 組 織 機 構(gòu) 及 參 賽 細 則一、組織機構(gòu) 支持單位：中國國際建筑藝術(shù)雙年展組織委員會 主辦單位：人民日報海外版中國企業(yè)文化促進會 中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會 中國營銷學(xué)會 承辦單位：中國企業(yè)文化促進會營銷策劃專家委員會人民日報海外版中國房產(chǎn)服務(wù)?？?、特別協(xié)辦單位：搜狐網(wǎng) 搜狐焦點網(wǎng)三、協(xié)辦單位：人民網(wǎng) 搜房網(wǎng)銷售與管理雜志社 顧 問：蔣正華（全國人大常委會副委員長）成思危（全國人大常委會副委員長）于光遠（著名經(jīng)濟學(xué)家）布 赫（原全國人大常委會副委員長）程湘清（全國人大研究室主任）朱 燾（中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會會長）主 任：李德民（人民日報編委兼海外版負(fù)責(zé)人）常務(wù)主 任：張光照（中國企業(yè)文化促進會會長）副 主 任：曹瑞天（人民日報海外版編委）黃武秀（中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會秘書長）郭麗伶（中國企業(yè)文化促進會常務(wù)秘書長）丁 一（中國營銷學(xué)會執(zhí)行會長）羅 麗（中國國際建筑藝術(shù)雙年展組織委員會秘書長）秘書長兼總策劃：（營銷策劃專家委員會主任）常務(wù)秘書長：陸培法（人民日報海外版中國房地產(chǎn)服務(wù)?？骶帲┧摹⒚襟w支持人民日報、新華社、經(jīng)濟日報、光明日報、中央電視臺、中國經(jīng)營報、中華工商時報、中國青年報、經(jīng)濟參考報、中國經(jīng)濟時報、中國企業(yè)報、北京青年報、中國名牌雜志、中國建筑信息雜志社、香港文匯報、銷售與市場雜志社、現(xiàn)代廣告雜志社、智囊雜志社、成功雜志社、中國策劃雜志社、銷售與管理雜志社、《設(shè)計》雜志社。自從20年前，住房產(chǎn)業(yè)進入商品化時代以來，全國每年約有一千多萬人專業(yè)從事房地產(chǎn)營銷與設(shè)計工作。三、分類細，容量大根據(jù)地產(chǎn)項目類別，從純別墅—高層—多層—商住兩用—純商用—純寫字樓—休閑地產(chǎn)—地產(chǎn)企業(yè)策劃??分門別類，全程分析。以成熟、成功的案例陳述與精美的圖片，獨到的視角為業(yè)內(nèi)人士提供了全方位的專業(yè)操作系統(tǒng)示范。大獎賽強有力的評委會為本書提供了有力的專業(yè)平臺?！吨袊康禺a(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）堪稱： 開發(fā)商的智囊團 策劃師的新寶典 推廣機構(gòu)的工具箱本書詳情，請聯(lián)系：075582985243/***/*** Email：senhe 新地產(chǎn)紅寶書系列叢書《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）隆重面市 ——《中國首屆房地產(chǎn)策劃大獎賽獲獎作品選》書名：《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）出版：中國物資出版社 主編：譚新政、陸培法出版日期：2004年5月8日第1版定價：（全三冊，精裝，隨書附贈CD2張）《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）全套三冊（隨書附贈CD2張）。中國房地產(chǎn)協(xié)會，人民日報海外版，中國企業(yè)文化促進會，中國營銷學(xué)會等各大業(yè)界均對本書傾注了極大的關(guān)心，并作了極高的認(rèn)同與評價。全書采用國際標(biāo)準(zhǔn)16開本，全套帶護封，封面燙銀，全部精裝，共1600余頁，180余萬字。如果您有相關(guān)書籍及宣傳品的設(shè)計、印刷、編輯、出版、發(fā)行方面的需要，也可隨時撥打以上聯(lián)系電話，我們將竭誠高質(zhì)地為您（貴司）服務(wù)！恭祝商祺！中國房地產(chǎn)策劃大獎賽組委會2004年5月15日征訂回執(zhí)：（請傳真至075582985243，也可直接通過電話、郵件訂購）訂購單位： 地址： 聯(lián)系電話： 手機： 傳真： Email: 訂購數(shù)量： 匯款情況： 希望到書時間： 備注： 新書快訊：《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）隆重面市 ——《中國首屆房地產(chǎn)策劃大獎賽獲獎作品選》書名：《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）出版：中國物資出版社 主編：譚新政、陸培法版日期：2004年5月8日第1版定價：（全三冊，精裝，隨書附贈CD2張）她——有三大特點一、信息量極大《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》收錄了77個經(jīng)典樓盤的詳細文案，原味呈現(xiàn)； 54位優(yōu)秀企業(yè)策劃、項目策劃大家的成功心得； 19家一流推廣策劃機構(gòu)的成功剖析。為答謝您（貴司）的厚愛，本組委會、編輯部決定除饋贈各單位《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》精裝書一套外，特面對各供稿單位、參賽單位，專門提供以下征訂優(yōu)惠服務(wù)（見下表）： 套數(shù) 單價（RMB）折扣 折后價（RMB）5套以下（不含5套） 80% 5套10套（不含10套） 75% 10套15套（不含15套） 65% 15套30套（不含30套） 60% 30套以上 協(xié)商注：郵書資費一律由我處支付。