客戶類型分析與銷售技巧(已修改)
2025-01-06 04:28 本頁面
【正文】 專業(yè)化銷售流程及銷售技巧專業(yè)化銷售流程概述及應(yīng)用銷售技巧 VS客戶服務(wù)課 程 大 綱2銷售是 ……？什么是專業(yè)化銷售？尋找目標(biāo)客戶搜集客戶信息產(chǎn)品營銷異議處理達(dá)成 協(xié)議 專業(yè)化銷售流程 專業(yè)化銷售即通過標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來進(jìn)行銷售活動的過程。 專業(yè)化的銷售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)， 從任何一個(gè)步驟開始都可依次完成整個(gè)銷售循環(huán)。4專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式 模仿? 樹立銷售的基本信心 —當(dāng)把一句話背誦、演練37遍后，這句話就會很自然地出現(xiàn)在銷售的談話中。掌握? 建立專業(yè)、流暢的銷售模式—反復(fù)不斷的練習(xí)，仔細(xì)琢磨話術(shù)核心理念，從而達(dá)到熟練表達(dá)。創(chuàng)新? 形成個(gè)人成熟的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方法 —在不斷的使用中逐步掌握核心精髓，使銷售事業(yè)常青。5尋找目標(biāo)客戶搜集客戶信息產(chǎn)品營銷異議處理達(dá)成 協(xié)議 專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程之一 —尋找目標(biāo)客戶u什么樣的客戶是目標(biāo)客戶？u如何尋找目標(biāo)客戶？u不同展業(yè)方式的技巧？6什么是目標(biāo)客戶？目標(biāo) 從哪里來？到哪里去？ 做什么？為什么？如何做？7 所謂的目標(biāo)客戶就是我們 有能力 為他提供服務(wù)，而且他 愿意接受 我們服務(wù)的人！252。 有借款需求的252。 符合審批條件的252。 易于接近8如何尋找目標(biāo)客戶？ 在哪里？用什么？怎么做？9展業(yè)方式 其他渠道轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)銷電銷 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)： “ 請問您身邊還有朋友急需用錢的嗎？ ” 讓
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