銷售技巧_客戶拜訪(參考版)
2025-03-11 21:59本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 4時 3分 50秒 16:03:5028 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 3分 50秒 16:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:5016:03Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 4時 3分 50秒 16:03:5028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :03:5016:03:50March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:5016:03Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 4時 3分 50秒 16:03:5028 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :03:5016:03:50March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:5016:03Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 規(guī)則： ? 倆倆自由搭配； ? 相互演練，有一清晰思路； ? 上臺表演。 總 結(jié) ? ： 簽單拿錢！ ? ：注意情節(jié)、事件的合理性。 ” 退讓成交法 在耐心進(jìn)行了講解，并化解了顧客所提出的異議后，如果顧客還在猶豫，可暫時不再跟進(jìn)，作一下降溫冷處理。但此法使用一定要注意，顧客發(fā)出購買信號較明顯，此時成交時機(jī)業(yè)已成熟，并巧妙施加適當(dāng)?shù)某山粔毫Α? 假定成交法 銷售人員只管提出一些如何安排購買產(chǎn)品后的問題，如上傳產(chǎn)品圖片、怎樣發(fā)布商機(jī)信息等細(xì)節(jié)，而不與顧客談?wù)撡徺I，進(jìn)行一種設(shè)想成交，誘導(dǎo)顧客購買。而且，這個月我們也有政策上的優(yōu)惠，我也是希望我的客戶 您，可以享受到，這里有一份合同您看一下細(xì)節(jié)好嗎？ 常見異議舉例 抓住促成的時機(jī) 表情信號 ① 態(tài)度友善，有笑容 ② 深呼吸，做出要作決定的樣子 ③ 認(rèn)真地聽你講解并點頭認(rèn)同 ④ 眼睛關(guān)注合同，手指輕搓下巴 動作信號 語言信號 ① 主動給你沏茶或遞煙 ②翻看展示資料并提出疑問 ③在計算器上計算費用 ④主動與你握手，并請坐 ① 怎么交費呀？ ② 續(xù)約時怎么辦理呀？ ③ 如果你不在公司了怎么辦？ ④ 公司經(jīng)營內(nèi)容變更了怎么辦？ ⑤ 能不能優(yōu)惠點呀？ 四、 破譯客戶的購買信號 雙手交叉，環(huán)抱于胸 做出忙碌的樣子，不斷走動 目光游離，不正視對方 伸直雙腳并交叉，上身往后仰 低頭寫字或攤開桌子上的物品 不斷撥打電話或同別人閑聊 有意打斷或不回答你的問題 斜靠椅背，雙手交叉放在腦后 頻擦眼鏡，做心不在焉狀 隨手不停地擺弄小物件 1手指彈擊或輕敲桌面 不利情況 選擇成交法 促成交易 假設(shè)成交法 直接成交法 退讓成交法 模仿成交法 恭維成交發(fā) 促成交易的6種方法 ? 五、 促成的技巧 6種成交法的具體說明 選擇成交法 通過向顧客提供一些購買決策選擇方案，要求顧客做出購買產(chǎn)品決策的方法。 常見異議舉例 讓我先考慮一下再說吧
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