【總結(jié)】客戶類(lèi)型分析與對(duì)策理智穩(wěn)健型?特點(diǎn):思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被銷(xiāo)售員的言辭說(shuō)服,對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn)?對(duì)策:加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì),公司性質(zhì)及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明,一切說(shuō)明需講究合理,以獲得理性的支持。感情沖動(dòng)型?特征:天性激動(dòng),易受外界慫恿與刺激,很快能決定?對(duì)策:開(kāi)始就大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色
2025-03-08 21:13
【總結(jié)】專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)售技巧專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述及應(yīng)用銷(xiāo)售技巧VS客戶服務(wù)課程大綱2銷(xiāo)售是……?什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售?尋找目標(biāo)客戶搜集客戶信息產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)異議處理達(dá)成協(xié)議專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售即通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程。專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán),從任何一個(gè)
2024-12-29 04:28
【總結(jié)】客戶類(lèi)型分析主講人:劉虎客戶消費(fèi)心理分析1客戶類(lèi)型及應(yīng)對(duì)技巧分析2客戶外觀特征分析3排除異意分析4一.客戶消費(fèi)心理分析.客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):任何一個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)筆記本都會(huì)有個(gè)主要的用途,一般家用,制圖,玩游戲等等,不同的用途與不同性格的客戶對(duì)筆記本的外觀,材質(zhì),接口等都會(huì)有不同的需求.在推薦機(jī)器之
【總結(jié)】客戶類(lèi)型分析和對(duì)策市場(chǎng)是企業(yè)的生存命脈?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以市場(chǎng)為向?qū)?,市?chǎng)是企業(yè)的生存命脈,好的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的市場(chǎng)人員、好的客戶服務(wù)人員等于閉門(mén)所關(guān),自我欣賞,絲毫不能體現(xiàn)其商品價(jià)值。而在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是龍頭,客戶服務(wù)則是關(guān)鍵。筆者是個(gè)從私企到外資的跳槽過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)、不斷分析、不斷總結(jié)中得出的這些服務(wù)感言。多年來(lái)從事生產(chǎn)管理和
2025-03-08 21:15
【總結(jié)】客戶開(kāi)拓之類(lèi)型分析引言任何客戶都有一攻就垮的弱點(diǎn)因此你必須了解你的客戶從心理角度分析?多血質(zhì)表現(xiàn)型春?膽汁質(zhì)控制型夏?抑郁質(zhì)分析型秋?粘液質(zhì)溫和型冬氣質(zhì)類(lèi)型分析?多血質(zhì)表現(xiàn)型?特性:主動(dòng)熱情活潑開(kāi)朗樂(lè)于助人善于交際好動(dòng)多變語(yǔ)言
2025-02-16 08:03
【總結(jié)】客戶經(jīng)理的自我管理客戶經(jīng)理的自我管理一、自我管理的意義二、自我管理的要素三、自我管理的工具課程大綱自我管理的意義1、提高客戶經(jīng)理銷(xiāo)售的成功率;2、提前達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn),快速晉升;3、快速積累客戶量,保持收入穩(wěn)定增長(zhǎng);4、提升自我管理能力,打開(kāi)成長(zhǎng)上升空間。自我管理的重要性根據(jù)LIMRA(美國(guó)國(guó)際壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與調(diào)研協(xié)會(huì))統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)低
