營(yíng)銷(xiāo)管理體系講義(參考版)
2025-02-13 19:17本頁(yè)面
【正文】 2023/1/21 4:31:2304:31:2321 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 20234:31:23 上午 04:31:23一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2104:31:2304:31Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 4:31:2304:31:2321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2104:31:2304:31:23January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2104:31:2304:31Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/21 4:31:2304:31:2321 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2104:31:2304:31:23January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2104:31:2304:31Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。謝謝大家臺(tái)灣中鋼臺(tái)灣中鋼 寧波建龍寧波建龍返回訂單類(lèi)型v生產(chǎn)訂單v現(xiàn)貨訂單v內(nèi)部訂單v贈(zèng)送訂單v新產(chǎn)品訂單返回產(chǎn)銷(xiāo)率 100％貨款回收率 100％合同兌現(xiàn)率 100％完成公司產(chǎn)副品銷(xiāo)售的各項(xiàng)工作。一期產(chǎn)品產(chǎn)出前 40－ 45天與意向客戶(hù)逐家簽訂購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議以鎖定月訂購(gòu)產(chǎn)品資源量，簽訂協(xié)議時(shí)客戶(hù)需按建龍規(guī)定交納相應(yīng)額度的保證金， 保證金只鎖定資源不鎖定價(jià)格， 在雙方簽訂下期購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議時(shí)可滾動(dòng)使用，也可充入最后一筆貨款使用。服務(wù)策略服務(wù)策略一、任何一個(gè)企業(yè)要想生存下去，都只能以客戶(hù)的需求為工作標(biāo)準(zhǔn)；二、高質(zhì)量的產(chǎn)品是嚴(yán)格管理、精心生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢測(cè)出來(lái)的 ；（讓一線職工走訪用戶(hù)）三、 作為企業(yè)，永遠(yuǎn)沒(méi)有權(quán)力指責(zé)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的挑剔 。（委托第三方）服務(wù)策略服務(wù)策略五、建立 戰(zhàn)略客戶(hù)定期會(huì)議制度 和總經(jīng)理、銷(xiāo)售部長(zhǎng)定期走訪戰(zhàn)略客戶(hù)制度，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。四、建立 顧客滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)體系顧客滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)體系 。服務(wù)策略服務(wù)策略三、建立 客戶(hù)檔案管理體系客戶(hù)檔案管理體系 ，掌握重點(diǎn)客戶(hù)最基本的原始資料、客戶(hù)特征、業(yè)務(wù)狀況、客戶(hù)群體和發(fā)展?jié)摿Φ惹闆r，并密切跟蹤客戶(hù)動(dòng)態(tài)。（跟蹤策略、引導(dǎo)策略）二、樹(shù)立 “全員營(yíng)銷(xiāo) ”理念，建龍每位員工都直接或間接、或多或少影響著建龍產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售全過(guò)程中為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銷(xiāo)售渠道兼顧直供廠、代理商、必要時(shí)可考慮物流配送、帶料加工。板坯的銷(xiāo)售渠道為內(nèi)外銷(xiāo)并行，外銷(xiāo)以臺(tái)灣中鋼為主，內(nèi)銷(xiāo)為國(guó)內(nèi)板坯直供廠家和與這些廠家密切合作的有實(shí)力、有信譽(yù)的板坯經(jīng)銷(xiāo)商。水水 渣渣產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略 前期板坯是建龍主銷(xiāo)售產(chǎn)品，效益主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)板坯又是鋼廠半成品，是卷板和中板生產(chǎn)的原料，是國(guó)內(nèi)外緊張的原材料。焦焦 炭炭產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略 水渣是高爐廢棄物非鋼產(chǎn)品，且不計(jì)成本，易污染、占場(chǎng)地，處理不得當(dāng)造成積壓，影響正常生產(chǎn)運(yùn)行，企業(yè)效益受到損失，故應(yīng)追求水渣落地 “ 零庫(kù)存 ” 管理 ，以確保生產(chǎn)正常運(yùn)行，真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。因此，焦炭的銷(xiāo)售原則應(yīng)保證貨款的回收為前提，按每月焦炭的銷(xiāo)售量提前簽定合同，能夠及時(shí)外發(fā)不影響生產(chǎn)。 結(jié)合建龍所處的地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及運(yùn)輸?shù)葪l件，將各產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)區(qū)域劃分如下： 根據(jù)寧波建龍的地理位置和焦炭產(chǎn)品特點(diǎn)，焦炭銷(xiāo)售市場(chǎng)應(yīng)定位在浙江省境內(nèi)和周邊沿海、沿江地區(qū)， 4月我們?cè)鴮?duì)需求用戶(hù)進(jìn)行了調(diào)研。運(yùn) 輸 便利。卷板 華東 、 華 南、 華 北以
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