營銷管理體系與團(tuán)隊(duì)建設(shè)(參考版)
2025-02-13 18:46本頁面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 58分 57秒 07:58:572 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 58分 57秒 07:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:5707:58Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 58分 57秒 07:58:572 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:5707:58:57March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:5707:58Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 58分 57秒 07:58:572 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :58:5707:58:57March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:5707:58Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 兩種人永遠(yuǎn)原地踏步：一是不肯聽命行事的；二是只聽命行事的。 執(zhí)行專家 戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織執(zhí)行者，具備良好品質(zhì)，豐富的產(chǎn)品和市場知識，良好的性格、組織能力和親和力 最終執(zhí)行者、各級干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好，但現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)難盡人意 A、 營銷 “ 智囊團(tuán) ” ，理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作（專業(yè)職能經(jīng)理）； B、洞察敏銳，實(shí)踐操作強(qiáng)于理性思維 (如大片區(qū)和省級經(jīng)理 )。 ? 員工： ? 每月走訪不同層級員工，了解員工心態(tài)。 35 深度營銷團(tuán)隊(duì) 簡潔的信息管理 ? 精簡實(shí)用，“寧缺毋濫” ? 建立流程，提升管理手段，提高效率 ? 責(zé)任到人和部門，納入考核 ? 建立資料庫，方便使用 ? 反饋及時(shí) ? 盡快答復(fù)，及時(shí)響應(yīng)，專業(yè)分析，利于決策 36 深度營銷團(tuán)隊(duì) 分支機(jī)構(gòu)的有效巡檢 ? 協(xié)調(diào)管理關(guān)系； ? 增加下屬的緊迫感； ? 現(xiàn)場培訓(xùn)，指引正確的方向； ? 檢核督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患； ? 加強(qiáng)溝通，宣導(dǎo)文化和激勵隊(duì)伍 37 深度營銷團(tuán)隊(duì) 保證巡檢效果 ? 行蹤保密 A、避免臨時(shí)突擊、粉飾太平 ，捏造數(shù)據(jù)，做表面文章 ； B、受檢單位停止正常業(yè)務(wù)，應(yīng)付檢查； ? 謀定后動 ? 檢核人要有非常強(qiáng)的目的性，要有檢核要點(diǎn)提綱 ； ? 懷疑上級能力，胡轉(zhuǎn)悠，不解決實(shí)際問題，也沒任何指導(dǎo) ； ? 檢核內(nèi)容透明 ? 明示檢核內(nèi)容、關(guān)注重點(diǎn)和獎懲措施 38 深度營銷團(tuán)隊(duì) 案例： 市場巡檢的準(zhǔn)備 ? 做好作業(yè)，再下市場 ? 轄區(qū)地圖，要細(xì)到鄉(xiāng)村，便于隨時(shí)找尋和不斷熟悉情況 ? 下屬各分公司、經(jīng)營部、工作站等的基本情況 ? 轄區(qū)人口數(shù)、終端數(shù)、前期每月銷量、費(fèi)用等 ? 基本資料隨身攜帶，便于隨時(shí)查閱和分析 ? 產(chǎn)品樣品、包裝袋（盒）、宣傳品和企業(yè)簡介 ? 便于隨時(shí)講解或介紹產(chǎn)品、企業(yè) 39 深度營銷團(tuán)隊(duì) 案例： 巡檢計(jì)劃安排 ? 一般每月下市場時(shí)間為 15－ 20天 ? 消費(fèi)者 ： ? 每月走訪 5－ 8個(gè)消費(fèi)者，深化消費(fèi)心理和為的理解和認(rèn)識。 34 深度營銷團(tuán)隊(duì) 過程追蹤的搜集信息 ? 一些具體的方法： A、建立定期的報(bào)告、報(bào)表制度； B、定期的會議； C、現(xiàn)場的檢查和跟蹤； D、中期述職制度。 33 深度營銷團(tuán)隊(duì) 過程追蹤的搜集信息 ? 一些具體的方法： A、建立定期的報(bào)告、報(bào)表制度； B、定期的會議； C、現(xiàn)場的檢查和跟蹤； D、中期述職制度。 此講義僅供內(nèi)部交流使用 營銷組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 公司運(yùn)營總：張漢祥 科技深度營銷系列培訓(xùn) 2 深度營銷團(tuán)隊(duì) 目 錄 一． 營銷組織的主要問題及分析 二． 深度營銷組織的思想與原則特征 三． 如何做好營銷基礎(chǔ)管理 四． 如何打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì) 五． 互動溝通 3 深度營銷團(tuán)隊(duì) 一、營銷組織的主要問題及分析 ? 營銷組織中的主要問題表現(xiàn) ? 理解營銷組織的特殊性 ? 市場競爭對營銷組織的要求 4 深度營銷團(tuán)隊(duì) 營銷組織常見問題 1 ? 市場反應(yīng)能力弱 ? 缺乏對競爭動態(tài)的了解 ? 缺乏對不同渠道業(yè)態(tài)變化的應(yīng)對規(guī)劃 ? 缺乏對客戶需求的把握 ? 系統(tǒng)執(zhí)行能力差 ? 大打折扣，流于形式 ? 依賴過大，主動性不夠 ? 缺乏對靈活應(yīng)對能力 5 深度營銷團(tuán)隊(duì) 營銷組織常見問
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