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2025-03-06 18:54本頁面
  

【正文】 2023年 3月 23日星期四 8時 52分 25秒 08:52:2523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 52分 25秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :52:2508:52Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 52分 25秒 08:52:2523 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :52:2508:52:25March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:2508:52Mar2323Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 8時 52分 25秒 08:52:2523 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :52:2508:52:25March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :52:2508:52Mar2323Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 ? 道義的權(quán)力 ?抱怨一個人不如抱怨他不遵守道義 ? 先例的權(quán)力 ?雙安買鞋 ? 持久性的權(quán)力 ?在餐館吃魚 ? 說服能力帶來的權(quán)力 ?與現(xiàn)實密切相關(guān),極有價值,能滿足他們的需要和愿望 ? 采取適當(dāng)態(tài)度而獲得的權(quán)力 ?艾克( IKE)與銀行的擔(dān)心 時間 ?最后期限 死線 ?與日本人談判 信息 ?沉默的力量 ?當(dāng)你向你的家人猶豫地說:“晚上有朋友約我喝酒。 ?不要消除選擇權(quán)和減輕對方的壓力。 ? 了解“需要”的權(quán)力 ?滿足對方真實的、無法用語言表述的愿望。 ? 合法性的權(quán)力 ?芬特與特拉華州關(guān)閉 ? 冒險的權(quán)力 ?冒險轉(zhuǎn)移 ? 承諾的權(quán)力 ?內(nèi)部分歧 如果你相信 你有權(quán)力, 你就能得到 你想要的任何東西。但是,這是違反公司政策的或如果讓您這樣做,每個人都想這樣做了。幫幫忙,好嗎? ? 不能改動:您應(yīng)該得到你所要求的東西。您的主張是正當(dāng)?shù)摹? ?信息:與你對對方及其需要的了解相比,對方似乎更了解你及你的需要。您能最后為我做一件事,使我今后不犯同樣的錯誤嗎?告訴我,妨礙您購買的真正原因到底是什么? ?權(quán)力:與你認(rèn)為你擁有的權(quán)力和權(quán)威相比,對方似乎總是擁有更多的權(quán)力和權(quán)威。 ?方法:我知道您不準(zhǔn)備購買,我的工作做得很糟糕,我對您表示歉意,因為我讓您失望了。 要求生意技巧 常用成交技巧 ?銳角成交法 ?注意:直截了當(dāng)?shù)貑?;如果我?…… 你能 …… ? ?方法: 客戶:有沒有紅色的? 專業(yè)銷售員:如果我能找到紅色的,你是不是肯定能買? 要求生意技巧 常用成交技巧 ?播種成交法 ?注意:一開始就將建議植入客戶的腦子里。 ?方法: 1000元錢,你家三口人用,每人每天不到一塊錢。 ?方法:我敢肯定我的經(jīng)理不會同意,不過,要是我能為你爭取到,你是不是就能買? 我說過,我不敢肯定這樣做合適,不過,我豁出去了,你等一下,我去試試。 要求生意技巧 常用成交技巧 ?“我想考慮一下”成交法 ?注意:當(dāng)客戶說我想考慮一下時,防止脫鉤。 ?方法:現(xiàn)在看來,這件產(chǎn)品最適合你。 要求生意技巧 常用成交技巧 ?次要問題成交法 ?注意:你提的是重要問題,但問的卻是客戶購買該產(chǎn)品的次要決定。 B:就是都滿意?是的。 回敬:太貴了? 要求生意技巧 常用成交技巧 ? ABC成交法 ?注意:沒有聽到過多的消極回應(yīng)或異議時。但它們的價格是一樣的,你可以自由選擇。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的
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