售前技巧與項目管理教材-預(yù)覽頁
【正文】 T和其他文檔 ? 本次交流策略得失、經(jīng)驗教訓(xùn)、遺留問題 ? 下次交流的重點建議和提示點 ? 遺留問題、處理方式、負責人 ? 前提條件：公司建立售前文檔命名規(guī)范、售前建立知識庫 售前交流總結(jié) 售前項目總結(jié) ? 總結(jié)時機：在一個售前項目結(jié)束（成功或失?。┖? ? 總結(jié)目的：回顧項目整體策略、每次售前交流過程、總結(jié)本項目的經(jīng)驗得失 ? 總結(jié)方式：銷售、售前和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)召開一個小型售前項目總結(jié)會議、產(chǎn)生 《 售前項目總結(jié)報告 》 ，統(tǒng)一放入售前知識庫 ? 總結(jié)內(nèi)容 ? 本項目的背景、競爭情況、項目交流過程、項目最終結(jié)果 ? 本項目整體策略回顧、策略實現(xiàn)情況 ? 本項目的經(jīng)驗（策略成功點、優(yōu)勢突出點、項目收獲） ? 本項目的教訓(xùn)（策略失敗點、劣勢突出點、教訓(xùn)） ? 全面整理本項目客戶提供材料、競爭對手資料 ? 全面整理本項目歷次售前文檔、其他收集的相關(guān)資料 ? 拜訪本項目的主要客戶，獲得項目成敗的真實原因 ? 今后類似項目售前的重點建議和提示點 ? 前提條件：售前部門建立售前文檔命名規(guī)范、建立售前結(jié)項總結(jié)制度、售前建立知識庫 售前部門總結(jié) ? 總結(jié)時機售前部門定期交流會（如月度售前經(jīng)驗交流會） ? 總結(jié)目的：回顧本階段內(nèi)主要售前項目的交流過程、售前經(jīng)驗體會分享、資料通報與分享、售前問題研討 ? 總結(jié)方式：售前部門會議、產(chǎn)生 《 售前部門交流總結(jié)紀要 》 ，統(tǒng)一放入售前知識庫 ? 總結(jié)內(nèi)容 ? 售前部門領(lǐng)導(dǎo)回顧本階段主要售前項目 ? 售前部門領(lǐng)導(dǎo)點評各項目的主要得失 ? 本階段主要售前項目歷次交流回顧 ? 售前相互提問、售前體會交流 ? 本階段新的售前材料介紹與分享（客戶、對手、收集相關(guān)材料） ? 本階段有價值的售前材料、 PPT討論、安排專人會后整理 ? 下階段售前工作重點、工作安排 ? 本次售前部門階段會議總結(jié) ? 前提條件：公司形成售前定期交流制度、售前部門建立學習型組織氛圍、售前建立知識庫 項目管理 什么是項目管理？ 項目管理就是在一個 確定的時間范圍內(nèi) ，為了完成 一個既定的目標 ，通過特殊形式的臨時性 組織運行機制，并通過有效的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制，充分利用既定 有限資源 的一種系統(tǒng)管理方法。 ?不要打斷別人講話 ?換位思考 ?引導(dǎo)提問 ?復(fù)述確認 怎樣提高溝通的有效性？ ? 創(chuàng)建溝通平臺 ? 知識背景 ? 價值觀念 ? 動機愿望 ? 理順溝通渠道 ? 恰當?shù)臏贤ǚ绞? ? 把握溝通時機場合 ? 提高溝通技巧 ? 改善溝通氣氛 ? 語言的駕馭能力 ? 非語言的表達 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/292023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/292023/3/292023/3/29Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 6:20:37 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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