新地產(chǎn)紅寶書系列叢書《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）征訂邀請函——《中國首屆房地產(chǎn)策劃大獎賽獲獎作品選》尊敬的 公司、先生（女士）：我們欣喜地向您匯報：在您與廣大參賽、供稿單位的全程配合下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在本組委會、編輯部全體成員的共同努力下，《中國房地產(chǎn)頂級策劃案例全集》（20032004實錄版）已于2004年5月隆重面市了。在購房人心目當(dāng)中有了一個有實力、守信譽、質(zhì)量好、升值快的嶄新項目形象。銷售細節(jié)在如此旺盛的銷售過程中，銷售員自始至終都沒有因為客戶多而減少應(yīng)有的細節(jié)服務(wù)，銷售員帶領(lǐng)每一位購房者親臨現(xiàn)場監(jiān)督建筑材質(zhì)及工程進度，另外，在銷售過程中，開發(fā)商還幫助很多業(yè)的孩子進入了雙語幼兒園，為客戶服務(wù)，解決客戶的后顧之憂。配置優(yōu)勢——郁花園二里充分考慮未來發(fā)展空間，采用50W/m2高電容量電路設(shè)計，單戶雙號電話線設(shè)計滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求，實現(xiàn)輕松上網(wǎng)，快速上網(wǎng)。其次，郁花園二里做此次“負(fù)風(fēng)險購房”方案是有雄厚的實力做為后盾的，大興城建集團是國家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級、資信一級企業(yè)，北京市“重合同守信譽”企業(yè)，開發(fā)商相信郁花園二里在位置、戶型、環(huán)保、配套上都具有較強的優(yōu)勢：位置優(yōu)勢——郁花園二里位于玉泉營立交橋南8公里，京開高速路西500米，各線公交車經(jīng)過該小區(qū)，地理位置得天獨厚。讓更多的客戶來看房，了解郁花園二里，讓新老客戶共同關(guān)注郁花園二里的成長，這就是開發(fā)商此次活動的目的。同時開發(fā)商對郁花園二里的品質(zhì)和升值潛力有足夠的信心，并且希望更多的客戶能夠仔細去發(fā)現(xiàn)郁花園二里的優(yōu)勢和特色。六、執(zhí)行（一）爭議“負(fù)風(fēng)險購房”的一舉出擊，讓不少購房者怦然心動，但也讓業(yè)界的媒體、同行眾說紛紜，是真？是假？是促銷？亦或是炒作？一種說法認(rèn)為“負(fù)風(fēng)險購房”是房地產(chǎn)界內(nèi)的一大進步，是值得借鑒的，如果開發(fā)商對自己項目的質(zhì)量沒有足夠的信心，是不敢做出這樣的承諾的，這種方法實質(zhì)上也給予開發(fā)商很大程度上的壓力，加強了房地產(chǎn)開發(fā)商的自我約束機制，如果這樣的形式在京城普遍起來，對購房者來說是再實惠不過的了。故此安廈公司經(jīng)和開發(fā)商協(xié)商后一致同意并推出了“負(fù)風(fēng)險購房方案”，原因表現(xiàn)在：大興城建集團系國家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級、資信一級企業(yè)，實力雄厚。同時，費用收取依據(jù)實際使用情況，使住戶采暖開支更為經(jīng)濟合理，單戶電采暖系統(tǒng)節(jié)能環(huán)保，具有更可靠的安全性為住戶提供了更為健康、舒適、清新的居住環(huán)境，在房價不變的基礎(chǔ)上，郁花園二里的住戶就以享受到了比許多豪宅更為時尚的生活品質(zhì)！郁花園二里的超前設(shè)計還體現(xiàn)在50瓦每平米的高電容量及滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求的單戶雙號電話線入戶，符合網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展要求。戶型設(shè)計郁花園二里的戶型設(shè)計非常超前，有很多客戶稱贊郁花園二里的戶型遠遠優(yōu)越于其他社區(qū)，其戶型種類多，有多種平層和躍層可供選擇，同時設(shè)有獨立衛(wèi)生間，三居室戶型都可以保證雙衛(wèi)，符合現(xiàn)代化住宅的方便性，起居室的開間可達6米，室內(nèi)功能分區(qū)明確，嚴(yán)格遵照動靜分區(qū)，潔污分區(qū)，公私分區(qū)的設(shè)計理念，同時一些躍層戶型設(shè)計甚至超過某些別墅，郁花園二里均采用超大觀景窗式設(shè)計，使室內(nèi)陽光明媚，并適合窗外藍天白云、綠草如蔭的美麗風(fēng)景，使家居生活更為怡人！1999年5月，郁花園二里榮獲百龍杯“新戶型時代”全國精品戶型設(shè)計綜合大獎。五、策略（一）存在問題項目一期造成不良社會影響，口碑差，導(dǎo)致銷售狀況差。環(huán)境方面分析：1）社會環(huán)境：在整個大的市場背景下，大興房地產(chǎn)競爭激烈，但畢竟受到落后的市場配套和基礎(chǔ)設(shè)施的限制，使得大興地區(qū)房地產(chǎn)在一定程度上受到抑制。、從品質(zhì)方面分析：在外立面所聞設(shè)計上郁花園二里具有一定時尚性，戶型設(shè)計尤其人性化，在當(dāng)時的周邊所有項目中鶴立雞群，突出于其他樓盤，曾獲得“百龍杯”新戶型時代全國精品戶型設(shè)計綜合大獎，有平面、躍層等多種戶型，其中躍層戶型更為當(dāng)時的精品戶型，為眾多客戶所追求。從地段上分析大興區(qū)政府把黃村北區(qū)與豐臺區(qū)交界的位置定位為大興的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是大興的第二商業(yè)、文化中心，是一個集商業(yè)、服務(wù)、教育、休閑、娛樂、居住為一體的中心地帶，主旨定位于中高檔社區(qū)，以低、多層為主，綠化率在40％以上，是一個配套非常齊全的開發(fā)區(qū)。以長安街延長線來看，東西對稱，南北卻反差明顯，結(jié)果就形成了目前所看到的房地產(chǎn)價格