【正文】 。直接上級：總經(jīng)理直接下級：區(qū)域經(jīng)理、企劃經(jīng)理 主要崗位職責(zé)：協(xié)助制定大區(qū)銷售工作目標(biāo)和工作計劃；根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量；既定大區(qū)銷售方案和增加銷量的發(fā)展戰(zhàn)略；搜集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略；對企劃部工作進(jìn)行督導(dǎo)管理；對銷售部工作進(jìn)行督導(dǎo)管理；參與重大銷售談判和簽訂合同；根據(jù)需要對大型銷售活動進(jìn)行現(xiàn)場指揮；定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定；了解大區(qū)銷售工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；1擬定培訓(xùn)方案，制定和實施培訓(xùn)計劃；1對受訓(xùn)人員進(jìn)行考核；1對客戶進(jìn)行組織培訓(xùn)；1制定培訓(xùn)規(guī)劃；1有關(guān)培訓(xùn)教案的組織及審定；1指導(dǎo)企劃部開展企業(yè)文化建設(shè)；1對員工進(jìn)行團(tuán)隊精神教育；1組織員工的公司經(jīng)營策略培訓(xùn)；1對客戶進(jìn)行企業(yè)文化的宣講和灌輸； 關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活；2總經(jīng)理安排的其他工作；2定期向上級述職領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：大區(qū)銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；大區(qū)的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)；對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、團(tuán)隊精神面貌負(fù)責(zé)；對確保本大區(qū)客戶資源不流失負(fù)責(zé)；對大區(qū)工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對大區(qū)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；對大區(qū)所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)；對人員培訓(xùn)及團(tuán)隊整體素質(zhì)負(fù)責(zé)；對品牌建設(shè)、維護(hù)、提升負(fù)責(zé)；對人力資源的審核負(fù)責(zé)；1對大區(qū)企業(yè)文化的傳播負(fù)責(zé)；1對大區(qū)給企業(yè)照成的其他負(fù)面影響負(fù)責(zé)。1總經(jīng)理崗位職責(zé)還包括公司章程和董事會授予的其他職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。1總經(jīng)理還應(yīng)該定期向董事會匯報工作，向公司職工大會報告工作，接受監(jiān)事會的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實?？偨?jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表、批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作?？偨?jīng)理的職責(zé)還有加強(qiáng)公司職工隊伍、干部隊伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)組織既定和健全公司各項規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平?？偨?jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織定制公司的發(fā)展規(guī)劃、工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達(dá)的各類任務(wù)。主要崗位職責(zé)：堅持四項基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事 會等上級行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個公司的職工搞好各項工作總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。