【正文】 2023年 3月 23日星期四 8時 51分 54秒 08:51:5423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 51分 54秒 08:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :51:5408:51Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 51分 54秒 08:51:5423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:5408:51:54March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:5408:51Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 8時 51分 54秒 08:51:5423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :51:5408:51:54March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:5408:51Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 v o l. O f t o p 1 0 % la s t m o n t h +/39。s . Swire Beverages 41 線路退貨率 ? 每天每條線路退貨 (整箱 )的數(shù)量 (A)占總裝車數(shù)比例 (B) ? 了解理由 ? 銷售的 (不正確訂單 ,價格問題 ) ? 裝貨的 (漏裝 ,裝錯 ) ? 倉庫的 (缺貨 ) ? 結(jié)算的 (客戶沒錢 ) ? 運輸?shù)?(未按“服務窗口”送貨 ,破損 ) ? 用途 : 考核運作 (銷售 ,供應鏈 )效率 Swire Beverages 42 101的質(zhì)量 ? 信息透明度 = (101中合作伙伴賣出的 )/ (中公司賣給合作伙伴的銷量 )x100%.此項指標反映對合作伙伴銷量跟蹤的百分比 . ? 用途 : 考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 43 101的質(zhì)量 ? 分銷可控度 =(101中零售渠道的銷量 )/ (101中合作伙伴總銷量 ) x100%.此項指標反映合作伙伴零售銷量占其總銷量的百分比 . ? 用途 :考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 44 101的質(zhì)量 ? 依賴度 = (101中每個合作伙伴前十名銷量之和 )/(101中合作伙伴總銷量 )x 100%.反映合作伙伴對其前十名客戶的依賴度 . ? ? 用途 : 考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 45 101的質(zhì)量 ? 穩(wěn)定性 = (101中每日銷量的絕對平均偏差 ) /(101中每日平均銷量 )x100%.反映在一個月內(nèi)日銷量的變化幅度 .此數(shù)值低表示穩(wěn)定 . ? 平均絕對偏差的計算方法為 ((每日銷量 平均日銷量 )的絕對值之和 )/(銷售天數(shù) ) ? 用途 :考核 101質(zhì)量 Swire Beverages 46 101的質(zhì)量 s a le s in M M % la s t m o n t h +/39。 Coverage Volume78,39656,7299781,222020,00040,00060,00080,000100,000July Aug.03006009001,2001,500Volume CoveredVolum CoverCovered 782 %Noncovered 196 %Total 978 %Covered 440 %Noncovered 286 %Total 726 %Total 1,704 outlets Total 1,704 outletsNonCovered 726 %July AugustCoverage Tracking ,July to AugustCovered 978 %新客戶的成交情況 Swire Beverages 33 Volum Dealers Volume Dealers %0 286 %MT 0 440 %0 116 %1~10 205 %MT 11 122 %LT 10 123 %11~50 189 %MT 51 45 %LT 50 37 %51~150 40 %MT 151 11 %LT 150 22 %151~300 14 %MT 301 11 %LT 300 13 %301~ 30 %Total 1,704 Total 1,704 %July August 51~150 8872611~50 357 1~10 4430 301~ 43 151~300 47July New Open Outlets39。 Swire Beverages 1 關(guān)鍵業(yè)務指標 (1202) Swire Beverages 2 目標 本課程旨在讓各位清楚 : 為什么要用 工作中使用怎么使用 Swire Beverages 3 內(nèi)容 ? 影響著什么 ? 的特點 ? 的運用 ? 衡量系統(tǒng) ? 標準 ? 跟蹤 ? 分組討論 Swire Beverages 4 ?確保實現(xiàn)公司的銷量和利潤目標 ?確保員工正確履行自己的職責 ?為決策提供信息 ?沒有衡量，怎么進行管理 為什么要衡量我們的業(yè)務表現(xiàn)？ Swire Beverages 5 沒有衡量標準，你無法進行管理 衡量標準提供了可用來定義和追蹤業(yè)務 成果的可量化的信息 例如 : 財務的 效率 質(zhì)量 (產(chǎn)品和服務 ) Swire Beverages 6