[精選]銷售技巧(顧客類型分析等)(5)-資料下載頁

【總結(jié)】顧客購(gòu)買心理的八個(gè)階段?1、開始注意商品?2、對(duì)商品感到興趣?3、聯(lián)想使用商品?4、產(chǎn)生購(gòu)買欲望?5、比較商品?6、信任營(yíng)業(yè)員或商品?7、決定購(gòu)買?8、滿意顧客類型劃分及接待方法?慢半拍型?——慢慢挑選的顧客?接待方法?打聽清楚充滿自信地提出建議；?不要急噪，不要強(qiáng)迫顧客挑選和購(gòu)買。?急驚風(fēng)型?—

2025-03-01 03:51

[精選]客戶類型應(yīng)對(duì)技巧-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型應(yīng)對(duì)技巧一、按性格差異劃分類型?1．理智穩(wěn)健型?特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被銷售員的言辭所說動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。?對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。?2．感情沖動(dòng)型?特征：天性激動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，并且很快就能作決定。

2025-03-08 21:14

[精選]客戶類型與應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型及應(yīng)對(duì)技巧?六種類型人的特征?向六種類型人推銷客戶類型分類?六種類型人的特征老虎型的特征?喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物和掌握權(quán)利?重視成果，不太重視人際關(guān)系?強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)；有力，直接，快速?沒有耐心；要求很高?高度自信、果斷、負(fù)責(zé)?競(jìng)爭(zhēng)好強(qiáng)的個(gè)性

2025-03-08 18:25

[精選]分析客戶類型-資料下載頁

【總結(jié)】、猶豫不決型客戶?這種類型的客戶情緒很不穩(wěn)定，有的時(shí)候興趣很高，態(tài)度也相當(dāng)好，一會(huì)兒工夫就會(huì)轉(zhuǎn)為優(yōu)柔寡斷，處在進(jìn)退兩難的境地，滿腔熱情陡然變得冷淡，思慮太多，沒有主見。?應(yīng)對(duì)策略：這種人一旦對(duì)事物進(jìn)行思考時(shí)，思維都是逆反性的，要打動(dòng)他們，使之接受產(chǎn)品，就必須采取循循誘導(dǎo)的方法來強(qiáng)烈暗示：“這個(gè)產(chǎn)品很適合你”、“現(xiàn)在不買將來就會(huì)后悔的”、“絕對(duì)要

2025-01-11 19:16

[精選]客戶類型分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型分析基本技巧篇1/25/20231認(rèn)識(shí)客戶類型的重要性?我們每天面對(duì)的客戶，他們的表現(xiàn)形態(tài)千差萬異，可以說你有多少客戶你就得面對(duì)多少類型，所以你的工作象是探險(xiǎn)和研究，你要設(shè)法獲取每個(gè)人的認(rèn)可，非常難！?因此，為使工作方便首先要和每一種類型交朋友，或者最低限度成為業(yè)務(wù)上的朋友。你越能了解客戶的類型，你的工作

2025-03-08 18:26

[精選]客戶類型與購(gòu)房心理分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型與購(gòu)房心理分析課程內(nèi)容?常見的客戶購(gòu)房心理類型與銷售對(duì)策?注意客戶的年齡差異?客戶的職業(yè)特征不容忽視?銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見的客戶購(gòu)房心理類型與銷售對(duì)策?理智穩(wěn)健型客戶?小心謹(jǐn)慎型客戶?沉默寡言型客戶?感情沖動(dòng)型客戶?優(yōu)柔寡斷型客戶?盛氣凌人型客戶?求神問卜型客

2025-03-08 21:13

[精選]銷售技巧及客戶心理分析-資料下載頁

【總結(jié)】銷售技巧和客戶心理學(xué)第一部分:什么是銷售人員的最高境界？小刀理論（找到客戶購(gòu)買的理由：想買什么樣的樓，為什么購(gòu)買？）“櫻桃樹”尋找到購(gòu)房者的需求熱鈕摸底考試您能把冰賣給愛斯基摩人嗎？實(shí)際上不是真正的在賣冰而是在賣概念。將冰化成水，將水經(jīng)過過濾制成純凈水，再賣給愛斯基摩人，賣的

