【正文】 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 11分 57秒 04:11:5723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 11分 57秒 04:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:5704:11Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 11分 57秒 04:11:5723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :11:5704:11:57March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:5704:11Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 11分 57秒 04:11:5723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :11:5704:11:57March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :11:5704:11Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 Ｃ 相關(guān)多元化戰(zhàn)略與多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)光憑股份公司無(wú)法很好滿足； Ｄ 只有單體公司管理經(jīng)驗(yàn)和制度體系，難以勝任集團(tuán)化管理任務(wù)； Ｅ 缺乏靈活高效的新產(chǎn)業(yè)孵化器平臺(tái)，有可能錯(cuò)失相關(guān)投資良機(jī)； Ｆ 內(nèi)部持股的員工利益無(wú)法有效整合 …… …… …… . 小結(jié)：華信、萬(wàn)華聚氨酯管控現(xiàn)狀（ 2/4） 74 六大核心管控問(wèn)題 多元化全球性產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略缺乏一個(gè)營(yíng)運(yùn)平臺(tái) 缺乏統(tǒng)領(lǐng)全局的價(jià)值創(chuàng)造型集團(tuán)總部 原核心產(chǎn)業(yè)子集團(tuán) —萬(wàn)華聚氨酯的單體公司管理系統(tǒng)無(wú)法快速改造提升為集團(tuán)化管控體系 原管理系統(tǒng)整體上缺乏分級(jí)管理規(guī)范 原管理系統(tǒng)對(duì)子 /孫公司業(yè)務(wù)管控乏力，遠(yuǎn)程管控不到位 原管理系統(tǒng)缺乏完整的職能派駐管控子模塊 從華信集團(tuán)層面來(lái)看，華信母子公司管控體系存在六大核心管控問(wèn)題 小結(jié)：華信、萬(wàn)華聚氨酯管控現(xiàn)狀（ 3/4） 75 集團(tuán)管控 的制度平臺(tái) （戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、 審計(jì)、投資 人力資源 … ） 召喚一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)全局的價(jià)值創(chuàng)造型管理總部出現(xiàn) 華信管理總部急需建立 ?需要重新構(gòu)建完整母子管控體系： 管理總部的角色、功能定位； 管理總部的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)； 管理總部職位說(shuō)明書(shū)編撰； 母子界面劃分、權(quán)限劃分； 動(dòng)態(tài)管理體系設(shè)計(jì)； 這是我們這次作業(yè)的重點(diǎn)。 72 小結(jié)：華信、萬(wàn)華聚氨酯管控現(xiàn)狀（ 1/4） 由于種種歷史原因，華信在以往的集團(tuán)化管理中只扮演純粹投資者角色，對(duì)其核心產(chǎn)業(yè)子集團(tuán) 萬(wàn)華聚氨酯沒(méi)有任何管控； 但 隨 著快速化與收購(gòu)兼并的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，眾多業(yè)務(wù)板塊及子孫公司需要集團(tuán)產(chǎn)生一個(gè)管理總部； 目前為止，萬(wàn)華聚氨酯的事實(shí)總部已經(jīng)出現(xiàn)。企業(yè)面臨一次新轉(zhuǎn)折，需要觀念、體制、戰(zhàn)略、組織、管理等諸多方面的轉(zhuǎn)變。 萬(wàn)華 聚氨酯 基于企業(yè)發(fā)展的生命周期來(lái)看，萬(wàn)華聚氨酯正處于青春期階段。 貴族期 盛年期 創(chuàng)業(yè)空想 企業(yè)嬰兒夭折 創(chuàng)業(yè)者陷阱或家族陷阱 壯志未酬的企業(yè)家 未老先衰 官僚期 官僚化早期 死亡期 成長(zhǎng)階段 老化階段 青春期 穩(wěn)定期 孕育期 嬰兒期 學(xué)步期 71 萬(wàn)華聚氨酯正處于高速成長(zhǎng)的青春期 法務(wù)問(wèn)題 4：法務(wù)培訓(xùn) 70 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 解 決 思 路 十二、信息管控診斷 ?