售前技巧與項目管理教材(參考版)
2025-03-12 10:32本頁面
【正文】 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/292023/3/292023/3/29Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/292023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 6:20:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/292023/3/292023/3/29Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 做一個有效的傾聽者。直真節(jié)點(diǎn) 北京直真節(jié)點(diǎn)技術(shù)開發(fā)有限公司 用我們精湛的技術(shù) 為您提供一流的服務(wù) * 售前技巧與項目管理 杜北海 目 錄 售前概述 售前項目策劃 售前工作步驟 售前總結(jié)與知識管理 項目管理 售前人員角色的定位 低 高 顧問專業(yè)程度 銷售意識 強(qiáng) 弱 專家型售前 知識型售前 市場型售前 技能型售前 技術(shù)型售前 銷售型售前 售前人員應(yīng)具有的素質(zhì)和能力 場面控制 語言表達(dá) 呈現(xiàn)技巧 交互技巧 臺 面 展 示 臺 下 努 力 信息收集與整合 個人形象定位 行業(yè)知識積累 交流前期準(zhǔn)備 項目整體策劃 聽眾透析分析 個 人 積 淀 個人底蘊(yùn) 成功思維模式 認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度 著裝與禮儀常識 應(yīng)變能力 總結(jié)提煉 快速學(xué)習(xí) 為什么？ 售前工作的三個層面 干系人 競爭對手 相對優(yōu)劣勢 售 前 項 目 整 體 策 劃 售前 定位 售前 策略 交流 （ 1） 項目 總結(jié) 知識 管理 交流 （ 2） 交流 （ N） 售 前 準(zhǔn) 備 信息 收集 分析 聽眾 確定 主題 準(zhǔn)備 材料 售前 交流 交流 總結(jié) 售 前 交 流 開場 場面控制 收尾 問題呈現(xiàn) 內(nèi)容呈現(xiàn) 售前“境界” ? 我們 — 設(shè)法凸現(xiàn)強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢 — 淡化或以不同角度解釋我們的劣勢 ? 競爭對手 — 設(shè)法淡化或不同角度解釋競爭對手的優(yōu)勢 — 凸現(xiàn)強(qiáng)調(diào)競爭對手的劣勢 ? 目標(biāo) — 擊敗競爭對手，贏取銷售項目 — 為下一次擊敗對手作準(zhǔn)備 售前在項目各階段的使命和作用 商機(jī) 判斷 需求 分析 交流 （ 1）
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