2025-02-18 14:30
【總結(jié)】從客戶資源品質(zhì)看銀保渠道價(jià)值06年和07年一季度銀行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)綜述1總規(guī)模123億市場(chǎng)份額12%06年我司核心業(yè)務(wù)占比達(dá)到38%,接近預(yù)定目標(biāo)。五年期十年期金誠(chéng)利期繳意外險(xiǎn)06年和07年一季度銀行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)綜述06年銀行保險(xiǎn)的幾組數(shù)據(jù)五
2025-03-03 19:53
【總結(jié)】講師介紹?入司時(shí)間:2023-05-16?當(dāng)前職級(jí):高級(jí)客戶經(jīng)理一檔銷(xiāo)售心得:真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶以服務(wù)客戶為導(dǎo)向銷(xiāo)售小技巧:服務(wù)客戶,增加接觸機(jī)會(huì)掌握客戶心理特點(diǎn),了解客戶需求。?保單情況業(yè)績(jī)展示產(chǎn)品投保人姓名繳費(fèi)年期PI加權(quán)EI?;菀萆n秀蘭5年500,0
2025-01-12 08:33
【總結(jié)】高端客戶開(kāi)拓與大單銷(xiāo)售目錄?高端客戶開(kāi)拓的重要意義?高端客戶的界定?銷(xiāo)售人員開(kāi)拓高端客戶應(yīng)具備的特質(zhì)?高端客戶開(kāi)拓的步驟?高端客戶開(kāi)拓的核保注意事項(xiàng)?大單銷(xiāo)售實(shí)例高端客戶開(kāi)拓及大單銷(xiāo)售的重要意義一、對(duì)于銀行而言:二、對(duì)于公司而言:1、開(kāi)
2025-02-18 07:02
【總結(jié)】客戶經(jīng)理的職責(zé)2課程目標(biāo)123讓客戶經(jīng)理掌握銀行代理的日常工作流程使客戶經(jīng)理了解日常工作范圍及職責(zé)建設(shè)一支高素質(zhì)、高績(jī)效的銀行代理隊(duì)伍31、網(wǎng)點(diǎn)資料及單證的配送3、與銀行人員溝通和交流4、培訓(xùn)輔導(dǎo)5、激勵(lì)方案落實(shí)工作范圍及職責(zé)2、網(wǎng)點(diǎn)布置6、客戶服務(wù)一、客戶經(jīng)理的工作
2025-02-18 14:32
【總結(jié)】銀??蛻艚?jīng)理述職報(bào)告 【篇一】銀??蛻艚?jīng)理述職報(bào)告 時(shí)光如電,轉(zhuǎn)瞬即逝,彈指一揮間,20xx年就過(guò)去了,在擔(dān)任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間,我勤奮努力,不斷進(jìn)取,在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同...
2024-12-04 23:48
【總結(jié)】銷(xiāo)售過(guò)程全分析銷(xiāo)售全過(guò)程分析客戶談單促單特征分析心理分析三大工具銷(xiāo)售公式聆聽(tīng)同理心肢體語(yǔ)言四大需求排除異議成交信號(hào)提出成交銷(xiāo)售法則?特征分析?在進(jìn)店之前就該做的.?心理分析?我們應(yīng)該去判斷客戶的外觀特征?但絕對(duì)不可以”以貌取人”?而應(yīng)
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)最大的微信公眾服務(wù)平臺(tái)客戶類(lèi)型及應(yīng)對(duì)技巧2?四種類(lèi)型人的特征?四種類(lèi)型人的銷(xiāo)售策略四種類(lèi)型人的特征老虎型的特征?喜歡
2025-02-28 16:40
【總結(jié)】客戶類(lèi)型與購(gòu)房心理分析課程內(nèi)容?常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策?注意客戶的年齡差異?客戶的職業(yè)特征不容忽視?銷(xiāo)售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策?理智穩(wěn)健型客戶?小心謹(jǐn)慎型客戶?沉默寡言型客戶?感情沖動(dòng)型客戶?優(yōu)柔寡斷型客戶?盛氣凌人型客戶?求神問(wèn)卜型客
【總結(jié)】客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究個(gè)人業(yè)績(jī)1700余萬(wàn)元1200余萬(wàn)元800余萬(wàn)元300余萬(wàn)元2023年2023年2023年2023年1700余萬(wàn)元2023年2600余萬(wàn)元2023年圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)
2025-01-12 08:28