關(guān)鍵客戶銷售技巧(參考版)
2025-03-06 18:10本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 52分 6秒 08:52:0623 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 52分 6秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:0608:52Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 52分 6秒 08:52:0623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :52:0608:52:06March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:0608:52Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 52分 6秒 08:52:0623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:0608:52:06March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:0608:52Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 道義的權(quán)力 ?抱怨一個(gè)人不如抱怨他不遵守道義 ? 先例的權(quán)力 ?雙安買(mǎi)鞋 ? 持久性的權(quán)力 ?在餐館吃魚(yú) ? 說(shuō)服能力帶來(lái)的權(quán)力 ?與現(xiàn)實(shí)密切相關(guān)，極有價(jià)值，能滿足他們的需要和愿望 ? 采取適當(dāng)態(tài)度而獲得的權(quán)力 ?艾克（ IKE）與銀行的擔(dān)心 時(shí)間 ?最后期限 死線 ?與日本人談判 信息 ?沉默的力量 ?當(dāng)你向你的家人猶豫地說(shuō)：“晚上有朋友約我喝酒。 ?不要消除選擇權(quán)和減輕對(duì)方的壓力。 ? 了解“需要”的權(quán)力 ?滿足對(duì)方真實(shí)的、無(wú)法用語(yǔ)言表述的愿望。 ? 合法性的權(quán)力 ?芬特與特拉華州關(guān)閉 ? 冒險(xiǎn)的權(quán)力 ?冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 ? 承諾的權(quán)力 ?內(nèi)部分歧 如果你相信 你有權(quán)力， 你就能得到 你想要的任何東西。但是，這是違反公司政策的或如果讓您這樣做，每個(gè)人都想這樣做了。幫幫忙，好嗎？ ? 不能改動(dòng)：您應(yīng)該得到你所要求的東西。您的主張是正當(dāng)?shù)摹? ?信息：與你對(duì)對(duì)方及其需要的了解相比，對(duì)方似乎更了解你及你的需要。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯(cuò)誤嗎？告訴我，妨礙您購(gòu)買(mǎi)的真正原因到底是什么？ ?權(quán)力：與你認(rèn)為你擁有的權(quán)力和權(quán)威相比，對(duì)方似乎總是擁有更多的權(quán)力和權(quán)威。 ?方法：我知道您不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，我的工作做得很糟糕，我對(duì)您表示歉意，因?yàn)槲易屇恕? 要求生意技巧 常用成交技巧 ?銳角成交法 ?注意：直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)；如果我能 …… 你能 …… ？ ?方法： 客戶：有沒(méi)有紅色的？ 專業(yè)銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買(mǎi)？ 要求生意技巧 常用成交技巧 ?播種成交法 ?注意：一開(kāi)始就將建議植入客戶的腦子里。 ?方法： 1000元錢(qián)，你家三口人用，每人每天不到一塊錢(qián)。 ?方法：我敢肯定我的經(jīng)理不會(huì)同意，不過(guò)，要是我能為你爭(zhēng)取到，你是不是就能買(mǎi)？ 我說(shuō)過(guò)，我不敢肯定這樣做合適，不過(guò)，我豁出去了，你等一下，我去試試。 要求生意技巧 常用成交技巧 ?“我想考慮一下”成交法 ?注意：當(dāng)客戶說(shuō)我想考慮一下時(shí)，防止脫鉤。 ?方法：現(xiàn)在看來(lái)，這件產(chǎn)品最適合你。 要求生意技巧 常用成交技巧 ?次要問(wèn)題成交法 ?注意：你提的是重要問(wèn)題，但問(wèn)的卻是客戶購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的次要決定。 B：就是都滿意？是的。 回敬：太貴了？ 要求生意技巧 常用成交技巧 ? ABC成交法 ?注意：沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)多的消極回應(yīng)或異議時(shí)。但它們的價(jià)格是一樣的，你可以自由選擇。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服
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