營銷管理體系講義(修改版chenyunping)(參考版)
2025-02-13 19:02本頁面
【正文】 2023/1/21 4:31:1904:31:1921 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20234:31:19 上午 04:31:19一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2104:31:1904:31Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 4:31:1904:31:1921 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2104:31:1904:31:19January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:31:1904:31Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/21 4:31:1904:31:1921 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2104:31:1904:31:19January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2104:31:1904:31Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。謝謝大家臺灣中鋼臺灣中鋼 寧波建龍寧波建龍返回訂單類型v生產(chǎn)訂單v現(xiàn)貨訂單v內(nèi)部訂單v贈送訂單v新產(chǎn)品訂單返回產(chǎn)銷率 100％貨款回收率 100％合同兌現(xiàn)率 100％完成公司產(chǎn)副品銷售的各項(xiàng)工作。一期產(chǎn)品產(chǎn)出前 40－ 45天與意向客戶逐家簽訂購銷協(xié)議以鎖定月訂購產(chǎn)品資源量，簽訂協(xié)議時(shí)客戶需按建龍規(guī)定交納相應(yīng)額度的保證金， 保證金只鎖定資源不鎖定價(jià)格， 在雙方簽訂下期購銷協(xié)議時(shí)可滾動使用，也可充入最后一筆貨款使用。服務(wù)策略服務(wù)策略一、任何一個(gè)企業(yè)要想生存下去，都只能以客戶的需求為工作標(biāo)準(zhǔn)；二、高質(zhì)量的產(chǎn)品是嚴(yán)格管理、精心生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的 ；（讓一線職工走訪用戶）三、 作為企業(yè)，永遠(yuǎn)沒有權(quán)力指責(zé)客戶對產(chǎn)品的挑剔 。（委托第三方）服務(wù)策略服務(wù)策略五、建立 戰(zhàn)略客戶定期會議制度 和總經(jīng)理、銷售部長定期走訪戰(zhàn)略客戶制度，及時(shí)把握市場動態(tài)。四、建立 顧客滿意度測評體系顧客滿意度測評體系 。服務(wù)策略服務(wù)策略三、建立 客戶檔案管理體系客戶檔案管理體系 ，掌握重點(diǎn)客戶最基本的原始資料、客戶特征、業(yè)務(wù)狀況、客戶群體和發(fā)展?jié)摿Φ惹闆r，并密切跟蹤客戶動態(tài)。（跟蹤策略、引導(dǎo)策略）二、樹立 “全員營銷 ”理念，建龍每位員工都直接或間接、或多或少影響著建龍產(chǎn)品的銷售，在銷售全過程中為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銷售渠道兼顧直供廠、代理商、必要時(shí)可考慮物流配送、帶料加工。板坯的銷售渠道為內(nèi)外銷并行，外銷以臺灣中鋼為主，內(nèi)銷為國內(nèi)板坯直供廠家和與這些廠家密切合作的有實(shí)力、有信譽(yù)的板坯經(jīng)銷商。水水 渣渣產(chǎn)品、市場區(qū)域策略產(chǎn)品、市場區(qū)域策略 前期板坯是建龍主銷售產(chǎn)品，效益主要增長點(diǎn)，同時(shí)板坯又是鋼廠半成品，是卷板和中板生產(chǎn)的原料，是國內(nèi)外緊張的原材料。焦焦 炭炭產(chǎn)品、市場區(qū)域策略產(chǎn)品、市場區(qū)域策略 水渣是高爐廢棄物非鋼產(chǎn)品，且不計(jì)成本，易污染、占場地，處理不得當(dāng)造成積壓，影響正常生產(chǎn)運(yùn)行，企業(yè)效益受到損失，故應(yīng)追求水渣落地 “ 零庫存 ” 管理 ，以確保生產(chǎn)正常運(yùn)行，真正實(shí)現(xiàn)利潤最大化。因此，焦炭的銷售原則應(yīng)保證貨款的回收為前提，按每月焦炭的銷售量提前簽定合同，能夠及時(shí)外發(fā)不影響生產(chǎn)。 結(jié)合建龍所處的地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及運(yùn)輸?shù)葪l件，將各產(chǎn)品的銷售市場區(qū)域劃分如下： 根據(jù)寧波建龍的地理位置和焦炭產(chǎn)品特點(diǎn)，焦炭銷售市場應(yīng)定位在浙江省境內(nèi)和周邊沿海、沿江地區(qū)， 4月我們曾對需求用戶進(jìn)行了調(diào)研。運(yùn) 輸 便利。卷板 華東 、 華 南、 華 北以及國 際 市 場市 場 容量大，需求量大。用 戶 需求量大，適
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