第05章_商務(wù)談判前的準(zhǔn)備(參考版)
2025-03-06 13:53本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 6時 22分 56秒 06:22:5622 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 22分 56秒 06:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :22:5606:22Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 6時 22分 56秒 06:22:5622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 22分 56秒 06:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:22:5606:22:5606:22Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:22:5606:22:5606:223/22/2023 6:22:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 22分 56秒 上午 6時 22分 06:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 22分 :22March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :22:5606:22:56March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:5606:22Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （三）落款： 第三節(jié) 模擬談判 一、模擬談判的含義與作用 （一）含義： 模擬談判是將談判小組成員一分為二，一部分人扮演談判對手，并以對手的立場、觀點和作風(fēng)來與另一部分己方談判人員交鋒，預(yù)演談判的過程。 二、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容 （一）明確談判目標(biāo)： 目標(biāo)的層次： （ 1）基本目標(biāo) —— 必須達到的目標(biāo)； （ 2）最優(yōu)期望目標(biāo) —— 最有利的一種理想目標(biāo)； （ 3）可交易目標(biāo) —— 基本目標(biāo)和最優(yōu)目標(biāo)的一個中間值； 談判目標(biāo)的要求： （ 1）時限性； （ 2）數(shù)量化； （ 3）可靠性； （ 4）協(xié)調(diào)性； 二、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容 （二）選擇談判對象： （三）明確談判要點： 價格； 品質(zhì)； 數(shù)量； 裝運； 付款方式； （四）明確談判各階段所使用的策略： （五）選擇談判方式： 橫向談判； 縱向談判； （六）規(guī)定談判期限： （七）替代方案的準(zhǔn)備： 三、擬定商務(wù)談判方案的程序 （一）商務(wù)談判目標(biāo)的確定： （二）探索和制定可行方案： 合理談判方案的現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)； （ 1）合理只是相對合理，不是絕對合理； （ 2）合理談判方案應(yīng)是一個從理性角度加以把握的概念； （ 3）優(yōu)化選擇出合理的方案需要特定的時間與條件； 方案擬定的心理原則 —— 集思廣益，擬定出盡可能多的方案供談判時使用選擇； 三、擬定商務(wù)談判方案的程序 （三）方案的評價與選擇步驟： 確定出評價的標(biāo)準(zhǔn)和評價方法； 運用評價標(biāo)準(zhǔn)和方法對各個方案進行逐一分析與判斷；
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