[精選]銷售技巧之-客戶技巧(參考版)

【摘要】接近客戶的技巧“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn)，那么接近客戶到底是什么意義呢？接近客戶在專業(yè)銷售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主題的階段?！币弧⑹裁词墙咏?、明確您的主題2、選擇接近客戶的方式　　接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。3、什么是接近話語步驟1：稱呼對(duì)方的名

2025-03-03 13:27

銷售技巧之客戶技巧(參考版)

【摘要】接近客戶的技巧“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn)，那么接近客戶到底是什么意義呢？接近客戶在專業(yè)銷售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主題的階段。”一、什么是接近1、明確您的主題2、選擇接近客戶的方式接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。3、什么是接近話語步驟1：稱呼對(duì)

2025-05-12 23:49

[精選]銷售技巧之訪技巧及意向客戶的判斷(參考版)

【摘要】回訪技巧及意向客戶的判斷袁創(chuàng)建立信任共同雙贏提綱：電話接聽十要素通過電話判斷客戶性格接打電話注意事項(xiàng)客戶意向程度判斷指標(biāo)客戶意向程度劃分課題一：電話接聽十要素1、重要的第一聲接電話時(shí)，應(yīng)有“我代表公司形象”的意識(shí)。

2025-03-13 10:21

[精選]銷售技巧之客戶拜訪培訓(xùn)講義(參考版)

【摘要】1,慧聰網(wǎng)（8292),銷售六步法——如何拜訪客戶,小販A,我的李子大又甜！,不想要,老太太買李子的故事,小販B,我的李子有酸和甜兩種,請(qǐng)問要那種？,買兩斤酸李子,老太太買李子的故事,小販C,大媽為啥要買酸的李子？,老太太買李子的故事,我兒媳婦懷孕了(*^^*),小販C,恭喜大媽就要抱孫子了,其實(shí)還要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)！,老太太買李子的故事,那吃些什么好？,小販C,獼猴桃對(duì)孕婦挺好,它味

2025-03-04 00:56

[精選]某樓盤銷售技巧之客戶梳理(參考版)

【摘要】客戶梳理—奧體花城銷售技巧之二(內(nèi)部交流/僅供參考)奧體花城目錄一、何為客戶梳理？二、為何要進(jìn)行客戶梳理？三、客戶梳理的步驟四、小結(jié)奧體花城

2025-01-14 07:49

[精選]銷售技巧之-異議技巧(參考版)

【摘要】專業(yè)銷售技巧ProfessionalSalesSkill聽的技巧:n聽到與聽進(jìn)去n動(dòng)態(tài)聆聽n-有目的n提高注意力n-確認(rèn)你的了解n-停頓n重復(fù)或描述對(duì)方說的意思n如果不了解,立刻發(fā)問n做筆記n注意身體語言銷售技巧培訓(xùn)4n什么是異議?n異議的真假?n克服異議7步n小招數(shù)

2025-03-03 20:15

[精選]銷售技巧之-電話技巧(參考版)

【摘要】完成課程后，你應(yīng)該能學(xué)習(xí)到l進(jìn)行完整的電話溝通l處理在銷售過程中的認(rèn)為障礙l掌握與客戶建立關(guān)系的技巧成長(zhǎng)的主題l分享您在以往工作中的喜與悲……l告訴我現(xiàn)在您工作的期望及這份工作對(duì)您的影響！l向大家表明：您的工作設(shè)想及實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意？銷售循環(huán)銷售面談(打開話題、提問及引起興趣)促成銷售預(yù)約面見及簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)

2025-03-03 20:14

[精選]銷售技巧之店鋪銷售技巧培訓(xùn)(參考版)

【摘要】店鋪銷售技巧1、掌握銷售的一般步驟2、了解顧客類型、性格，知道如何服務(wù)不同的顧客3、熟練掌握FAB介紹法、處理顧客異議的方法等4、能實(shí)際應(yīng)用銷售技巧學(xué)完本章你應(yīng)該：讓服務(wù)從“”開始！！顧客——“幫我們選到滿意的商品”、“節(jié)約時(shí)間”…公司——“提高公司美譽(yù)度”…自己——能更好的為顧客服務(wù)銷售技巧意味著什么：

2025-03-04 11:56

[精選]大客戶銷售技巧之spin高級(jí)篇(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問?問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以?幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一?步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)好

2025-02-24 02:24

[精選]房產(chǎn)銷售技巧之客戶實(shí)戰(zhàn)分析(參考版)

【摘要】房產(chǎn)銷售技巧之客戶實(shí)戰(zhàn)分析目錄一、售樓員觀察客戶的五個(gè)要訣二、分析客戶類型及對(duì)策三、客戶接受信息類型四、客戶需求類型分析五、處理客戶異議的方法六、購(gòu)買洽談與促使成交目錄第一課售樓員觀察客戶的五個(gè)要決、眼觀四路，腦用一方?這是售樓員與客戶溝通時(shí)

2025-01-20 19:50

[精選]房產(chǎn)銷售技巧之客戶實(shí)戰(zhàn)解析(參考版)

【摘要】銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見未來房產(chǎn)銷售技巧之銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見未來目錄一、售樓員觀察客戶的五個(gè)要訣二、分析客戶類型及對(duì)策三、客戶接受信息類型四、客戶需求類型分析五、處理客戶異議的方法六、購(gòu)買洽談與促使成交目錄銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見未來第一課售樓員觀察客戶的五

2025-01-20 20:23

[精選]銷售技巧之十三種客戶心理分析(參考版)

【摘要】十三種客戶心理分析銷售技巧之——一、猶豫不決型客戶二、脾氣暴躁型的客戶三、自命清高的客人四、世故老練型的客戶客戶類型五、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大）六、節(jié)約儉樸型的客戶

2025-02-01 15:56

[精選]銷售技巧之如何贊美客戶培訓(xùn)課件(參考版)

【摘要】如何贊美客戶,,?,我們都知道，在現(xiàn)實(shí)生活中我們無時(shí)無刻不在與人溝通，無論是學(xué)習(xí)，生活，還是工作中，我們都要與他們進(jìn)行溝通，那么如何才能有效的進(jìn)行溝通呢？,,?,贊美！,,?,您被別人贊美過嗎？你渴望得到別人的贊美嗎？,,?,每個(gè)人都有渴望被別人贊美的需求，為什么呢？,,?,正所謂：美言一句三冬暖！,,?,贊美的作用,1、讓彼此第一次接觸的緊張心情放松下來2、解除客戶的戒備心3、建立信

2025-03-13 00:23

[精選]房產(chǎn)銷售技巧之_客戶實(shí)戰(zhàn)分析(參考版)

【摘要】銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見未來一、售樓員觀察客戶的五個(gè)要訣二、分析客戶類型及對(duì)策三、客戶接受信息類型四、客戶需求類型分析五、處理客戶異議的方法六、購(gòu)買洽談與促使成交銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見未來銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見未來1、眼觀四路，腦用一方?這是售樓員與客戶溝通時(shí)應(yīng)能大大的境界。密切

2025-01-20 19:40

[精選]銷售技巧之報(bào)價(jià)后怎么跟蹤客戶(參考版)

【摘要】我們笑顏以對(duì)，可顧客卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]沒關(guān)系，您隨便看看吧。[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]好的，那你隨便看看吧。[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]那好，您先看看，需要幫助的話叫我。我們笑顏以對(duì)，可顧客卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。模板演練①:導(dǎo)購(gòu)：沒關(guān)系，您現(xiàn)在買不買無所謂，您可以先了解一下我

2025-03-13 10:24

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