2025-03-11 10:22

[精選]銷售技巧之顧客的類型分析教材-資料下載頁

【總結(jié)】銷售技巧顧客的類型分析為什舉要了解顧客？只有了解顧客，您才能針對(duì)性地介紹產(chǎn)品；才能投客戶所好，銷售才能成功!常見顧客類型分類原則控制型隨和型表現(xiàn)型分析型老鷹型（控制）鴿子型（隨和）孔雀型（表現(xiàn)）貓頭鷹型（分析）常見顧客類型孔雀型

2025-03-10 23:23

[精選]客戶類型及應(yīng)對(duì)技巧-資料下載頁

【總結(jié)】?1999-2023AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版權(quán)所有?1999-2023AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版權(quán)所有渠道客戶類型及應(yīng)對(duì)技巧渠道培訓(xùn)部經(jīng)典培訓(xùn)教程?1999-2023AlibabaAllRightsRe

2025-03-08 21:14

[精選]客戶類型應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型應(yīng)對(duì)技巧一、按性格差異劃分類型?．理智穩(wěn)健型?特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被銷售員的言辭所說動(dòng)，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。?對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。?．感情沖動(dòng)型?特征：天性激動(dòng)、易受外界慫恿與刺激，并且很快就能作決定。?

2025-03-08 21:15

[精選]房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-客戶類型分析-資料下載頁

【總結(jié)】二OO五年三月客戶類型分析客戶類型（五大類）5、個(gè)性特征分類1、目的分類2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類3、社會(huì)背景分類4、性別、年齡、家庭分類?業(yè)界采盤型?隨意巡視型?胸有成竹型一、按目的分類（三大類）?業(yè)界采盤型這是重點(diǎn)客戶，必須熱情接待，適當(dāng)點(diǎn)破，但不要

2025-02-18 21:37

[精選]分析客戶心理和客戶類型-資料下載頁

【總結(jié)】顧客心理分析按年齡?青年人?老年人青年人?喜歡接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品、新樣式感興趣?要介紹與流行趨勢(shì)相接近的產(chǎn)品，時(shí)尚的花色老年人?穩(wěn)健、不易沖動(dòng)，喜歡成熟和穩(wěn)重大方的產(chǎn)品?生產(chǎn)、工藝、原材料、企業(yè)榮譽(yù)、具有影響力的工程按性別?男人?女人男人

2025-01-11 19:30

[精選]5客戶類型分析-資料下載頁

【總結(jié)】歐索教育歐索教育歐索制作版權(quán)所有Allso教育歐索制作版權(quán)所有Allso教育課程大綱醫(yī)藥營(yíng)銷師面對(duì)的客戶有哪些類型？客戶分類與性格客戶性格的種類不同個(gè)性風(fēng)格的基本特點(diǎn)不同個(gè)性的基本社會(huì)需求如何辨認(rèn)不同的個(gè)

2025-01-12 03:04

客戶類型分析及策略-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧目的一、對(duì)常見的客戶進(jìn)行甄別、分類二、不同類型的客戶不同的應(yīng)對(duì)策略第一節(jié)根據(jù)客戶心態(tài)分類及相應(yīng)的策略一、理智穩(wěn)健型?特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被售樓人員言辭說服，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。如：律師、設(shè)計(jì)師、專家等?對(duì)策：加強(qiáng)物業(yè)品質(zhì)、公司性質(zhì)、物業(yè)獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的說明，說明合理有

2025-04-06 14:44

保險(xiǎn)客戶類型分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶類型分析及溝通課程大綱?區(qū)分客戶類型的必要性?客戶類型分析?與不同類型客戶的溝通營(yíng)銷的概念營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)推銷經(jīng)營(yíng)代表著長(zhǎng)期性和一定的投入；而推銷則意味積極主動(dòng)和準(zhǔn)確把握客戶的心理和需求點(diǎn)。?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該

2024-12-31 22:30

客戶類型分析與銷售技巧-文庫(kù)吧

客戶類型分析與銷售技巧-wenkub

客戶類型分析與銷售技巧(已修改)

客戶類型分析與銷售技巧(編輯修改稿)