【正文】 好了，我就先說到這里吧，謝謝你們耐心，不滿意的地方多多見諒！。高效率、高速度與高壓力，三天是休息時(shí)間，集團(tuán)會安排休息期間的出游路線，當(dāng)然是公司組織、為了保證員工的安全，各個(gè)高管CEO、CBO等都有一個(gè)自己的私人秘書，目的是解壓，每周都會和你進(jìn)行一個(gè)簡單的交流，生活工作都包括，更加你的狀況進(jìn)行心理疏導(dǎo)或是指導(dǎo)，幫助你更快的投入工作中，做到三高，那里很重視生活質(zhì)量，各個(gè)高管的辦公室很小，生活區(qū)和休息區(qū)很大。剛朋友說了現(xiàn)在人員流動，愿意在那里，其實(shí)就是我們都知道的四個(gè)字如何“選育用留”人才：選有德之人、育能力、用長處與留人心。做管理、懂布局，管理上必須學(xué)會由管事到管人的轉(zhuǎn)變，管理上必須學(xué)會從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營上要做的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是從銷售到營銷的轉(zhuǎn)變。有可能使實(shí)施的項(xiàng)目內(nèi)容破產(chǎn)、倒閉。3．指針度盤既然代表制度、指標(biāo)、目的，則本身必須結(jié)合整體天平要有相對的準(zhǔn)確性、明確性、適用性、時(shí)節(jié)性、地點(diǎn)性、范圍性。一方出現(xiàn)問題，綜觀全局，重點(diǎn)擊破，向超指標(biāo)的一方游動，所占比例雖然微不足道，但有千鈞一發(fā)之功用。1．人力資本和經(jīng)濟(jì)資本是整個(gè)法則的核心，它起著舉足輕重的作用。5．天平刀支點(diǎn)代表項(xiàng)目內(nèi)容支撐點(diǎn)。3．游碼代表最高管理者。首先，我們先來看這架天平法則的構(gòu)成圖示：1．托盤內(nèi)容物代表人力資本和經(jīng)濟(jì)資本。縱然有諸多經(jīng)濟(jì)學(xué)者、專家苦思冥想，進(jìn)行著實(shí)踐和理論相結(jié)合的道路來發(fā)展理論，再用理論去指導(dǎo)眾多企業(yè)去實(shí)現(xiàn)其發(fā)展壯大；但綜觀全局，不外乎頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，缺乏生機(jī)性的系統(tǒng)哲理，其實(shí)，將構(gòu)成企業(yè)的管理者、人力資本、經(jīng)濟(jì)資本、制度指標(biāo)、項(xiàng)目、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、社會環(huán)境等諸多因素集中起來，不難發(fā)現(xiàn)諸多因素是一個(gè)有機(jī)的整體，是以人力資本和經(jīng)濟(jì)為核心，以管理者為調(diào)節(jié)，以項(xiàng)目內(nèi)容為支撐，以制度指標(biāo)為導(dǎo)向的永遠(yuǎn)不要平衡而追求平衡的有機(jī)理論天平。平衡控制管理法依據(jù)中國的平衡傳統(tǒng)理論思維，提出在管理工作中，要注意控制管理的節(jié)奏，在管理節(jié)奏合理的情況下，管理才能達(dá)到滿意的效果，如企業(yè)需要快節(jié)奏的工作時(shí)，管理人員就要注意“快與慢”的結(jié)合來進(jìn)行管理，如企業(yè)要求員工動起來工作時(shí)，管理人員就要注意動與靜的結(jié)合來進(jìn)行管理，如企業(yè)員工放長假后，管理人員就要注意閑與緊的結(jié)合來進(jìn)行管理等等，總之要把節(jié)奏調(diào)整到平衡的狀態(tài)，不要一味的快也不要一味的慢，不要一味的“左”也不要一味的“右”。學(xué)大集團(tuán)的嚴(yán)浩東我們接觸最多，他在一個(gè)集團(tuán)的報(bào)告上說到這次，這個(gè)也是我們常面臨的問題，從中不難發(fā)現(xiàn)我們在做短線，都在佯攻，探索性的前進(jìn)，學(xué)大2010年在美國納斯達(dá)克上市，我想他們不是靠這個(gè)做到的，還是的有大思路、大空間、大氣度和大格局；“事”、“市”、“勢”小老板要做的是“事”，中老板要做的是“市”，大老板要做的是“勢”。所以我們現(xiàn)在在醞釀新的市場手段，我們在醞釀跟學(xué)校的合作，在網(wǎng)絡(luò)上我們和新的模式，我們直接按簽單來落地，就跟電商直接下單是一樣的道理。派單不是最主要的，關(guān)鍵是拿回了多少的有效信息。從09年到現(xiàn)在我們基本上是組合走的，沒有一個(gè)是占據(jù)大頭的，基本上表現(xiàn)的，比如說報(bào)媒，網(wǎng)絡(luò)，短信已經(jīng)弱化得不行了。09年我們開始回歸網(wǎng)絡(luò)了。最后新增的客戶也是學(xué)生，我們要的是家長。后來我們開始做短信，就是群發(fā)效果特別好。百度去競價(jià)很快就起來了。但如果學(xué)大那樣的話，是發(fā)展不起來的。這和其他做教育的還不一樣，它靠營銷比較快。我們是打組合拳。管理格局上：高效執(zhí)行的是速度、細(xì)節(jié)、溝通（反饋）、監(jiān)督。醫(yī)療項(xiàng)目也是如此。雖然是個(gè)小布局也至關(guān)重要，這個(gè)似乎是個(gè)小的元素吧 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就能解決吧 行業(yè)中形形色色的角色都有 這種小動作小手段是不可避免的。