客戶類型分析與銷售技巧-wenkub
2023-01-17 04:28:29 本頁面
【正文】 搜集客戶信息 鏈接電話禮儀 重視禮儀 電話中塑造良好的第一印象，是專業(yè)性的體現(xiàn)，你的態(tài)度客戶聽得到！ 微笑、姿態(tài)、音調(diào)、音量、速度、措辭 …14搜集客戶信息 交流話術(shù)開門話術(shù)： 請問您是上班還是做生意？上班國企 私企請問您工資打卡還是發(fā)現(xiàn)金？您是國企還是私企？管理層打卡 /不打卡普通員工 打卡 /不打卡精英貸 工薪貸注冊資本 1000萬以上 打卡 /不打卡注冊資本 1000萬以下 打卡 /不打卡工薪貸 拒貸15搜集客戶信息 交流話術(shù)開門話術(shù)： 請問您是上班還是做生意？做生意公司 個體請問您自己開公司還是個體？助業(yè)貸有房銀行流水無房產(chǎn)銀行流水助業(yè)恒樓貸 拒貸經(jīng)營時間 注冊資本營業(yè)執(zhí)照 /年檢 持股比例對公流水 10萬以上 場地合同房產(chǎn) …請問您是否有房產(chǎn)？16案例演練： （共 15分鐘，兩兩學(xué)員之間演練，隨后抽取學(xué)員上臺演練）客戶信息： 張先生， 30歲，國家電網(wǎng)工作人員，工資打卡，月薪 6000元，貸款 8萬，用于房屋裝修。 客戶名單252。5尋找目標(biāo)客戶搜集客戶信息產(chǎn)品營銷異議處理達成 協(xié)議 專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程之一 —尋找目標(biāo)客戶u什么樣的客戶是目標(biāo)客戶？u如何尋找目標(biāo)客戶？u不同展業(yè)方式的技巧？6什么是目標(biāo)客戶？目標(biāo) 從哪里來？到哪里去？ 做什么？為什么？如何做？7 所謂的目標(biāo)客戶就是我們 有能力 為他提供服務(wù)，而且他 愿意接受 我們服務(wù)的人！252。 專業(yè)化的銷售流程是一個環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)， 從任何一個步驟開始都可依次完成整個銷售循環(huán)。4專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式 模仿? 樹立銷售
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