―目前萬(wàn)華的信息化建設(shè)是零散的，不是一個(gè)完整的系統(tǒng) …… 未來(lái)整合是關(guān)鍵 ……‖ ； ?“信息化建設(shè)應(yīng)該在戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行 ……‖ ?盡早將信息化建設(shè)納入戰(zhàn)略規(guī)劃之中，明確公司未來(lái)信息化的發(fā)展方向和步驟； ?通過(guò)統(tǒng)一的集團(tuán)信息化平臺(tái)的打造強(qiáng)化母子公司管控。 法務(wù)問(wèn)題 3：海外法務(wù) 69 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―人員少，業(yè)務(wù)相關(guān)的法律培訓(xùn)暫時(shí)還沒(méi)進(jìn)行 …‖ ?―具體操作人員對(duì)于業(yè)務(wù)還是比較熟悉，不過(guò)對(duì)于和業(yè)務(wù)相關(guān)的法律知識(shí)還是比較欠缺 …‖ ?與各業(yè)務(wù)相關(guān)的法務(wù)知識(shí)培訓(xùn)缺乏：各業(yè)務(wù)具體操作人員的相關(guān)法律知識(shí)培訓(xùn)基本沒(méi)有進(jìn)行，在公司國(guó)際化進(jìn)程中這是很危險(xiǎn)的。 法務(wù)問(wèn)題 2：業(yè)務(wù)參與 68 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―雖然已經(jīng)在海外設(shè)立分公司、辦事處，不過(guò)對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆裳芯窟€沒(méi)有起步 …‖ ?―海外法律，特別是有關(guān)公司運(yùn)營(yíng)的法律，我們目前還是不怎么了解 …‖ ?海外法務(wù)研究有待完善：現(xiàn)狀是海外孫公司正在快速建立，法務(wù)研究工作相對(duì)滯后。 法務(wù)問(wèn)題 1：統(tǒng)一管理 十一、萬(wàn)華聚氨酯法務(wù)管控診斷 67 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―法務(wù)人員一般不參與前期的并購(gòu)工作，只是在合同簽訂時(shí)審一下，看看有沒(méi)有與法律抵觸的地方 …‖ ?―并購(gòu)時(shí)比較匆忙，章程設(shè)置考慮不周，為后續(xù)工作帶來(lái)一些不便 …‖ ?―并購(gòu)工作過(guò)程感覺(jué)與法務(wù)是不怎么相關(guān)的事，實(shí)際上不是 …‖ ?參與并購(gòu)策劃管理不足 ，導(dǎo)致孫公司章程設(shè)置為后續(xù)工作帶來(lái)一定障礙。 品牌問(wèn)題 1：品牌管理 十、萬(wàn)華聚氨酯品牌公關(guān)管控診斷 66 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―法務(wù)工作開(kāi)始時(shí)間不長(zhǎng)，目前實(shí)行的是統(tǒng)一管理 …‖ ?―法務(wù)審核工作，目前萬(wàn)華總部只有一個(gè)人，一般比較忙，有些事也顧不過(guò)來(lái) …‖ ?―法務(wù)工作塊面還是需要加強(qiáng)，人員目前不足 …‖ ?已經(jīng)開(kāi)始法務(wù)統(tǒng)一管理，仍然需要加強(qiáng)與完善； ?法務(wù)工作相對(duì)滯后于公司發(fā)展。 營(yíng)銷問(wèn)題 4：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 65 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―我們不清楚品牌歸那個(gè)部門在管 …‖ ?―萬(wàn)華對(duì)于我們的品牌管理，沒(méi)提什么要求，也沒(méi)看見(jiàn)成文的規(guī)范 …‖ ?―我們的 VI標(biāo)識(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)定 …‖ ?―在公關(guān)工作方面，全國(guó)性公關(guān)由萬(wàn)華聚氨酯負(fù)責(zé)，省級(jí)和地方由我們負(fù)責(zé) …‖ ?―目前還沒(méi)有成文的公關(guān)和危機(jī)管理制度 …‖ ?品牌管理意識(shí)不強(qiáng)； ?沒(méi)有萬(wàn)華的子公司品牌管理辦法； ?沒(méi)有成文的公關(guān)管理制度。變成買方市場(chǎng)后，我們的營(yíng)銷規(guī)劃和人才是否能跟的上？ …‖ ?壟斷地位下的營(yíng)銷策略和隊(duì)伍需要逐步適應(yīng)買方市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)賣方市場(chǎng)下的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷方式需要及早準(zhǔn)備向買方市場(chǎng)下的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變。 解 決 思 路 ?