[精選]銷售技巧-客戶分析(參考版)

【摘要】銷售技巧—顧客類型分析只有了解顧客，您才能針對(duì)性地介紹產(chǎn)品；才能投客戶所好，提升銷售成功率!注意并不等于銷售，引起顧客注意的最終目的是要將注意力轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)賣(mài)力。要有效的激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，就要對(duì)各類顧客事先研究，迅速判斷出顧客屬于何種類型，應(yīng)采用怎樣的策略。顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

2025-03-11 21:55

客戶類型分析與銷售技巧(參考版)

【摘要】專業(yè)化銷售流程及銷售技巧專業(yè)化銷售流程概述及應(yīng)用銷售技巧VS客戶服務(wù)課程大綱2銷售是……？什么是專業(yè)化銷售？尋找目標(biāo)客戶搜集客戶信息產(chǎn)品營(yíng)銷異議處理達(dá)成協(xié)議專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售即通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來(lái)進(jìn)行銷售活動(dòng)的過(guò)程。專業(yè)化的銷售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)，從任何一個(gè)

2024-12-31 04:28

[精選]銷售技巧及客戶心理分析(參考版)

【摘要】銷售技巧和客戶心理學(xué)第一部分:什么是銷售人員的最高境界？小刀理論（找到客戶購(gòu)買(mǎi)的理由：想買(mǎi)什么樣的樓，為什么購(gòu)買(mǎi)？）“櫻桃樹(shù)”尋找到購(gòu)房者的需求熱鈕摸底考試您能把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人嗎？實(shí)際上不是真正的在賣(mài)冰而是在賣(mài)概念。將冰化成水，將水經(jīng)過(guò)過(guò)濾制成純凈水，再賣(mài)給愛(ài)斯基摩人，賣(mài)的

2025-03-13 10:22

[精選]電話銷售技巧與客戶管理分析(參考版)

【摘要】講師：謝技武電話銷售技巧完成課程后，你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣1.掌握有效的電話溝通技巧2.有效處理電話異議3.有系統(tǒng)的跟進(jìn)客戶課程內(nèi)容?有效電話流程?AIDA銷售技巧?怎樣開(kāi)始第一句話?LSCPA異議處理技巧?怎樣完結(jié)一個(gè)電話對(duì)話?客戶跟進(jìn)

2025-01-20 21:00

[精選]房產(chǎn)銷售技巧-客戶實(shí)戰(zhàn)分析(參考版)

【摘要】銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)一、售樓員觀察客戶的五個(gè)要訣二、分析客戶類型及對(duì)策三、客戶接受信息類型四、客戶需求類型分析五、處理客戶異議的方法六、購(gòu)買(mǎi)洽談與促使成交銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)1、眼觀四路，腦用一方?這是售樓員與客戶溝通時(shí)應(yīng)能大大的境界。密切

2025-01-20 20:23

[精選]金融產(chǎn)品客戶需求分析及銷售技巧(參考版)

【摘要】金融產(chǎn)品的客戶需求分析及銷售技巧華創(chuàng)證券·基金研究小組content知彼知己百戰(zhàn)不殆見(jiàn)招拆招處之泰然案例分析一目了然231知彼知己百戰(zhàn)不殆見(jiàn)招拆招處之泰然案例分析一目了然231我們的買(mǎi)方對(duì)于客戶，我們需要了解什么

2025-02-08 23:13

[精選]房產(chǎn)銷售技巧之客戶實(shí)戰(zhàn)分析(參考版)

【摘要】房產(chǎn)銷售技巧之客戶實(shí)戰(zhàn)分析目錄一、售樓員觀察客戶的五個(gè)要訣二、分析客戶類型及對(duì)策三、客戶接受信息類型四、客戶需求類型分析五、處理客戶異議的方法六、購(gòu)買(mǎi)洽談與促使成交目錄第一課售樓員觀察客戶的五個(gè)要決、眼觀四路，腦用一方?這是售樓員與客戶溝通時(shí)

2025-01-20 19:50

[精選]銷售技巧之十三種客戶心理分析(參考版)

【摘要】十三種客戶心理分析銷售技巧之——一、猶豫不決型客戶二、脾氣暴躁型的客戶三、自命清高的客人四、世故老練型的客戶客戶類型五、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大）六、節(jié)約儉樸型的客戶

2025-02-01 15:56

[精選]房產(chǎn)銷售技巧之_客戶實(shí)戰(zhàn)分析(參考版)

【摘要】銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)一、售樓員觀察客戶的五個(gè)要訣二、分析客戶類型及對(duì)策三、客戶接受信息類型四、客戶需求類型分析五、處理客戶異議的方法六、購(gòu)買(mǎi)洽談與促使成交銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)銳意創(chuàng)新遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)1、眼觀四路，腦用一方?這是售樓員與客戶溝通時(shí)應(yīng)能大大的境界。密切

2025-01-20 19:40

[精選]銷售技巧之-客戶技巧(參考版)

【摘要】接近客戶的技巧“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn)，那么接近客戶到底是什么意義呢？接近客戶在專業(yè)銷售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主題的階段?！币?、什么是接近1、明確您的主題2、選擇接近客戶的方式　　接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。3、什么是接近話語(yǔ)步驟1：稱呼對(duì)方的名

2025-03-03 13:27

【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】(參考版)

【摘要】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小，大金額重復(fù)購(gòu)買(mǎi)少較大，會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

2025-01-07 09:26

[精選]金融產(chǎn)品客戶需求分析及銷售技巧培訓(xùn)(參考版)

【摘要】金融產(chǎn)品的客戶需求分析及銷售技巧深圳市前海南方中能石油化工投資有限公司達(dá)成協(xié)議，獲得承諾營(yíng)銷之道與業(yè)務(wù)角色知彼知己，百戰(zhàn)不殆應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)引起注意，開(kāi)場(chǎng)白目錄TACK第一課：營(yíng)銷之道與業(yè)務(wù)角色什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷：營(yíng)銷就是處理與顧客的關(guān)系?；陬櫩蛢r(jià)值和

2025-02-08 23:26

[精選]金融產(chǎn)品的客戶需求分析及銷售技巧(參考版)

【摘要】金融產(chǎn)品的客戶需求分析及銷售技巧華創(chuàng)證券·基金研究小組content知彼知己百戰(zhàn)不殆見(jiàn)招拆招處之泰然案例分析一目了然231知彼知己百戰(zhàn)不殆見(jiàn)招拆招處之泰然案例分析一目了然231我們的買(mǎi)方對(duì)于客戶，我們需要了解什么？對(duì)于客戶，我們需要了解什么？實(shí)力實(shí)力主要包含以下三方面資產(chǎn)

2025-02-08 23:20

[精選]大客戶銷售技巧(參考版)

【摘要】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)

2025-02-21 13:30

[精選]客戶銷售技巧培訓(xùn)(參考版)

【摘要】8-1客戶銷售技巧培訓(xùn)8-2客戶銷售技巧培訓(xùn)背景：?對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么才是生存發(fā)展的動(dòng)力和能源？客戶！客戶是企業(yè)所有利潤(rùn)的直接來(lái)源，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和服務(wù)貫穿在企業(yè)生存發(fā)展的全過(guò)程，沒(méi)有客戶的企業(yè)是無(wú)法生存下去的。開(kāi)發(fā)客戶、服務(wù)客戶、留住客戶、讓老客戶帶來(lái)更多的客戶，是一個(gè)完美的良性循環(huán)，也是企業(yè)最想看到的結(jié)果，但這一點(diǎn)很難達(dá)到。

2025-03-10 21:17

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