售前項目管理流程(參考版)
2025-04-10 23:04本頁面
【正文】 案例分析報告 項目信息表 編號：項目名稱所屬行業(yè)項目性質(zhì)預(yù)計毛利信息來源及準確性目前狀態(tài)預(yù)計RFP日期預(yù)計簽約日期要求完工日期項目用戶單位名稱 法人資格上級主管單位出資方預(yù)計投資額用戶項目領(lǐng)導(dǎo)小組成員姓名職務(wù)所屬單位用戶項目工作小組成員姓名職務(wù)所屬單位和部門用戶原有系統(tǒng)的情況主要競爭對手及其競爭優(yōu)勢和弱勢我方的主要競爭優(yōu)勢和弱勢其 他我方銷售人員直接客戶關(guān)系(領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組成員)姓名關(guān)系密切程度一般較好很好間接客戶關(guān)系有無關(guān)系項目領(lǐng)導(dǎo)小組成員公關(guān)顧問或公司有無填表銷售人員銷售負責人或事業(yè)部總經(jīng)理填表日期項目重要性評估表 編號：項 目 名 稱所 屬 行 業(yè)項 目 性 質(zhì)預(yù) 計 毛 利預(yù)計RFP日期預(yù)計簽約日期項目用戶單位名稱 銷 售 人 員評 估 人 H ML毛利項目重要性 I市場 N NI PRM VI I I PDM SM VIL: LOW N: NORMAL PRM: POOR MARKETM: MEDIUM I: IMPORTANT PDM: PROMISED MARKETH: HIGH VI: VERY IMPORTANT SM: STRATEGIC MARKET NI: NOT IMPORTANT VI VI 銷售負責人意見事業(yè)部總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見 項目立項申請表
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