一般來說，董事長擁有余下權(quán)力：1：主持股東大會和召集、主持董事會會議；2：召集和主持公司管理委員會議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、計劃以及日常經(jīng)營工作中的重大事項；3：檢查董事會決議的實施情況，并向董事會提出報告；4：提名公司總經(jīng)理和其他高層管理人員的聘用、決定報酬、待遇以及解聘，并報董事會批準(zhǔn)和備案；5：審查總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果；6：定期審閱公司的財務(wù)報表和其他重要報表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財務(wù)狀況； 7：簽署批準(zhǔn)公司招聘的各級管理人員和專業(yè)技術(shù)人員；8：簽署對外重要經(jīng)濟(jì)合同、上報印發(fā)的各種重要報表、文件、資料； 9：處理其他由董事會授權(quán)的重大事項；10：檢查董事會決議的實施情況，并向董事會報告； 11：簽署公司股票、公司債卷；12：由董事會授權(quán)董事長在董事會閉幕期間行使董事會的部分職權(quán)； 13：提議召開臨時董事會；14：除章程規(guī)定，須由股東大會和董事會決定的事項外，董事長對公司重大業(yè)務(wù)和行政事項有權(quán)做出決定。管理責(zé)任：主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)，董事會設(shè)董事長1名，由董事會全體董事過半數(shù)選舉產(chǎn)生。崗位性質(zhì)：是公司的法人代表和重大事項的主要決策人。CEO的權(quán)力來源于他，只有他擁有召開董事會、罷免CEO等最高權(quán)力，但他從來不掌握行政權(quán)力。二、董事長職責(zé) 董事長是公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)，其職責(zé)具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。所涉及事項既重大又較多，股東會又是以會議方式履行職權(quán)。這是一個未盡事項的規(guī)定，由于股東會是有限責(zé)任公司的權(quán)力機(jī)關(guān)，公司章程規(guī)定公司的一切活動，公司章程規(guī)定股東會的職權(quán)，股東會有權(quán)力也應(yīng)當(dāng)履行這一職權(quán)。并需要由代表2／3以上表決權(quán)的股東贊成通過方為有效。(5)修改公司章程權(quán)。其中有的事項的決議還有本法規(guī)定的程序上的限制。(4)決議權(quán)，即股東會有權(quán)對公司增加或者減少注冊資本、發(fā)行公司債券、公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項進(jìn)行決議。根據(jù)本法的規(guī)定，董事會有權(quán)利，也有義務(wù)根據(jù)公司的經(jīng)營情況，擬定上述文件，并提交股東會。二是審批相關(guān)的經(jīng)營管理方面的方案權(quán)。本條規(guī)定的審批權(quán)包括兩個方面：一是審批工作報告權(quán)，即股東會有權(quán)對公司的董事會、監(jiān)事會或監(jiān)事向股東會提出的工作報告進(jìn)行審議、批準(zhǔn)。公司高級管理人員的任免及報酬不需由股東會決定。董事、監(jiān)事受公司股東會委托或委任，為公司服務(wù)，參與公司日常經(jīng)營管理活動，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)給予其相應(yīng)的報酬。對于不合格的董事、監(jiān)事可以予以更換。(2)人事權(quán)。(1)投資經(jīng)營決定權(quán)，是指股東會有權(quán)對公司的投資計劃和經(jīng)營方針做出決定。釋義：本條是關(guān)于股東會職責(zé)和股東會書面議事方式的規(guī)定。(十一)公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。(九)對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議。(七)對公司增加或者減少注冊資本作出決議。(五)審議批準(zhǔn)公司的財務(wù)預(yù)算方案、決算方案。(三)審議批準(zhǔn)董事會的報告。股東會行使下列職權(quán)：(一)決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃。根據(jù)《公司法》規(guī)定，有限責(zé)任公司股東會由全體股東組成。第五篇：各崗位職責(zé)描述各崗位職責(zé)描述一、股東大會職權(quán)《公司法》第3744條是關(guān)于有限責(zé)任公司股東會的規(guī)定。6．負(fù)責(zé)開具生鮮調(diào)撥單并生鮮對帳，復(fù)核生鮮采購送貨單。4．負(fù)責(zé)每期編制自采轉(zhuǎn)帳附錄匯總表、銷售報表、調(diào)撥報表、進(jìn)銷存報表等。2．負(fù)責(zé)把賣場送貨單按大類、按廠家分類匯總。7．商品的安全保證。5．作好預(yù)防自然災(zāi)害的準(zhǔn)備工作。2．督促收銀員及商場員工的作假行為。9．配合公司定期與不定期的盤點工作。7．熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識，提供顧客產(chǎn)品咨詢和相關(guān)服務(wù)。5．負(fù)責(zé)所管轄的本大類商品的訂貨、退貨、換貨工作，或保修工作。3．負(fù)責(zé)賣場商品的物價標(biāo)識的維護(hù)和更換。營業(yè)員崗位職責(zé)描述：1．負(fù)責(zé)賣場商品的美觀陳列。7．負(fù)責(zé)對商品進(jìn)行最終檢查，防止將不合格商品交給顧客，為顧客結(jié)賬入袋。5．