客戶(hù)類(lèi)型分析及策略-資料下載頁(yè)
2025-04-06 14:44本頁(yè)面
【正文】 機(jī)會(huì)。 勞工 不輕易相信他人 ,有自己的思想 只有讓他確實(shí)的了解產(chǎn)品的好處才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 公務(wù)員 有非常的戒備心 ,無(wú)法下決定 銷(xiāo)售員需詳細(xì)的說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行誘導(dǎo)并使之信服 ,否則絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi) 醫(yī)師 經(jīng)濟(jì)情況良好思想保守 ,常以此自我炫耀 應(yīng)強(qiáng)調(diào)商品的實(shí)際價(jià)值顯示專(zhuān)業(yè)知識(shí)及獨(dú)特風(fēng)格 ,很容易達(dá)成交易 護(hù)士 對(duì)任何事持樂(lè)觀態(tài)度 ,為自己的職業(yè)而驕傲 只要熱誠(chéng)地作商品介紹表示自己對(duì)其職業(yè)的興趣和尊重以博其好感多半能達(dá)到成交目的 銀行職員 生性保守疑心重且頭腦精明態(tài)度傲慢以心情決定選擇商品不喜歡承受外來(lái)壓力 只要你能謙虛地進(jìn)行商品說(shuō)明表現(xiàn)自信的專(zhuān)業(yè)態(tài)度多半還是能成交 高級(jí)建筑師 喜歡工作與玩樂(lè)思想極富攻擊性較為富有且喜歡購(gòu)買(mǎi) 須擇要介紹說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與價(jià)值 ,最重要的是接近他們與其為友 工程師 對(duì)任何事追根究底頭腦清晰絕不沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 惟有憑自己的一番赤誠(chéng)去介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ,尊重他的權(quán)利 ,才是最有效的作法 農(nóng)技師 思想保守、自信心強(qiáng)、獨(dú)立、心胸寬大樂(lè)意與人交往，對(duì)任何事都能接受 積極而熱誠(chéng)地作推銷(xiāo)說(shuō)明，并與其建立友誼日后將成為你最忠實(shí)的客戶(hù) 警官 善于懷疑人，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品百般挑剔，為自己的職業(yè)感到驕傲，喜歡夸耀。 須專(zhuān)心傾聽(tīng)推崇其職業(yè)及人品，并表示敬意以此提高成交可能性 退休人員 對(duì)購(gòu)買(mǎi)采取保守態(tài)度，決定和行動(dòng)都相當(dāng)緩慢 以刺激性的情感為訴求，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，介紹是須恭敬穩(wěn)重，著重理論性，詳細(xì)說(shuō)明，逐漸施壓激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望 推銷(xiāo)員 個(gè)性積極，考慮充分才會(huì)做沖動(dòng)性決定 在推銷(xiāo)時(shí)讓他自認(rèn)為了解產(chǎn)品行情，以言詞佩服其知識(shí)性和專(zhuān)業(yè)能力會(huì)很容易成交 教師 慣談話(huà)、思想保守對(duì)任何事須有所了解才肯付諸實(shí)行 介紹時(shí)謹(jǐn)守清晰而不夸張?jiān)瓌t，對(duì)其職業(yè)表示敬意，對(duì)其談話(huà)內(nèi)容須專(zhuān)心傾聽(tīng) 司機(jī) 富于常識(shí)，喜歡交友及說(shuō)笑 應(yīng)詳實(shí)說(shuō)明產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值，以言語(yǔ)激勵(lì)他談及自己的工作需用心傾聽(tīng)別與之發(fā)生辯駁就易成交 商業(yè)企劃員 頭腦精明，非?，F(xiàn)實(shí)絕不輕易作決定 應(yīng)詳實(shí)說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，那么成交是必然的 室內(nèi)設(shè)計(jì)師 不研究產(chǎn)品細(xì)節(jié)問(wèn)題只關(guān)心產(chǎn)品價(jià)值及實(shí)用與否 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和魅力，給其一個(gè)思考機(jī)會(huì)即可成交 當(dāng)客戶(hù)婉言拒絕時(shí) , 怎樣處理 : , 并敘述本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。 , 吸引其 , 說(shuō)服其 , 將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望再次挑起。 。 通過(guò)有意識(shí)的奉承 (如 : 本產(chǎn)品專(zhuān)為先富起來(lái)的精英而定制 )讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值。 第二次帶朋友看房時(shí)讓他來(lái)介紹房屋，顯示其專(zhuān)業(yè)，順?biāo)浦?；通常他介紹的比你好，最后讓他表現(xiàn)一下決策能力，讓他下定。 Thanks
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1