客戶類型分析與銷售技巧(參考版)
2024-12-31 04:28本頁面
【正文】 最重要的兩樣?xùn)|西：時(shí)間和資源2023/5/20稻盛和夫人生 ?工作成果 =人格理念 熱情 能力 （ 100~100）（ 0~100）（ 0~100）2023/5/20在銷售中，成交和不成交也許就只差一個(gè)鼻子的距離 —— 能力的微小差別能導(dǎo)致結(jié)果的巨大不同謝謝大家！。） 價(jià)值觀呈現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值充滿激情 勇于創(chuàng)新樂于合作 誠信胸懷感激、腳踏實(shí)地、眼望未來生活中知足常樂，工作中追求卓越如何做才能：超出客戶期望《 麗思 告知時(shí)間越長，金額越大，可舉例說明）p 家庭、單位 固話 （如沒有家庭固話，引導(dǎo)客戶填寫親屬家的固定電話，單位固話正常接聽）p 聯(lián)系人填寫 （選擇有文化，有素質(zhì)，有穩(wěn)定工作的人作為聯(lián)系人）23貸 中 關(guān)注進(jìn)程、溫馨提示遞交審核預(yù)約簽約簽定合同放款 關(guān)注客戶面審進(jìn)度，給予適度關(guān)懷 收到服務(wù)人員通知，客戶經(jīng)理跟客戶預(yù)約簽約時(shí)間，預(yù)約時(shí)間后向服務(wù)人員反饋 簽約前客戶經(jīng)理需要提醒客戶攜帶相應(yīng)的資料 再次跟客戶確認(rèn)還款時(shí)間、還款金額，24 貸后回訪 —客戶完成放款后，客戶經(jīng)理可以在客戶還款日的前一天跟客戶打回訪電話：一是，提醒客戶還款時(shí)間和還款金額，不要逾期；二是，可以問下客戶周圍的同事 .朋友是否有資金需要，爭取到讓客戶轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會。多出的部分是我們公司收取的平臺服務(wù)費(fèi)和出借人收益，我們的費(fèi)用是在你月供里面扣除的，那如果你正常滿期還款，這個(gè)錢是不會多收您的，只是一個(gè)概念的數(shù)字而已。如果您有了閑錢想提前還款，最好是在第三個(gè)月還，因?yàn)槟菚r(shí)候成本是最低的。但是我認(rèn)為，錢放在手上用，就能產(chǎn)生一些價(jià)值。所以，給您推薦的這個(gè)期限，是最合適的！ 建議話術(shù)：張先生，您可以了解一下，通過非銀行渠道融資，我們的成本已經(jīng)是最低的了。
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