不結(jié)賬時保持良好姿態(tài)，注意商場內(nèi)外情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理或上報。3．營業(yè)前做好有關(guān)準(zhǔn)備工作。收銀員崗位職責(zé)描述：1．熟悉公司服務(wù)政策，熱情回答顧客有關(guān)詢問和簡單意見處理。11．負(fù)責(zé)并監(jiān)督員工的上下班情況。9．對賣場或公司員工安全事件和突發(fā)情況進(jìn)行控制。7．確保工作區(qū)域安全、整潔，并保持出口暢通無阻。5．對退換、維修的張品應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查登記，并做好跟蹤工作，重要情況應(yīng)及時匯報。2．對員工上下班（促銷員）胸卡佩帶情況嚴(yán)格檢查。12．收銀工作損失防范。10．宣達(dá)公司文件精神并監(jiān)督執(zhí)行，收集合理化建議報有關(guān)部門。8．收銀區(qū)域的現(xiàn)場管理。6．定期或不定期對收銀員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核。4．POS機(jī)出現(xiàn)故障及時通知收銀員。2．負(fù)責(zé)收銀員工作排班，及時發(fā)放收銀所需商品和備用金。9．商管課課員的日常工作監(jiān)督管理。7．負(fù)責(zé)賣場運(yùn)輸管理與紙皮售購管理。4．負(fù)責(zé)商管課相關(guān)表格制作及資料文件管理5．協(xié)助賣場盤點疑問查詢，商場運(yùn)雜費(fèi)支付。2．監(jiān)督收貨、開單，對單據(jù)在收貨范圍周轉(zhuǎn)的跟蹤。5．對養(yǎng)護(hù)課人員經(jīng)常培訓(xùn)，提高專業(yè)水平。3．對商場閑置資產(chǎn)做好及時清理并填好閑置資產(chǎn)早請單。養(yǎng)護(hù)課長崗位職責(zé)描述：1．負(fù)責(zé)對公司設(shè)備進(jìn)行定期保養(yǎng)和檢修。7．不定期的派員負(fù)責(zé)公司與銀行資金往來的安全。5．開展部門軍事訓(xùn)練工作，進(jìn)行考勤、考核和培訓(xùn)組織及效果控制。3．負(fù)責(zé)各項安全防損防盜設(shè)施的維護(hù)，做到定期保養(yǎng)和檢驗。防損課長崗位職責(zé)描述：1．認(rèn)真執(zhí)行公司的各項制度和防損規(guī)定。4．有目的、有計劃地有效開展市場調(diào)研工作，并作好相關(guān)總結(jié)和檔案管理。2．組織分配并細(xì)化落實完成下達(dá)到課內(nèi)的各項銷售和管理任務(wù)指標(biāo)。10．對部門內(nèi)員工提供培訓(xùn)，提高員工基本技能。提供銷售實際報告，提出合理化建議。7．掌握銷售動態(tài)，并與各主管關(guān)注銷售進(jìn)度，分想部門銷售計劃，完成部門銷、毛利、周轉(zhuǎn)存貨等各項指標(biāo)。5．開展部門商品組織、開發(fā)、配備工作，淘汰滯銷品。3．監(jiān)督本部門商品進(jìn)貨驗收、倉儲、陳列，進(jìn)行銷售現(xiàn)場監(jiān)督檢查，對本部門商品的防損控制。處長崗位職責(zé)描述：1．總部及門店各項政策的宣傳及傳達(dá)，并具體落實執(zhí)行。8．DM的管理及發(fā)放。6．門店物價牌的管理。4．配合落實、執(zhí)行公司的營銷活動方案。2．賣場POP、物價牌等廣告標(biāo)識的維護(hù)。9．負(fù)責(zé)商場發(fā)票，收據(jù)使用規(guī)范性的日常檢查。7．每日現(xiàn)金帳與銀行帳準(zhǔn)確及時的登記，保證規(guī)范性。5．規(guī)范商場備用金，預(yù)支款的領(lǐng)用使用。3．維護(hù)收銀中心的安全及衛(wèi)生。賣場出納崗位職責(zé)描述：1．每天的營業(yè)額進(jìn)行清點，包括折扣、購物券、現(xiàn)金以及統(tǒng)計收銀員當(dāng)天的溢缺，負(fù)責(zé)與銀行的交款工作。4．負(fù)責(zé)電子稱周邊數(shù)據(jù)的維護(hù)及電子稱網(wǎng)線維護(hù)。物價員崗位職責(zé)描述：1．負(fù)責(zé)賣場每日生鮮調(diào)價，必須反所需變價單品傳輸?shù)诫娮臃Q。6．負(fù)責(zé)門店網(wǎng)絡(luò)的整改及其維護(hù)。4．對在數(shù)據(jù)分析過程中發(fā)現(xiàn)影響銷售的某些因素及時提出，并提出整改方案。2．負(fù)責(zé)對整個賣場進(jìn)銷存數(shù)據(jù)使用跟蹤。11．店長交辦的其它事項，各部門相關(guān)報表的跟催12．執(zhí)行店長行使權(quán)，不直接管理，但有絕對建議權(quán)，對于職責(zé)范圍內(nèi)的各工作事項有跟蹤上級處罰權(quán)。9．賣場有關(guān)經(jīng)營管理費(fèi)用住處的記錄、統(tǒng)計分析，賣場經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)度的統(tǒng)計分析。7．門店日常會議安排，通知、記錄、反饋、總部各部門住處通知準(zhǔn)確傳達(dá)。5．對門店各課長對本課工衣、胸卡管理的抽查，對宿舍管理員的管理工作進(jìn)行監(jiān)督。2．賣場衛(wèi)生環(huán)境的巡視檢查，員工出勤、形象、紀(jì)律的監(jiān)督檢查，并將問題和結(jié)果反饋店長3．與總部人事、文員、后勤的接