5如何制定年終獎(jiǎng)計(jì)劃并發(fā)揮激勵(lì)作用(參考版)
2024-09-04 08:09本頁(yè)面
【正文】 所以對(duì)企業(yè)而言，要發(fā)揮年終獎(jiǎng)制度的有效激勵(lì)功能，重點(diǎn)還在于建立一套 完整的體系，從而使年終獎(jiǎng)計(jì)劃真正發(fā)揮作用。 總而言之，年終獎(jiǎng)計(jì)劃作為一種最靈活的調(diào)整薪資的工具，可能是刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最好的方法，經(jīng)常給員工一些非正式的報(bào)酬，不但有利于溝通交流，而且也便于制定目標(biāo)。因此，銷售人員的戰(zhàn)略獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)能夠?qū)⒗硐氲匿N售人員行為與組織的戰(zhàn)略結(jié)合起來，必須用年終獎(jiǎng)讓銷售人員知道什么時(shí)候需要加強(qiáng)客戶服務(wù)，什么時(shí)候要加強(qiáng)銷售額。 對(duì)于企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員來說，他們的薪酬設(shè)計(jì)的要點(diǎn)在于使決策與股東的利益最大化保持一致，因此長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃最有用，其中最普遍的就是股票選擇權(quán)計(jì)劃，但有時(shí)股票價(jià)格上漲主要是因?yàn)槭袌?chǎng)本身的作用，而不是高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的實(shí)際薪酬所致，因此這種年終獎(jiǎng)計(jì)劃要求高級(jí)經(jīng)管人員必須達(dá)到某種即定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，此外，年終年終獎(jiǎng)也常常發(fā)揮非常重要的作用。它符合即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的原則，但值得注意的是應(yīng)提高薪酬評(píng)價(jià)的精確度，確保年終獎(jiǎng)在不同評(píng)價(jià)等級(jí)間有足夠的差異 。 其次，將年終獎(jiǎng)的發(fā)放與企業(yè)的薪酬體系掛鉤。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)一般都根據(jù)生產(chǎn)率改善、客戶滿意度指標(biāo)以及財(cái)務(wù)績(jī)效或者產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量等來確定，由于這種獎(jiǎng)勵(lì)是在群體內(nèi)部平等地分配報(bào)酬
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