在深入考察各孫公司特點(diǎn)之后，制定完善的營(yíng)銷系統(tǒng)整合方案，實(shí)現(xiàn)資源共享、戰(zhàn)略協(xié)同。 營(yíng)銷問(wèn)題 2：統(tǒng)一銷售 63 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―我們并購(gòu)有半年多了，希望得到公司的支持，特別是公司的營(yíng)銷渠道共享 …‖ ?―我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)完全不一樣，這樣如果發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，對(duì)于我們的幫助也是很大的 …‖ 。 營(yíng)銷問(wèn)題 1：營(yíng)銷戰(zhàn)略 九、萬(wàn)華聚氨酯市場(chǎng)營(yíng)銷管控診斷 62 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―目前，副產(chǎn)品的銷售是我們自己在銷售， …‖ ?―我們 TPU的市場(chǎng)營(yíng)銷是完全獨(dú)立的， …‖ ?―容威的營(yíng)銷與萬(wàn)華的銷售還未統(tǒng)一， …‖ ?實(shí)際銷售未統(tǒng)一。 HSEQ問(wèn)題 2：輸出機(jī)制 61 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―目前的營(yíng)銷戰(zhàn)略還不是很清晰，主要停留在老總腦子里，沒(méi)見(jiàn)到什么明確的戰(zhàn)略和規(guī)劃 …‖ ?―海外市場(chǎng)戰(zhàn)略意圖我們都知道，不過(guò)實(shí)現(xiàn)這個(gè)意圖的具體規(guī)劃我們目前還沒(méi)見(jiàn)到 …‖ ?沒(méi)有完整清晰的前瞻性全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：尤其是海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的明晰化迫在眉睫。 HSEQ問(wèn)題 1：統(tǒng)一性 八、萬(wàn)華聚氨酯 HSEQ管控診斷 60 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―新并購(gòu)公司的輸出機(jī)制暫時(shí)還未建立起來(lái)，上次去看了一次 … 具體如何輸出還沒(méi)定下成文制度 …‖ ?―萬(wàn)華的一些質(zhì)量安全等管理方式還是很先進(jìn)的，比如，杜邦安全管理體系，還沒(méi)明確要給我們 …‖ ?對(duì)孫公司輸出機(jī)制不完善：被動(dòng)式輸出 ,一般孫公司提出需要時(shí)才會(huì)開(kāi)始輸出對(duì)應(yīng)制度。 采購(gòu)問(wèn)題 3：權(quán)限劃分 59 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―質(zhì)量管理理念和體系不大一樣，各自都是按照理解去做，這樣在統(tǒng)一管理上造成很多不便 …‖ ?―理解不一致，做的自然不一樣，有些我們做的好，有些他們做的好 …‖ ?理念和體系不一致：沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，都是按照各自理解做，不共享。 …‖ ?采購(gòu)權(quán)限沒(méi)有劃分明確 :只有少數(shù)大的數(shù)額區(qū)隔，沒(méi)有具體操作權(quán)限明確規(guī)定。 解 決 思 路 ?優(yōu)化采購(gòu)流程。 解 決 思 路 ?逐步建立專家型采購(gòu)團(tuán)隊(duì)； ?完善采購(gòu)成本監(jiān)控體系。對(duì)子公司采購(gòu)管控也很薄弱 …‖ ?―機(jī)電儀成本分析沒(méi)法做，缺乏專家型人才。 研發(fā)問(wèn)題 4：研發(fā)激勵(lì)機(jī)制 56 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―專家型的采購(gòu)人員缺乏，導(dǎo)致對(duì)采購(gòu)成本無(wú)法有效控制 …‖ ?―集團(tuán)化管理。 MDI的成功是對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的理解和成功 … ‖ ?研發(fā)激勵(lì)不完全兌現(xiàn)：公司制定的激勵(lì)措施，沒(méi)有兌現(xiàn)承諾； ?研發(fā)激勵(lì)內(nèi)部不平衡。 研發(fā)問(wèn)題 3：研發(fā)模式 55 管 控 現(xiàn) 狀 存 在 問(wèn) 題 ?―公司的研發(fā)考核不怎么規(guī)范，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的全局性思考不夠 …‖ ?―定下一些激勵(lì)措施，到實(shí)現(xiàn)承諾時(shí)，實(shí)際給的少 …‖ ?―研發(fā)的平衡不夠，特別重視工程化技術(shù) … ‖ ?―技術(shù)開(kāi)發(fā)需要一個(gè)過(guò)程，之后是一個(gè)爆發(fā)過(guò)程 …‖ ?―吃了 11個(gè)饅頭，不能說(shuō)只吃第 11個(gè)饅頭就飽了。 研發(fā)問(wèn)題 2：研發(fā)結(jié)構(gòu) 54