房地產項目開發(fā)可行性分析報告(參考版)
2024-07-29 08:13本頁面
【正文】 綜上所述，該項目在投資方向、經濟規(guī)模、經濟效益和抗風險能力方面，既有可行性，又有可操作性。 七、風險分析（項目盈虧平衡分析） 銷售面積盈虧平衡點 =成本費用合計 /平均銷售單價（ 1稅費率） =*10,000/3197 (%) =26, 房地產項目可行性報告 第 14 頁 共 14 頁 占計劃銷售量的 % 銷售單價盈虧平衡點 =成本費用合計 /房屋銷售量（ 1稅費率）=*10,000/31,(%) = /平方米 占計劃銷售單價的 % 盈虧平衡分析表明，當項目銷售面積達到 26,米或平均銷售價格達到 元 /平方米時，項目保本，安全余度%。（數據見附表 5） （ 2）、動態(tài)分析 項目凈現值為 萬元，凈現值大于 0，項目可行（計算見附表 6）。測算前提同上。 （見附表 4） （三）、項目經濟效益分析 利潤估算表（見附表 5） 本項目凈利潤 ，凈利率 %。（見附表 3） （二 ）、資金籌措 根據投資估算及項目實施進度計劃，投入資金總額 8000萬元。在目前樓盤價格穩(wěn)中有升的形勢下，新盤開發(fā)銷售價格采取隨行就市結合 “ 低開高走 ” 的價格策略，將 本項目的房屋價格，由低到高的順序推向市場，吸引客戶的關注，形成良好的市場氛圍，形成人氣后再據市場情況逐步提高房屋價格，給客戶以 “ 增值、保值 ” 的信息，堅定購房客戶的信心。有效地利用大慶及皇冠的品牌效應，提升企業(yè)核心競爭力，加強創(chuàng)新力，提高房屋的競爭優(yōu)勢，滿足客戶的期望，激發(fā)客戶的購買愿望。要在激烈的市場競爭中贏得客戶，必須深入了解客戶，為顧客提供優(yōu)質完善的服務，讓客戶感受到比預期更好的超值服務。利用廣告促銷、人員促銷、網絡促銷擴展銷售渠道， 使房屋銷售由原來單一的自行銷售轉變?yōu)橹变N、行銷、網絡銷售、地區(qū)代理等多元化銷售方式。通過溝通，利用客戶群對企業(yè)品牌的認識、了解與接受，提高對所開發(fā)產品的認識度。 （ 2）、實施有效的廣告宣傳策略、營銷策略及公關策略，實現銷售目標。 營銷策略 秉承企業(yè) “ 廣廈千萬、誠信皇冠 ” 的經營理念，深入房地產市場調查研究，充分發(fā)掘樓盤的 賣點，通過以下途徑和措施實現房屋銷售，獲取最大利潤。 （二）、銷售計劃及營銷策略 銷售計劃 根據工程建設進度計劃及 大邑 地區(qū)房地產發(fā)展走勢，該項目擬銷售周期為 三 年： 20xx年銷售收 ； 20xx 年銷售收入 ； 20xx 年銷售收入 280萬元。 房地產項目可行性報告 第 10 頁 共 14 頁 五、項目實施計劃 （一）、工程建設實施計劃 為了合理利用資金，將采用滾動開發(fā)的方式，先開發(fā)市場份額大、開發(fā)成本低、利潤空間大的多層住宅和高層住宅，回收資金后再開發(fā)商業(yè)網點、辦公樓、地下停車場等單體工程，擬開發(fā)建設期為 2年（ 20xx— 20xx 年）， 20xx 年擬開發(fā)面積 15, ㎡， 20xx 年擬開發(fā)面積 16,125㎡，工程建設進度計劃（見附表 1）。 （二）、目標客戶的定位 目標客戶群主要分為四類： 一是鐘愛于 大邑 居住環(huán)境、人居品牌的購房群體； 二是追求貨幣保值的投資市場和休閑度假市場； 三是當地居民更換舊房、二次置業(yè)的購房群； 四是致力于 大邑 投資置業(yè)的購房群體。 房地產營銷方式的改變 房地產項目可行性報告 第 9 頁 共 14 頁 房地產 銷售方式從原始的概念銷售、點子銷售、商業(yè)炒作銷售轉變?yōu)槿轿粻I銷推廣。 二手房市場活躍對新房的促進 隨著房地產二級市場不斷活躍，如賣舊買新、押舊買新、租舊養(yǎng)新、按揭買新等 “ 以舊換新 ” 的購房群體逐漸上升。二是消費者的消費觀念發(fā)生變化，將增加市場需求。 四、市場分析與價格預測 房地產項目可行性報告 第 8 頁 共 14 頁 （一）、市場發(fā)展前景分析 根據對今年以來出臺的房地產行業(yè)政策、 大邑縣 場供需狀況等方面情況調查表明， 大邑 地
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