而其余的后進(jìn)者也同樣如此。這就是前陣我用的前面 只要大旗不倒 才可以彩旗飄飄；他們開出的利潤空間是：零售價(jià)比出廠價(jià)高出1倍左右，這足以讓經(jīng)銷商心動，鋪貨當(dāng)然不遺余力了。他們的數(shù)據(jù)分析隊(duì)伍也很強(qiáng)大；新產(chǎn)品低價(jià)就是優(yōu)勢。在各個(gè)省區(qū)建立了生產(chǎn)基地，全面進(jìn)占國內(nèi)市場，在強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)與高物流效率的支撐下，和從生產(chǎn)規(guī)模、物流配送、市場營銷到終端銷售都擁有了高效穩(wěn)定的保障。什么集團(tuán)就不說了，是做快消，他們有全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)；我狂妄的說：“做大格局出來”。從市場、服務(wù)于營銷方法的分析和內(nèi)部營銷系統(tǒng)分析兩者結(jié)合做品牌形象布局做營銷亮點(diǎn)專題，必要的情況下，一個(gè)會變成主攻。作為民營醫(yī)療行業(yè)，要向聯(lián)想海爾建設(shè)自己有效的后端營銷體系，形成探索后端營銷布局的工具操作需要花費(fèi)較大的經(jīng)歷和時(shí)間，但是可以完善系統(tǒng)營銷中心有數(shù)據(jù)組的支撐將會對營銷布局產(chǎn)生強(qiáng)大的作用最后形成自己的核心力量。人員結(jié)構(gòu)只是營銷布局的前端，后端是什么？是系統(tǒng)是數(shù)據(jù)分析，有了前端的人，有了后端的支持才有一個(gè)好的布局。也都在避免這一些同質(zhì)化的東西，記得徐總也說過，總監(jiān)的行業(yè)壽命很短。品牌戰(zhàn)略，營銷點(diǎn)放大，都在營銷布局中占據(jù)很大的份額，做一個(gè)品牌概念的開創(chuàng)者。營銷大師菲利普?科特勒曾說：“面對競爭激烈的市場，一個(gè)公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競爭優(yōu)勢。大企業(yè)完成營銷布局，可更好形成全局市場的攻防結(jié)合；中小企業(yè)布局市場，可能是建立輔助市場、也可以作為主銷市場。同樣不同的企業(yè)，對市場布局均有戰(zhàn)略意義和利益意義之分。從小布局到大陣勢。布局對中局形勢的形成和發(fā)展有決定性的影響，布局成各種陣式，爭取在布局階段即取得有利于己方的形勢。我常說人生就像一盤棋局，而棋手就是你自己。第五篇：2011最新營銷布局與團(tuán)隊(duì)管理營銷布局與團(tuán)隊(duì)管理營銷我就不解釋了大家都會有很深的認(rèn)識，那我就從布局說起。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。綜上所述，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺。四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步不想做將軍的士兵不是好士兵。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步?；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。但這集體活動是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭取取得良好的業(yè)績。團(tuán)隊(duì)文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。提升獎勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。在這里我并不是說早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。而且是可以執(zhí)行的。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不容易的事情。這也是營銷由“營銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作——勤。只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。另外，還可以每月約定時(shí)間來單獨(dú)交流。B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進(jìn)行很好的溝通?？上攵奥?lián)想”的溝通會怎樣順暢。我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。有意見、有矛盾，不說出來會積怨。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。可在實(shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒得到發(fā)揮。另外，在營銷團(tuán)隊(duì)的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功?，F(xiàn)在，我們就一同分享我對“營